Pemilik usaha kecil hampir selalu diunggulkan. Mereka menghadapi persaingan dari perusahaan dengan anggaran yang jauh lebih besar dan lebih banyak sumber daya yang mereka miliki. Jadi bagaimana David bisa bersaing dengan Goliath?
Dalam pertemuan terakhir dengan Inc. Issie Lapowski, penulis Malcolm Gladwell menjelaskan:
$config[code] not found“Pilihan yang Anda miliki sebagai yang diunggulkan adalah: Jika Anda akan memilih untuk bertarung dan memilih untuk bertarung untuk menang, ada serangkaian strategi yang tersedia untuk Anda, tetapi semuanya lebih mahal daripada strategi yang tersedia untuk favorit. ”
Mengalahkan favorit berarti menghabiskan banyak waktu dan kerja keras.
Untuk mengilustrasikan pendapatnya, Gladwell mengutip sebuah contoh dari seorang mogul perangkat lunak yang ia kenal yang melatih tim basket putrinya yang berusia 12 tahun.
Berikut adalah kutipan dari wawancara di mana Gladwell menceritakan kisahnya:
Gladwell mengatakan ketika temannya mulai melatih tim, mereka tampaknya tidak memiliki peluang untuk menang. Gadis-gadis itu semua tidak memiliki bakat atletik. Mereka tidak mampu melewati atau menembak yang secara tradisional membentuk tim bola basket kejuaraan. Tapi mereka akhirnya berhasil masuk kejuaraan nasional.
Bagaimana?
Gladwell menjelaskan bahwa strategi unik tim adalah memainkan pers pengadilan penuh selama seluruh pertandingan. Pers pengadilan penuh adalah strategi defensif yang membutuhkan kemampuan minimum dalam hal passing atau tembakan tetapi mencegah tim lawan maju cukup jauh di lapangan untuk mencetak gol. Itu tentu saja merupakan strategi yang efektif, tetapi bukan tanpa kekurangannya.
“Namun, mengharuskan semua orang di tim Anda mengeluarkan usaha maksimal setiap menit pertandingan. Anda tidak dapat bermalas-malasan untuk sesaat … Kebanyakan orang tidak akan bermain seperti itu, karena terlalu sulit. "
Tetapi untuk underdog, mengungguli kompetisi sering kali merupakan satu-satunya pilihan, Gladwell menjelaskan. Dan hal yang sama dapat dikatakan untuk dunia bisnis, tambahnya.
Perusahaan underdog yang memulai dari kecil dan kekurangan uang dan sumber daya harus sering bekerja lebih keras daripada bisnis besar untuk berhasil bersaing.
Gladwell mengatakan dia sering mencari di luar dunia bisnis untuk contoh-contoh seperti tim bola basket temannya. Namun dia mengatakan saat ini para pemimpin bisnis mampu memahami dan menarik kesimpulan yang tepat.
Saat ini, kata Gladwell, para pemimpin bisnis cenderung berfokus pada bidang-bidang yang beragam seperti psikologi sosial dan ilmu saraf, mengambil dan menerapkan ide-ide dari mana saja untuk menciptakan bisnis yang sukses.
Ini adalah tanda bahwa pemilik bisnis bekerja tidak hanya lebih keras - tetapi lebih pintar ketika membangun perusahaan mereka.
Gambar: Video Diam
12 Komentar ▼
