Saya punya tantangan untuk Anda, jika Anda sanggup melakukannya. Apakah kamu siap?
Saya ingin Anda mengabaikan setiap anggapan yang Anda miliki tentang waralaba selama beberapa menit. Berpura-puralah ini pertama kalinya Anda belajar tentang model waralaba. Bersatu dengan yang baru itu. Berurusan?
Katakanlah Anda pemilik bisnis pelatihan anjing. Bisnis Anda telah berkembang dengan mantap sejak Anda memulainya, 4 tahun yang lalu. Anda telah mempekerjakan lebih banyak orang setiap tahun, dan Anda berpikir untuk memperluas, terutama karena ruang komersial yang ideal baru-baru ini dibuka di sebuah taman industri di dua pinggiran kota.
Dalam pikiran Anda, sekarang saatnya untuk melakukan ini, karena tingkat pinjaman usaha kecil berada pada posisi terendah bersejarah.
Anda baru saja melakukan pemanasan
Apa yang kamu sangat suka lakukan adalah mengubah bisnis pelatihan anjing Anda menjadi a waralaba bisnis. Dengan begitu, Anda dapat terus mengembangkan bisnis Anda dengan menggunakan uang orang lain. (OPM)
Di permukaan, itu terdengar seperti rencana yang bagus. Anda akan menginvestasikan uang yang diperlukan untuk waralaba bisnis Anda, dan begitu Anda mulai menjual waralaba, Anda dapat mengembalikan uang Anda. Uang ini akan datang dari setidaknya dua tempat; biaya waralaba dan royalti yang berkelanjutan.
Mengembangkan Waralaba
Jika Anda akan mengatur bisnis Anda sebagai waralaba, langkah pertama Anda harus benar. Almarhum ayah saya mengajari saya sesuatu yang sangat berharga tentang pengembangan waralaba, dan itu ada hubungannya dengan uang. Dia mengatakan bahwa kesalahan terbesar yang dilakukan orang yang ingin waralaba bisnis mereka adalah melakukannya dengan murah.
Contoh sempurna dari ini adalah seseorang itu hanya menggunakan pengacara ketika mengembangkan konsep waralaba mereka. Ada jauh lebih banyak untuk pengembangan waralaba daripada persyaratan hukum yang diperlukan untuk waralaba. Tetapi untuk beberapa alasan, sebagian besar orang yang saya ajak bicara berfokus pada laser pada legalitas.
Biaya hukum untuk menyiapkan waralaba sekitar $ 15.000 atau lebih, dan seseorang bisa pergi dengan menghabiskan di bawah $ 20.000 untuk mendapatkan waralaba dan berjalan. Tapi, itu tidak akan menjadi sangat sukses. Itu karena ada begitu banyak hal yang terlibat dalam pengembangan waralaba.
Hal-hal seperti:
- Membuat rencana bisnis
- Menulis manual operasi
- Mengembangkan rencana pemasaran
- Pengembangan situs web
- Implementasi teknologi
- Pengembangan program pelatihan
- Perekrutan franchisee
- Pengaturan sistem pendukung franchisee
Garis bawah: jika Anda berencana untuk mengubah bisnis Anda menjadi waralaba, Anda benar-benar perlu bekerja dengan perusahaan pengembang waralaba yang dapat membantu Anda melakukan segalanya dari A-Z. Kalau tidak, Anda akan beruntung menjual 1-2 waralaba, jika ada, sama sekali.
Satu kata peringatan: pastikan bahwa Anda benar-benar memeriksa setiap perusahaan pengembangan waralaba yang Anda pikirkan untuk direkrut. Minta banyak referensi. Anda mungkin menemukan bahwa beberapa dari mereka agak terlalu bersemangat untuk mengubah bisnis independen Anda menjadi bisnis waralaba.
Itu Lain Alasan Bahwa Anda Ingin Waralaba Bisnis Anda
Gambaran yang ada di benak Anda tentang bagaimana rasanya menjadi CEO dari rantai waralaba 250-unit adalah gambaran yang cukup menarik. Visual Anda bahkan dapat mencakup rumah pantai seluas 5.000 kaki persegi di Maui.
Karena seperti yang Anda lihat, 250 unit waralaba membayar Anda royalti bulanan sekitar $ 2.000 masing-masing = $ 500.000, yang berarti $ 6 juta per tahun hanya dalam royalti. Dan, jangan lupa biaya waralaba dimuka yang akan Anda terima setiap kali Anda menjual waralaba baru.
Tentu saja, ada banyak pengeluaran berkelanjutan yang harus Anda tanggung sebagai pemilik waralaba, tetapi Anda masih melakukannya dengan sangat baik.
Setiap calon franchisor yang pernah saya ajak bicara ingin menjual 100-200 waralaba, sehingga mereka dapat menghasilkan banyak uang. Matematika sederhana yang baru saja saya tunjukkan kepada Anda membuktikannya aku s bisa dilakukan.
Model bisnis yang hebat; Anda membuat konsep, menginvestasikan sejumlah uang di muka untuk mengembangkannya menjadi waralaba, menggunakan OPM untuk menumbuhkannya, dan kemudian memiliki orang-orang yang berinvestasi di dalamnya membayar kamu royalti setiap bulan untuk kesempatan menggunakan anda sistem bisnis. Jadi, sebagai pemilik waralaba, Anda menghasilkan uang dari pemilik waralaba.
Tidak, bukan kau
Menurut Lonnie Helgerson, seorang eksekutif pengembangan waralaba yang baru saja menulis sebuah buku berjudul, "Lima Pennies, Sepuluh Aturan untuk Berhasil Membangun Waralaba Mega-Merek dan Memaksimalkan Keuntungan Sistem," keuntungan franchisor tidak berasal dari franchisee.
Dari buku Helgerson:
“Saya sering memberi tahu anggota staf saya bahwa sebagai pemilik waralaba, kami tidak menghasilkan uang ketika cek royalti diterima. Kami dan pewaralaba kami memperolehnya ketika sistem penjualan membuat penjualan untuk pelanggan dan tugas kami adalah membantu pewaralaba kami mendapatkan banyak sekali penjualan. Kehilangan pandangan ini menyebabkan penjualan lebih sedikit, franchisee frustrasi, dan seiring waktu akan menjadi masalah branding yang signifikan. "
Pada awal posting ini, saya meminta Anda untuk berpura-pura bahwa Anda baru mulai belajar tentang model bisnis waralaba. Saya juga mendorong Anda untuk melepaskan segala konsep yang sudah Anda miliki tentang waralaba. Bisakah kamu melihat mengapa?
Lonnie 100% benar. Jika, (sebagai pemilik waralaba) Anda tidak menawarkan produk atau layanan hebat yang akan memungkinkan pewaralaba Anda membunyikan register … banyak, Anda tidak akan berhasil. Dan, pewaralaba Anda juga tidak.
Jadi, bahkan sebelum Anda berpikir untuk mengubah bisnis Anda menjadi waralaba, pastikan bahwa apa yang Anda tawarkan luar biasa.
Atau, bisnis Anda bisa berakhir dengan pergi ke anjing.
Pertanyaan Foto melalui Shutterstock
6 Komentar ▼
