Orang yang tertarik pada penjualan sering kali menunjukkan kualitas kepribadian seperti energik, mudah bergaul, dan antusias. Ciri-ciri ini dapat memikat wiraniaga ke rasa percaya diri yang keliru tentang apa yang tampak seperti penjualan "mudah" - pelanggan yang seharusnya bersemangat untuk membeli.
Sayangnya, tidak semua penjualan mudah semudah muncul. Waspadai tiga skenario penjualan di bawah yang mungkin Anda temui. Lindungi waktu berharga Anda agar tidak disia-siakan dalam penjualan mudah yang sebenarnya tidak semudah itu.
$config[code] not foundPresentasi yang Tidak Akurat oleh Klien dari Eagerness to Buy
Terima kemungkinan bahwa prospek salah atau menyesatkan Anda tentang jangka waktu yang mereka nyatakan untuk melakukan pembelian.
Ada banyak sekali faktor internal dan eksternal yang memengaruhi pelanggan dalam memutuskan kapan harus menarik pelatuk pada pembelian baru. Prospek yang bermaksud baik dapat dibatalkan perburuannya oleh seseorang yang lebih tinggi dari rantai makanan di perusahaan prospek, atau mungkin prospek tersebut hanya mencari-cari penawaran terbaik dan akan mengatakan apa saja untuk mendapatkan tawaran terendah Anda.
Prospek telah Mengumumkan Tujuan Mereka untuk Membeli ke Industri Utuh
Semakin banyak prospek membanggakan keputusan mereka untuk berinvestasi dalam produk baru, semakin besar kemungkinan mereka berbicara dengan beberapa pesaing Anda.
Peningkatan dalam kompetisi ini mengurangi kemungkinan bahwa ini akan menghasilkan penjualan yang mudah. Anda bisa terperosok dalam perang penawaran tiga arah ke bawah yang akan berlangsung selama berbulan-bulan dan tidak menghasilkan satu dolar dari pendapatan penjualan. Lihat untuk mengembangkan arahan penjualan lainnya daripada mengejar prospek ini.
Dengarkan Usus Anda Ketika Memberitahu Anda Penjualan Itu Terlalu Bagus untuk Menjadi Benar
Pengalaman pelanggan dimulai dengan penjualan. Akankah prospek baru ini sedikit untuk dikelola? Apakah mereka siap untuk jangka panjang dan berkomitmen pada produk dan layanan Anda? Apakah mereka memiliki harapan yang realistis tentang berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mengimplementasikan solusi Anda setelah pembelian?
Pelanggan yang tidak sepenuhnya menyadari apa yang sedang mereka hadapi mungkin menguras sumber daya perusahaan untuk mempertahankan pelanggan setelah Anda menyelesaikan penjualan. Targetkan pembeli dengan siapa Anda dapat membangun kepercayaan, yang mengetahui produk Anda, percaya pada solusi Anda dan memahami nilai yang Anda bawa ke pasar.
Waspadalah terhadap penjualan yang terlihat terlalu mudah dilewatkan. Mereka mungkin menyebabkan lebih banyak rasa sakit daripada keuntungan. Jadi, di mana orang-orang penjualan harus menginvestasikan energi mereka dari semua waktu yang mereka simpan tanpa mengindahkan prospek penjualan yang mudah?
Lanjutkan proses pembuatan timbal penjualan yang stabil dan efektif. Terus teliti perusahaan untuk mencari tahu apakah mereka cocok untuk apa yang Anda jual, jaringan jalan Anda ke organisasi prospek baru, berbicara dengan pelanggan saat ini tentang masalah mereka, tetap di atas perkembangan terbaru di bidang Anda, dan membangun hubungan dengan keputusan pembuat di berbagai tingkatan.
Jawaban ini tidak mencolok, berteknologi tinggi, atau perbaikan cepat. Ini adalah seni dasar penjualan - dan mungkin terdengar biasa saja atau seperti "lebih sama" bagi beberapa tenaga penjualan.
Karier yang sukses dalam penjualan jarang dilakukan tetapi sering hilang karena iming-iming penjualan yang mudah. Gali, hadapi kebenaran yang sulit, dan prospek jalan Anda ke arah penjualan yang solid.
Foto Lollipop via Shutterstock
1 Komentar ▼
