Beberapa waktu yang lalu, kolega saya, Elisa Gabbert, membahas mengapa SEO lebih sulit untuk usaha kecil dan menghasilkan 10 alasan mengapa perusahaan besar dengan anggaran yang lebih besar dapat lebih mudah berhasil dalam pemasaran pencarian organik.
Anda akan berpikir hal yang sama berlaku untuk pencarian berbayar: anggaran PPC besar. Lebih banyak mempekerjakan kebebasan, dll. Yah, mungkin seharusnya mudah bagi merek besar untuk membunuh di PPC, tetapi mereka tentu saja tidak sesuai aturan.
$config[code] not foundDi bawah, saya akan menjelaskan mengapa begitu banyak bisnis dari semua ukuran gagal di PPC, dan bagaimana Anda bisa melawan tren.
Penyebab Kegagalan Terbesar Tunggal di PPC
Baru-baru ini, selama webinar, kami menanyakan jajak pendapat non-ilmiah dari sekitar 200 pengiklan AdWords pertanyaan berikut:
Berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk melakukan pekerjaan PPC setiap minggu?
Responden melukis gambar yang sangat cerah. Mayoritas luar biasa (87%) melaporkan melakukan beberapa aktivitas setiap minggu:
Tapi apa yang dikatakan pemasar PPC yang mereka lakukan dan apa yang sebenarnya mereka lakukan adalah dua hal berbeda.
Untuk memverifikasi apakah benar benar bahwa sebagian besar pemasar melakukan pekerjaan di akun PPC mereka setiap minggu, saya menggunakan log Change History di AdWords untuk secara manual memeriksa tingkat aktivitas akun untuk 200+ bisnis yang baru-baru ini menjadi pelanggan WordStream. Untuk rentang tanggal, saya melihat aktivitas dalam 30 hari sebelum masuk dengan perangkat lunak WordStream. Inilah yang saya temukan:
"Indeks Aktivitas" pada sumbu Y adalah ukuran seberapa aktif pengiklan dalam hal melakukan optimasi akun PPC, dengan optimasi yang lebih intensif (seperti membuat kampanye baru) yang diberi bobot lebih dari optimasi yang kurang signifikan (seperti mengubah satu tawaran kata kunci).
Seperti yang Anda lihat, bahkan dari grafik kasar ini:
- Sekitar 1 dari 5 pengiklan bahkan tidak menyentuh akun mereka selama sebulan.
- Hanya 1 dari 10 pengiklan yang secara konsisten berfungsi di akun mereka selama periode 3 bulan.
- Pengeluaran yang lebih besar lebih cenderung mengoptimalkan akun mereka secara rutin - tetapi banyak perusahaan yang menghabiskan ratusan ribu atau bahkan jutaan dolar tidak melakukan apa-apa setiap bulan.
Membiarkan akun Anda dengan autopilot adalah bagaimana bahkan perusahaan besar seperti eBay akhirnya membodohi diri sendiri dalam pencarian berbayar.
Bagaimana Perusahaan Kecil Dapat Menang di PPC
Lambat dan Mantap Menangkan Balapan
Saya percaya satu-satunya prediktor keberhasilan PPC yang paling signifikan bukanlah anggaran, tetapi waktu yang dimasukkan. Kami telah menganalisis ribuan akun AdWords, mewakili lebih dari satu miliar pengeluaran iklan kolektif, dan menemukan bahwa perusahaan dengan hasil terbaik hampir selalu menghabiskan lebih banyak waktu mengerjakan kampanye mereka.
Tapi tunggu, kata Anda, PPC bukan pekerjaan penuh waktu saya. Saya punya tanggung jawab lain di atas piring saya.
Kabar baiknya adalah, Anda tidak perlu mencurahkan 40, 30, 20 atau bahkan 10 jam seminggu untuk PPC agar lebih baik daripada kebanyakan pesaing Anda. Cukup masuk ke AdWords sekali seminggu dan menghabiskan setengah jam hingga satu jam melakukan beberapa optimasi akan menempatkan Anda di eselon atas ketika datang ke aktivitas akun.
Jadi apa yang Anda lakukan dengan setengah jam itu?
Anda melakukan hal-hal seperti:
- Membagi grup iklan menjadi grup iklan yang lebih kecil dan lebih kencang untuk membantu meningkatkan Angka Mutu.
- Menjeda kata kunci yang berkinerja buruk yang menghabiskan anggaran Anda tanpa ROI yang baik.
- Menambahkan kata kunci baru dari laporan permintaan pencarian Anda ke grup iklan / kampanye yang sesuai.
- Menetapkan negatif untuk mengurangi pengeluaran pada istilah yang tidak relevan yang cocok dengan Google untuk Anda.
- Menaikkan tawaran pada kata kunci terbaik Anda, menurunkan tawaran pada istilah yang lebih lemah.
- Optimalkan untuk Seluler dengan membuat iklan pilihan seluler dan ekstensi klik untuk menelepon.
- Mencoba ekstensi iklan baru seperti penawaran, tautan situs, dan fitur lain selain yang dapat meningkatkan klik dan konversi.
Sedikit demi sedikit, hal ini membuat perbedaan. Jadi jangan berkecil hati.
Bahkan perusahaan kecil dapat membuat pekerjaan pencarian berbayar untuk mereka dengan sedikit minyak siku.
8 Komentar ▼
