Sekarang setelah buktinya cukup kuat sehingga kita menuju ke penurunan ekonomi (atau sudah dalam satu), saya pikir saya akan mengidentifikasi beberapa kesalahan yang dilakukan banyak pengusaha di masa ekonomi yang buruk.
1. Gagal memanfaatkan penurunan biaya. Sebagian besar bisnis adalah pemasok dan sekaligus pelanggan. Untuk menyediakan produk atau layanannya, bisnis Anda perlu membeli input dan bahan yang Anda gunakan, dan Anda perlu merekrut orang untuk membuat produk atau layanan Anda. Ketika permintaan mengendur, pemasok Anda juga terluka. Sering kali Anda dapat mencapai kesepakatan yang lebih baik untuk memotong biaya Anda dengan membayar pemasok Anda lebih sedikit atau mempekerjakan orang yang lebih baik dengan biaya lebih rendah.
$config[code] not found2. Berpikir satu-satunya cara untuk meningkatkan permintaan adalah dengan memangkas harga. Pemotongan harga bukan satu-satunya cara untuk merangsang permintaan, dan itu bukan pendekatan terbaik bagi pengusaha. Rata-rata, pengusaha lebih sukses ketika mereka bersaing dalam layanan, kualitas, atau sesuatu selain harga. Jadi bergeser ke pemotongan harga dalam resesi seringkali merupakan strategi yang hilang bagi pengusaha.
3. Gagal mengenali peningkatan persaingan. Dalam resesi, persaingan semakin cepat karena lebih banyak bisnis mengejar lebih sedikit permintaan total. Selain itu, ketika pengangguran naik, orang-orang memulai bisnis karena biaya peluang mereka untuk melakukannya turun, semakin meningkatkan persaingan. Jadi kebutuhan untuk memiliki keunggulan kompetitif bahkan lebih penting dalam resesi daripada dalam ekonomi yang sedang booming.
4. Lupa bahwa beberapa produk, atau bahkan seluruh bisnis, adalah siklus berlawanan. Ketika pelanggan mengurangi pengeluaran mereka, mereka sering mengganti satu produk dengan yang lain. Misalnya, dalam resesi, orang mungkin mengurangi jumlah makan malam steak yang mereka makan. Tetapi, karena mereka masih ingin mengobati diri mereka sendiri, mereka meningkatkan pembelian makanan yang lebih murah, seperti pasta, menjadikan pasta produk counter siklus. Jadi, pengusaha perlu menghindari anggapan bahwa permintaan untuk semuanya turun dalam resesi.
* * * * *
Tentang Penulis: Scott Shane adalah A. Malachi Mixon III, Profesor Studi Wirausaha di Case Western Reserve University. Dia adalah penulis sembilan buku, termasuk Fool's Gold: The Truth Behind Angel Investing in America; Ilusi Kewirausahaan: Mitos yang Mahal yang Dihidupkan oleh Pengusaha, Investor, dan Pembuat Kebijakan; Menemukan Tanah Subur: Mengidentifikasi Peluang Luar Biasa untuk Usaha Baru; Strategi Teknologi untuk Manajer dan Pengusaha.
