Sebagian besar dari pekerjaan lepas adalah memutuskan berapa banyak biaya untuk pekerjaan Anda. Baik Anda seorang penulis, desainer, atau pengembang web, Anda perlu menemukan keseimbangan antara dibayar secara adil untuk keterampilan Anda dan menawarkan harga yang akan menarik klien.
Tidak ada satu rumus yang ditetapkan untuk menetapkan tingkat freelance. Tetapi ada beberapa hal yang dapat Anda perhitungkan untuk membuat keseluruhan proses lebih mudah dan sedikit lebih adil. Di bawah ini adalah tips untuk membantu Anda menetapkan tingkat freelance Anda.
$config[code] not foundMengatur Tarif Lepas
Pilih Format Harga
Ada tiga pilihan utama dalam hal penentuan harga freelance. Anda dapat mengenakan biaya per kata, yang utamanya hanya berlaku untuk proyek penulisan. Anda dapat menagih per jam. Atau Anda dapat mengenakan tarif tetap untuk seluruh proyek.
Belinda Weaver of Copywrite Matters memiliki banyak pengalaman dalam menentukan harga proyek copywriter lepas. Dia mengatakan dia lebih suka per harga proyek karena kepastian yang ditawarkannya untuk dia dan kliennya. Tetapi setiap freelancer harus memilih model yang membuat mereka dan klien mereka paling nyaman.
Pertimbangkan Persaingan Anda
Bagian dari membuat klien Anda nyaman dengan penawaran Anda adalah memberi mereka sesuatu yang dapat mereka bandingkan dengan harga lainnya. Jika sisa proposal yang mereka dapatkan termasuk tarif per jam, tetapi Anda mengenakan biaya per kata, itu bisa membingungkan bagi mereka. Weaver mengatakan itu bagian lain dari keputusannya untuk tetap menggunakan model penetapan harga proyek tetap, karena itulah yang digunakan kebanyakan copywriter Australia lainnya. “Tujuan saya dengan proposal copywriting saya adalah untuk membantu klien saya membuat keputusan (semoga menguntungkan saya!). Sebagian dari itu memberi mereka informasi dan angka yang dapat mereka bandingkan. ”
Sertakan Perkiraan Waktu untuk Pekerjaan Setiap Jam
Jika Anda memutuskan untuk mengenakan biaya setiap jam ketika menetapkan tingkat freelance, penting untuk menyertakan perkiraan waktu untuk proyek tersebut sehingga klien Anda setidaknya memiliki beberapa gagasan tentang apa proyek yang selesai dapat membebani mereka.
Lihatlah Panjang Setiap Proyek
Untuk dapat menawarkan perkiraan waktu yang wajar kepada klien, atau hanya memperkirakan waktu untuk diri sendiri, Anda harus mencari tahu berapa lama proyek itu perlu. Jika ini proyek penulisan, Anda perlu mencari tahu tentang berapa banyak kata yang mereka harapkan. Untuk desain web, berapa banyak halaman dan seberapa rumitnya masing-masing?
Kumpulkan sebanyak mungkin Informasi Lain
Ada juga beberapa faktor lain yang dapat memengaruhi jumlah waktu yang Anda habiskan untuk suatu proyek. Berapa banyak revisi yang mungkin mereka minta? Berapa banyak orang yang berbeda yang akan mengirimkan email kepada Anda permintaan yang berbeda? Apakah ada hal lain yang terlibat? Pastikan Anda memahami dengan jelas apa yang diharapkan dari Anda sebelum mengutip harga.
Tetap Konsisten
Saat Anda telah memilih model penetapan harga, cobalah untuk tetap menggunakan yang sama sebanyak mungkin kecuali jika klien secara khusus meminta Anda untuk mengutip harga kepada mereka dalam format lain. Dengan begitu, Anda bisa mendapatkan pegangan yang lebih baik tentang seberapa adil tarif Anda untuk Anda dan klien Anda. Ini juga memberikan konsistensi kepada klien Anda yang kembali.
