Cara Menjual Radio Station Air Time. Berikan iklan yang terjangkau kepada pelanggan Anda dengan waktu siaran radio. Ini biasanya pilihan biaya yang lebih rendah dibandingkan dengan iklan televisi. Baik biaya produksi untuk menciptakan tempat radio dan waktu tayang itu sendiri bisa ribuan lebih sedikit daripada televisi. Persempit fokus pengiklan Anda ke pemirsa mereka dengan radio. Arbitron dan perusahaan riset lainnya membantu menyediakan informasi demografis bagi klien potensial untuk membantu menciptakan kampanye pemasaran yang ditargetkan.
$config[code] not foundBuat daftar prospek dengan meminta bisnis rujukan, klien pesaing, media lainnya dan direktori telepon. Kualifikasi calon pelanggan dengan mengajukan pertanyaan untuk memastikan bahwa stasiun radio dapat saling menguntungkan.
Sajikan penawaran penjualan menggunakan selebaran, brosur, presentasi PowerPoint, dan contoh kampanye yang sukses. Presentasi profesional meninggalkan kesan positif, tahan lama dari stasiun radio.
Ambil pertanyaan dari klien potensial. Mendengarkan kekhawatiran mengurangi keraguan di benak calon pengiklan.
Jual "desis." Buat gambar tentang bagaimana kampanye iklan ini akan meningkatkan penjualan dan bagaimana stasiun radio Anda dapat menyediakan jalan untuk mencapai tujuan itu.
Tutup kesepakatan dengan meminta bisnis mereka. Siapkan proposal dan minta pelanggan untuk menandatangani kontrak di tempat.
Tangani setiap keberatan pelanggan. Solidisasikan promosi penjualan Anda dengan kesempatan untuk mendiskusikan masalah.
Tindak lanjuti setelah penjualan. Tetap berkomunikasi dengan pelanggan untuk memastikan kampanye iklan berfungsi untuk klien.
Tip
Jangan menyerah jika pelanggan mengatakan tidak pada awalnya. Tidak boleh berarti tidak sekarang.
