Pelanggan potensial Anda tidak pernah memiliki begitu banyak pilihan dan waktu yang sangat sedikit seperti yang mereka lakukan hari ini. Gaya hidup kita telah berubah, kita telah berubah. Tetapi yang paling berubah adalah cara kita meneliti dan bagaimana kita memutuskan di mana kita akan menghabiskan uang kita.
Konsumen saat ini, lebih dari sebelumnya, mengandalkan Internet untuk mencari informasi tentang bisnis lokal seperti milik Anda. Sebagai hasil dari pergeseran ini, jalan pemasaran lainnya menjadi kurang efektif dan lebih mahal daripada yang bisa kita toleransi. Itu berita buruknya.
Berita baiknya adalah - meskipun rumit, pemasaran Internet lokal jelas bukan ilmu roket dan sedikit perubahan dalam cara Anda berpikir tentang memasarkan bisnis Anda di web dan sedikit pekerjaan dapat, pada kenyataannya, menggandakan bisnis Anda.
Rahasia Sukses Pemasaran Internet Lokal
Ini mungkin mengejutkan, tetapi kunci dalam membuat web bekerja untuk bisnis kecil Anda dan tidak menentangnya adalah membuat Internet, sebagai saluran pemasaran, bertanggung jawab. Anda tidak akan menjalankan iklan surat kabar dua kali jika tidak membuat telepon berdering, jadi mengapa Anda menerima situs web yang sulit membayar biaya hostingnya?
Perlakukan situs web Anda sebagai tenaga penjual Anda yang paling penting dan teruslah berupaya untuk meningkatkan kinerjanya.
Tidak Percaya, Lacak Segalanya
Saya yakin Anda tidak bisa mengatakan, dengan keyakinan penuh, berapa banyak penjualan atau pesanan yang Anda dapatkan dari situs web Anda tahun lalu. Jika itu masalahnya, Anda tentu tidak sendirian. Sebagian besar pemilik usaha kecil tidak terobsesi dengan metrik pemasaran.
Anda akan menghabiskan lebih banyak waktu, tenaga, dan uang untuk mengambil gambar dalam kegelapan daripada yang Anda mampu jika Anda tidak mulai mengukur segala sesuatu yang penting untuk keberhasilan bisnis Anda.
Apa yang harus Anda ukur? Segala sesuatu yang memberi Anda wawasan yang diperlukan untuk pertumbuhan.
Dalam pemasaran Internet lokal, metrik tersebut adalah:
- jumlah konversi (pesanan, arahan, panggilan telepon, dll.)
- jumlah pengunjung unik
- tingkat konversi
- lalu lintas dari pencarian
- lalu lintas langsung
- kesetiaan pengunjung
- lalu lintas dari sumber media sosial
- lalu lintas dari buletin email
- lalu lintas dari kampanye offline
- lalu lintas yang dihasilkan untuk iklan online
Metrik yang harus Anda terobsesi akan tergantung pada jenis bisnis Anda, kampanye pemasaran Anda saat ini dan merek Anda.
Misalnya, jika bisnis Anda adalah restoran, metrik yang disebut “loyalitas pengunjung” (seberapa sering orang yang sama mengunjungi situs web Anda) jauh lebih penting bagi bisnis Anda daripada bisnis kontraktor. Kontraktor akan senang untuk mendapatkan jumlah pengunjung unik karena pengunjung unik berarti bisnis baru, bukan panggilan layanan.
Jika Anda menjalankan iklan TV atau radio lokal, Anda harus sangat mempertimbangkan membuat situs web hanya untuk kampanye itu dan memastikan Anda menangkap setiap bit data yang Anda bisa - jumlah kunjungan yang didapat situs web, berapa banyak orang yang mengisi formulir kontak, berapa banyak panggilan telepon yang Anda dapatkan, dll.
Informasi semacam ini akan membantu Anda menegosiasikan harga untuk kampanye Anda berikutnya. Bahkan dapat membantu Anda meyakinkan outlet media lokal Anda untuk mempertimbangkan iklan bayar per kinerja.
Belajarlah untuk menguji segala sesuatu yang penting dan Anda akan dengan cepat belajar bahwa tidak semua yang tertulis di sana berfungsi untuk bisnis Anda.
ROI adalah segalanya
Situs web yang indah, peringkat tinggi, banyak suka Facebook dan pengikut Twitter tidak harus diterjemahkan ke ROI tinggi.
Sebagai orang yang memiliki usaha kecil, Anda hampir pasti kekurangan waktu atau uang. Itulah mengapa Anda perlu menetapkan tujuan dan pengembalian proyek yang spesifik, terukur, dan dapat dicapai untuk setiap kampanye pemasaran, tidak peduli seberapa kecil kelihatannya. Lacak semuanya dan terima umpan balik dari data yang Anda ukur dengan serius. Bilas dan ulangi.
Berpikir di luar kotak dengan kaki Anda di tanah sambil menerapkan apa yang bekerja untuk bisnis Anda akan menghasilkan hasil yang luar biasa dari waktu ke waktu. Terjamin.
Gandakan Foto Uang Anda melalui Shutterstock
7 Komentar ▼
