Pemasaran online menarik karena efisiensi biaya dan jangkauan potensial belaka, tetapi kadang-kadang, kalah dengan strategi pemasaran tradisional. Meskipun keliru dilihat sebagai industri yang sekarat, pameran dagang sepopuler sebelumnya, dan mereka memiliki potensi untuk menjadi lebih berharga daripada strategi pendamping pemasaran daring mereka - selama Anda tahu apa yang Anda lakukan.
Mengapa Pameran Dagang Masih Berharga
Jika Anda bertanya-tanya mengapa pameran dagang masih berharga, kami mengerti. pameran dagang bisa mahal - biasanya seratus hingga beberapa ratus dolar per kaki persegi ruang, tergantung pada industri Anda dan sifat acara.
$config[code] not foundTetapi pertimbangkan keuntungan yang berbeda:
- Interaksi satu lawan satu. Di pameran dagang, Anda tidak perlu mengumpulkan arahan dari lalu lintas acak di internet atau menggunakan email dan panggilan telepon untuk mencoba melakukan penjualan. Alih-alih, Anda dapat bertemu dengan prospek, prospek, dan kontak baru secara langsung - dan mendapatkan kemampuan untuk menjalin koneksi yang lebih kuat.
- Kolam renang utama. Keuntungan utama lainnya adalah kualitas lead potensial yang beredar di pameran dagang; hingga 92 persen dari peserta pameran dagang secara khusus di sana untuk belajar tentang produk dan layanan baru. Prospek pada pameran dagang secara inheren lebih berharga, rata-rata, dari pada petunjuk yang diperoleh melalui cara lain.
- Kepadatan lokasi. Di pameran dagang, semua yang ada di industri Anda terkonsentrasi di satu lokasi. Anda akan memiliki akses ke berita, pengumuman, calon pelanggan, dan pesaing, menjadikannya berharga apa pun tujuan Anda.
Cara Menonjol di Pameran Dagang Pertama Anda
Karena itu, Anda harus berurusan dengan ratusan, atau bahkan ribuan peserta lainnya di acara ini. Bagaimana Anda akan menonjol?
- Lakukan penelitian Anda sebelumnya. Pertama, lakukan riset Anda pada acara sebelumnya. Tipe pelayan seperti apa yang mereka harapkan? Berapa banyak yang akan ada? Persaingan seperti apa yang akan ada di sana? Semakin baik Anda mengenal audiens target Anda, dan semakin intim Anda mengetahui tempat dan acara, semakin spesifik Anda akan dapat memfokuskan upaya pemasaran Anda.
- Pilih hadiah yang tepat. Anda pasti ingin semacam pameran dagang gratis; hadiah secara alami menarik lebih banyak pengunjung, dan menghasilkan buzz di seluruh acara. Pertanyaannya adalah, apa yang harus Anda berikan? Itu tergantung pada anggaran Anda, tetapi Anda pasti ingin sesuatu yang asli, dan yang lebih bagus, Temukan produk promosi yang unik untuk menempatkan nama merek Anda, atau masukkan pengunjung Anda ke dalam gambar untuk item yang lebih berharga. Jika Anda berhasil mengesankan orang, Anda akan menjadi bahan pembicaraan di acara itu.
- Buat signage yang melanggar norma. Mata orang-orang tertarik ke arah papan nama; milik Anda dapat membuat atau menghancurkan peluang Anda untuk menarik lebih banyak pengunjung. Pastikan untuk menggunakan warna dan font yang cocok dengan merek Anda, tetapi juga menonjol di antara pesaing Anda. Bakat ekstra, seperti guntingan karton atau tampilan pencahayaan, dapat memberi Anda keunggulan yang Anda butuhkan untuk menarik pengunjung melebihi pesaing Anda.
- Aktif di media sosial sebelum acara. Jika Anda ingin memanfaatkan kehadiran pameran dagang Anda, Anda harus memulai pemasaran jauh sebelum acara. Dapatkan di media sosial dan mulai menggoda produk, pengumuman, atau peluang khusus di pameran dagang yang akan datang. Jika ada tagar untuk acara tersebut, mulailah menggunakannya. Adalah baik untuk membangun hype, jadi Anda akan mendapatkan lebih banyak petugas, dan mudah-mudahan, beberapa orang berdiri dari saat Anda berjalan di pintu.
- Buat garis panjang. Stan dengan antrean panjang akan dianggap sebagai "lebih panas" atau lebih populer daripada stan tanpa banyak perhatian - itu karena kita cenderung mengaitkan jumlah orang dalam antrean untuk sesuatu dengan nilai dari apa yang mereka tunggu. Meskipun tidak baik untuk membuat pengunjung Anda menunggu tanpa perlu, Anda dapat merekayasa tampilan garis yang lebih panjang dengan membantu orang satu per satu, dan mendorong interaksi yang lebih lama di gerai Anda.
- Pertimbangkan untuk menggunakan aksi asli. Mementaskan aksi di pameran dagang dapat membantu menarik perhatian ke stan Anda - selama Anda memiliki sesuatu yang asli, dan Anda menjalankannya dengan penuh selera. Jika ada kesempatan untuk berbicara, pertimbangkan mendaftar untuk sebuah slot, atau gunakan sandiwara untuk menarik perhatian ke stan Anda ketika tiba saatnya untuk pengumuman besar, giveaway, aktivitas, atau interaksi audiens.
- Jaringan sebelum dan sesudah acara. Networking adalah salah satu elemen yang paling berharga dari kehadiran pameran dagang, jadi jangan abaikan. Luangkan waktu menjelang acara untuk berbicara dengan orang-orang dalam industri Anda, dan tindak lanjuti mereka setelah acara selesai.
Jika Anda dapat mengikuti strategi ini, dan mungkin menciptakan beberapa strategi Anda sendiri, Anda dapat menonjol tidak peduli seberapa padat tempat tersebut. Luangkan waktu dan pemikiran dalam materi pemasaran Anda, dan siapkan tenaga penjualan Anda untuk mengikuti permainan A.
Foto melalui Shutterstock
1
