Industri perawatan kesehatan membutuhkan berbagai peralatan medis, mulai dari jarum suntik sekali pakai hingga unit MRI besar atau mesin sinar-X. Peralatan medis yang tahan lama jatuh di antara dua ekstrem itu. Ini adalah kategori termasuk berbagai item non-sekali pakai yang dimaksudkan untuk penggunaan berkelanjutan, seperti kruk, kursi roda, pompa insulin atau perangkat stimulasi elektronik neuromuskuler. Produsen dan distributor di lapangan menggunakan perwakilan penjualan dan teknis untuk memasarkan produk ke dokter, ahli terapi fisik, dan pengasuh lainnya.
$config[code] not foundKeterampilan Penjualan
Perwakilan untuk peralatan medis yang tahan lama terutama adalah tenaga penjualan, dan keterampilan penjualan konsisten di antara industri. Perwakilan harus mahir dalam jejaring, mendapatkan perkenalan dan referensi dari klien dan kontak mereka yang ada di industri. Klien mereka adalah ahli ortopedi, ahli terapi fisik, ahli saraf, ahli bedah saraf dan ahli fisioterapi. Bagi penjual peralatan medis yang tahan lama, menemukan peluang untuk bertemu dengan para praktisi yang sibuk ini merupakan tantangan yang berkelanjutan. Perwakilan ini juga harus mahir dalam menggambarkan dan memposisikan produk mereka dalam kaitannya dengan kebutuhan para praktisi dan pasien mereka.
Keterampilan dan Pengetahuan Teknis
Kruk, prostetik, dan kursi roda bukan produk yang rumit, tetapi bentuk lain dari peralatan medis yang tahan lama - seperti pompa nyeri atau unit pertumbuhan tulang - membutuhkan keahlian teknis tingkat tinggi. Beberapa perusahaan mempekerjakan perwakilan teknis untuk menjelaskan dan menunjukkan produk kepada praktisi, sementara yang lain mengharapkan staf penjualan mereka untuk memiliki pengetahuan yang diperlukan. Seringkali, perwakilan penjualan dan teknis datang dari latar belakang dalam ilmu, teknik biomedis, atau perawatan kesehatan. Ini memberi mereka kredibilitas dengan klien, serta pengetahuan teknis yang diperlukan.
Video Hari Ini
Dibawa ke kamu oleh Sapling Dibawa ke kamu oleh SaplingRinciannya
Sebagian besar perwakilan bekerja di wilayah yang ditugaskan pada jadwal reguler. Mereka akan mengatur janji dengan klien yang sudah ada dan prospek baru, mengunjungi kantor klien, dan melakukan penjualan atau menerima pesanan. Pesanan baru harus dicatat secara akurat, dan perwakilan harus memastikan bahwa setiap pesanan dikirimkan dan diterima secara tepat waktu. Seringkali, mereka akan mengirimkan pesanan awal ke pelanggan baru atau pesanan produk baru. Jika ada kesalahan dalam pemesanan atau masalah dengan produk, perwakilan diharapkan untuk melakukan apa pun yang diperlukan untuk memperbaikinya dan membuat pelanggan senang.
Karier
Biro Statistik Tenaga Kerja AS memproyeksikan pertumbuhan lapangan kerja 16 persen untuk grosir dan perwakilan manufaktur antara 2010 dan 2020, hanya sedikit lebih tinggi dari rata-rata untuk semua pekerjaan. Karena dua alasan, perwakilan peralatan medis yang tahan lama harus menemukan prospek mereka lebih cerah daripada yang ditunjukkan angka itu. Pertama, industri perawatan kesehatan sedang mengalami pertumbuhan yang cepat. Undang-Undang Perawatan yang Terjangkau diharapkan menambah jumlah besar pasien yang memiliki asuransi, dan biro mengantisipasi bahwa perawatan kesehatan akan mencapai 28 persen dari pekerjaan baru pada tahun 2020. Kedua, generasi baby boom yang menua akan membutuhkan peningkatan jumlah peralatan medis yang tahan lama untuk kelemahan yang berhubungan dengan usia. Hasil bersih harus menjadi permintaan kuat untuk perwakilan yang berkualitas.
Informasi Gaji 2016 untuk Perwakilan Penjualan Grosir dan Manufaktur
Perwakilan penjualan grosir dan manufaktur mendapatkan gaji tahunan rata-rata $ 61.270 pada 2016, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja A.S. Pada akhirnya, perwakilan penjualan grosir dan manufaktur memperoleh gaji persentil ke-25 sebesar $ 42.360, yang berarti 75 persen memperoleh lebih dari jumlah ini. Gaji persentil ke-75 adalah $ 89.010, yang berarti 25 persen menghasilkan lebih banyak. Pada 2016, 1.813.500 orang dipekerjakan di A.S. sebagai perwakilan penjualan grosir dan manufaktur.