Gunakan Pengalaman Anda untuk Memperkirakan Panjangnya
Setelah Anda mengumpulkan semua informasi yang Anda bisa tentang proyek yang diberikan, Anda harus mencoba dan memperkirakan berapa lama semuanya akan membawa Anda. Satu-satunya cara untuk benar-benar mengetahui hal ini adalah dengan melihat pengalaman masa lalu Anda dan mempertimbangkan berapa lama proyek serupa telah Anda selesaikan.
Gunakan Alat Pelacakan Waktu
Untuk mendapatkan gambaran yang lebih akurat tentang berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk setiap proyek, Anda perlu melacak waktu Anda. Alat-alat seperti Harvest dan Timely dapat membantu Anda memahami bagian yang paling memakan waktu dari setiap proyek sehingga Anda akan memiliki gambaran yang lebih jelas tentang apa yang harus ditagih.
Sertakan Semua Aspek Proyek dalam Pelacakan Waktu Anda
Saat melacak waktu Anda untuk setiap proyek, penting bahwa Anda memasukkan semua yang masuk ke dalamnya. Jangan hanya menuliskan berapa lama Anda menyelesaikan draft pertama Anda. Termasuk hal-hal seperti pekerjaan admin, curah pendapat dan komunikasi dengan klien. Weaver mengatakan, “Waktu yang dihabiskan untuk berkomunikasi dengan klien selama suatu proyek adalah sesuatu yang sering tidak diperhitungkan dalam penawaran karena cukup sulit untuk memperkirakan. Dan itu adalah ayunan dan bundaran yang sangat banyak; beberapa klien membutuhkan lebih banyak waktu dan beberapa membutuhkan lebih sedikit. Anda hanya perlu menambahkannya ke dalam tarif per jam Anda. "
Faktor dalam Revisi
Di hampir setiap proyek, Anda juga kemungkinan akan memiliki setidaknya beberapa revisi atau saran yang perlu Anda masukkan ke dalam proyek Anda yang sudah selesai. Pertimbangkan berapa banyak revisi yang Anda harus selesaikan pada proyek-proyek Anda yang lalu dan gunakan itu sebagai panduan ketika memutuskan apa yang akan dikenakan biaya untuk proyek secara keseluruhan.
Lacak Tugas Lainnya, Juga
Selain melacak berapa lama setiap proyek, Anda juga harus mengawasi berapa lama bagian lain dari menjalankan bisnis Anda. Hal-hal seperti pemasaran sangat penting, tetapi mereka tidak dimasukkan dalam waktu yang dapat ditagih. Jadi, Anda perlu memastikan bahwa Anda memperhitungkan waktu itu dan tidak menghabiskan terlalu banyak waktu untuk melakukan hal-hal yang tidak menghasilkan uang bagi Anda. Weaver berkata, “Saya perlu sekarang berapa banyak waktu yang saya habiskan untuk sebuah proyek versus berapa banyak waktu yang saya kutip, tetapi saya juga merasa berguna untuk mengawasi administrasi dan pemasaran untuk memastikan saya tidak menghabiskan terlalu banyak waktu untuk tugas-tugas Saya tidak bisa menagih siapa pun untuk. "
Kembangkan Proses Komunikasi yang Efisien
Karena setiap klien yang bekerja dengan Anda berbeda, cara Anda berkomunikasi dengan mereka akan sangat bervariasi. Tetapi jika Anda memiliki ide yang baik tentang informasi apa yang Anda butuhkan dari mereka untuk memulai, bersama dengan bagaimana menangani hal-hal seperti revisi, prosesnya cenderung jauh lebih lancar. Dan semakin sedikit waktu yang Anda habiskan untuk bolak-balik dengan klien yang mungkin bingung atau kewalahan, semakin besar kemungkinan Anda untuk membuat pekerjaan Anda secara keseluruhan.
Bersiaplah untuk Beberapa Proyek Panjang
Terlepas dari seberapa hebat Anda dalam berkomunikasi, akan ada beberapa klien yang hanya membutuhkan komunikasi ekstra, revisi, dan pekerjaan. Dalam kasus tersebut, jika Anda telah menetapkan harga tetap untuk proyek secara keseluruhan, Anda mungkin mendapatkan bayaran lebih rendah untuk waktu yang Anda masukkan ke dalamnya. Tetapi Anda masih harus melakukan pekerjaan terbaik Anda dan hanya berharap itu akan keluar untuk Anda di ujung jalan.
