Apakah Anda mengenal pemilik bisnis yang meratapi keadaan ekonomi saat ini? Apakah mereka berbicara tentang bagaimana bisnis mereka dalam mendukung kehidupan dan mereka tidak tahu harus berbuat apa?
$config[code] not foundApakah Anda salah satunya?
Lee Iacocco berkata, "Di saat-saat yang penuh tekanan atau kesulitan, yang terbaik adalah tetap sibuk, membajak kemarahan dan energi Anda menjadi sesuatu yang positif."
Perusahaan yang mencari segmen pasar yang berbeda adalah perusahaan yang akan bertahan dalam lingkungan ini. Bagaimana mereka melakukannya? Mereka melihat produk atau layanan mereka dan kemudian pada basis klien / pasar mereka saat ini. Kemudian mereka mundur selangkah dan bertanya - Apakah ada segmen lain yang bisa menggunakan produk atau layanan saya? Dapatkah saya mengadaptasi proses saya untuk membuka kumpulan klien potensial lainnya?
Menurut artikel 4 Mei 2009 di Crain's Cleveland Business, perusahaan seperti Wright Tool Company sedang mengeksplorasi segmen pasar yang berbeda seperti energi canggih dan teknologi medis. Lokasi ritel seperti Next Energy Store of Kirtland, Ohio mencari produk baru untuk dijual.
Perusahaan-perusahaan ini mencari cara untuk terus memberikan nilai. Ketika basis prospek mereka saat ini mulai berkurang, mereka melangkah keluar dari situasi mereka dan mempertimbangkan alternatif. Mereka menjadi kreatif dan menemukan pasar lain untuk dikunjungi; mereka menemukan prospek baru.
Pada awal 2008 Tree House Gallery di Olde Avon Village, Ohio membuka toko cabang bernama Sassy's untuk melayani konsumen wanita. Sementara Tree House Gallery menjual barang-barang antik dan perabotan rumah, Sassy menawarkan perhiasan dan aksesori dengan harga yang wajar. Pemilik menyadari bahwa orang memperlambat pembelian barang-barang tiket yang lebih tinggi. Pada saat yang sama mereka tahu bahwa wanita akan terus membeli aksesoris dengan biaya lebih rendah yang membuat mereka merasa baik.
Pikirkan seperti ini - ketika Anda menyimpan uang dan memikirkan setiap pembelian, senang berbelanja secara royal dengan membeli perhiasan kecil untuk Anda. Ada sesuatu tentang item di bawah $ 20,00 yang membuatnya menarik. Itu sesuatu yang bisa Anda benarkan. Sassy menawarkan berbagai item itu. Jadi, sementara pendapatan mungkin sedikit turun untuk Tree House, secara keseluruhan perusahaan ini berjalan cukup baik berkat Sassy.
Apa kesamaan semua perusahaan ini? Mereka mengerti bahwa jika mereka terus melakukan apa yang mereka lakukan, mereka akan mati. Ketika kematian bukan pilihan, jus kreatif mengalir. Ini adalah keputusan yang dibuat oleh pemilik bisnis setiap hari - melakukan diversifikasi atau mati.
Dimana kamu berdiri Apakah ini saatnya untuk membuat strategi? Anda tidak harus melakukannya sendiri! Sertakan staf, kolega, dan teman Anda dalam brainstorming Anda. Anda tidak pernah tahu apa yang akan muncul dengan seseorang. Kuncinya adalah mengetahui Anda BISA melakukan diversifikasi; Anda BISA menjadi kreatif dan menemukan jalan baru untuk pertumbuhan.
Ekonomi baik atau buruk, itu akan menjadi salah satu hal terbaik yang Anda lakukan untuk bisnis Anda.
* * * * *
Tentang Penulis: Diane Helbig adalah Pelatih Profesional dan presiden dari Seize This Day Coaching. Diane adalah Editor Berkontribusi pada COSE Mindspring, situs web sumber daya untuk pemilik usaha kecil, serta anggota Panel Pakar Penjualan di Pakar Penjualan Top.
