Hari ini, saya memulai kolom baru di sini di Tren Bisnis Kecil. Selain artikel mingguan reguler saya yang berfokus pada diskusi kewirausahaan berbasis data, saya akan membahas pengalaman saya sebagai investor malaikat dalam dua kolom bulanan baru. Di bawah ini, kami akan fokus pada tiga hal teratas yang dicari investor malaikat ketika mengevaluasi investasi potensial di perusahaan startup.
Apa yang Dicari Investor Malaikat?
Bisnis Mengatasi Masalah Pelanggan Nyata
Hal pertama yang saya perhatikan ketika mengevaluasi apakah akan berinvestasi di perusahaan startup orang lain adalah apakah perusahaan merespons titik sakit pelanggan yang serius. Menjual produk baru di perusahaan baru sangat sulit. Tetapi jika startup tersebut mengatasi masalah sebenarnya yang dimiliki pelanggan, itu akan memiliki peluang untuk berhasil.
$config[code] not foundSebagai contoh, saya baru-baru ini berinvestasi di sebuah perusahaan yang memproduksi biosensor yang memungkinkan petani produk segar untuk mengidentifikasi patogen, seperti Listeria, dalam hitungan menit, bukan hari. Identifikasi patogen yang lebih cepat menghemat uang dan nyawa, yang keduanya penting bagi petani.
Perusahaan Yang Menawarkan Solusi yang Secara Dramatis Lebih Baik daripada Pesaing
Hal kedua yang saya cari adalah solusi perusahaan untuk masalah pelanggan. Peluang keberhasilan perusahaan jauh lebih tinggi ketika wirausahawan menawarkan solusi yang jauh lebih baik daripada alternatif lain.
Sebagai contoh, salah satu perusahaan portofolio saya menggunakan kecerdasan buatan untuk memungkinkan tenaga penjualan mengembangkan bukaan yang disesuaikan untuk pesan email. Produk perusahaan memungkinkan orang-orang penjualan untuk membuat pesan email dengan tingkat klik-tayang tiga kali lebih tinggi daripada pesan templated. Dan itu memungkinkan orang penjualan untuk membuat pesan dalam waktu kurang dari setengah waktu yang diperlukan untuk melakukannya secara manual.
Peningkatan enam kali lipat dalam jumlah "klik-tayang" per menit waktu pembuatan adalah peningkatan besar bagi perusahaan yang melakukan penjualan email.
Bisnis yang Dipimpin oleh Pengusaha Berpengalaman
Hal ketiga yang saya cari adalah pengalaman startup. Sebagai seseorang yang telah meneliti dan mengajar kewirausahaan selama 25 tahun, saya dapat memberi tahu Anda satu hal. Sebagian besar dari yang diperlukan untuk menjadi pendiri perusahaan yang sukses tidak dapat dipelajari di sekolah atau bekerja untuk orang lain. Itu dipelajari dengan melakukan.
Itulah sebabnya saya mencari pengusaha yang telah memulai setidaknya satu bisnis sebelumnya dengan jalan keluar yang sukses. Pintu keluar tidak harus besar. Tetapi tindakan membangun perusahaan dan menjualnya kepada orang lain untuk pengembalian yang wajar pada waktu pengusaha dan modal investor sudah menempatkan pendiri di perusahaan langka.
Lebih penting lagi, hasil itu menunjukkan kepada saya bahwa orang tersebut mengetahui beberapa hal yang mungkin tidak diketahui oleh pengusaha yang tidak berpengalaman. Misalnya, pendiri salah satu perusahaan portofolio saya, memiliki tiga pintu keluar sebelumnya, termasuk perusahaan yang dijualnya pada tahun 2011. Pengalaman itu merupakan daya tarik besar bagi saya ketika saya menyelidiki pembiayaan perusahaan tersebut.
Ada banyak hal lagi yang akan saya selidiki sebelum saya membuat keputusan investasi - apakah saya suka dan percaya pada pendiri; apakah pengusaha dapat menjual; apakah tim sudah lengkap; apakah model bisnis perusahaan masuk akal; apakah idenya dapat diskalakan; apakah pasar cukup besar; dan apakah ada keunggulan kompetitif yang berkelanjutan, antara lain.
Tetapi jika saya harus membuat daftar tiga hal teratas yang dicari investor malaikat ketika melakukan investasi - ini adalah tiga item yang diidentifikasi di atas.
Gambar Malaikat melalui Shutterstock
4 Komentar ▼