Sesuaikan Harga Anda untuk Perubahan Besar
Namun, jika Anda memiliki klien yang telah sepenuhnya mengubah ruang lingkup proyek Anda setelah Anda memberi mereka harga, mungkin perlu memperbarui perkiraan awal Anda. Misalnya, jika Anda setuju untuk mendesain logo dan beberapa elemen branding dasar dan kemudian klien menambahkan dalam keseluruhan proyek desain web, Anda tidak perlu mempertahankan harga aslinya.
Pertimbangkan Kerangka Waktu
Faktor lain yang dapat mempengaruhi penetapan tingkat freelance adalah waktu di mana klien mengharapkan Anda untuk menyelesaikan proyek. Jika tenggat waktu ini sangat ketat, Anda mungkin mempertimbangkan untuk menagih lebih karena Anda mungkin harus menunda beberapa pekerjaan lain.
Tetapkan Ketentuan yang Jelas di Awal
Untuk memastikan bahwa harga Anda mencerminkan ruang lingkup dan kerangka waktu proyek ketika menetapkan tingkat freelance, Anda harus memiliki kontrak atau syarat dan ketentuan yang jelas di muka. Dengan begitu, jika ada perubahan yang awalnya tidak Anda setujui, Anda dapat menyesuaikan harga Anda.
Ambil Persentase Di Depan
Setiap freelancer perlu memutuskan sendiri berapa banyak yang mereka butuhkan di muka untuk memulai suatu proyek. Tetapi Anda harus memiliki persentase yang Anda kenakan biaya secara rutin kepada klien untuk memastikan bahwa Anda menanggung biaya apa pun yang dikeluarkan jika mereka pergi di tengah proyek.
Tinggalkan Diri Anda Beberapa Ruang Buffer
Weaver juga merekomendasikan agar Anda meninggalkan ruang gerak di setiap perkiraan. Hal-hal tak terduga yang menyita waktu berharga sangat umum bagi pekerja lepas. Jadi Anda tidak ingin mendapati diri Anda dikenai biaya rendah pada setiap klien untuk pekerjaan yang Anda lakukan.
Pastikan Nilainya adil untuk Anda
Secara keseluruhan, Anda perlu memastikan bahwa nilai Anda adalah sesuatu yang akan mendukung Anda dan bisnis Anda yang sedang berkembang. Jika harga untuk suatu proyek tampaknya kecil untuk itu sepadan dengan waktu Anda, maka mungkin itu.
Jadikan sebagai Favorit sebagai Kemungkinan untuk Klien
Sisi lain dari itu adalah bahwa tarif Anda juga harus adil kepada klien. Jika Anda menetapkannya terlalu tinggi, orang cenderung memilih opsi yang lebih murah dan kemudian Anda tidak akan menghasilkan uang sama sekali. Penting untuk memiliki keseimbangan.
Sesuaikan Proses Kutipan Anda Secara berkala
Saat Anda tumbuh dan belajar sebagai pekerja lepas, Anda mungkin perlu memperbarui tarif dan proses Anda. Anda tidak perlu membebankan tarif per jam yang sama seperti yang Anda lakukan saat pertama kali memulai. Dan Anda juga kemungkinan akan mempelajari banyak hal tentang bagaimana Anda bekerja saat Anda melacak waktu Anda dan berurusan dengan sejumlah besar klien.
Tawarkan Pengalaman Pelanggan yang Luar Biasa
Produk jadi jelas merupakan bagian terbesar dari apa yang klien bayar. Tetapi beberapa mungkin baik-baik saja membayar sedikit lebih banyak untuk pengalaman hebat. Jika Anda dapat membuatnya mudah dan bebas stres untuk mereka, itu cara yang bagus untuk meningkatkan nilai keseluruhan penawaran Anda.
Miliki Keyakinan Dalam Keterampilan Anda
Weaver berkata, “Sebagian besar dari harga adalah kepercayaan diri. Saya sarankan untuk menagihkan sedikit lebih banyak dari yang Anda pikirkan pada awalnya karena biasanya kami kurang membayar! ”
Foto Freelancer melalui Shutterstock
2 Komentar ▼
