PHILADELPHIA, 14 September 2012 / PRNewswire / - Banyak perusahaan menghadapi tantangan tentang bagaimana cara secara efektif memanfaatkan organisasi pelatihan mereka untuk pembelajaran internal dan kebutuhan pembangunan. Lebih lanjut, ketika berencana untuk mengimplementasikan inisiatif strategis di seluruh organisasi internal, kebutuhan untuk pemahaman dan kolaborasi antara kelompok-kelompok fungsional diperbesar. Richardson, perusahaan pelatihan penjualan dan eksekusi strategi terkemuka, dalam kemitraan dengan Training Industry, Inc., hari ini mengumumkan peluncuran makalah penelitian baru yang mengeksplorasi dan mendefinisikan peran organisasi pelatihan ketika mengimplementasikan inisiatif strategis dalam organisasi penjualan.
$config[code] not found(Foto:
Studi ini tidak hanya meneliti faktor-faktor yang membedakan organisasi yang sangat efektif dari organisasi yang tidak efektif, tetapi juga mengidentifikasi praktik terbaik untuk:
- Meningkatkan pemahaman tentang apa yang terlibat dalam mendukung inisiatif penjualan strategis
- Memastikan keselarasan inisiatif pelatihan dengan tujuan yang ditetapkan oleh kepemimpinan penjualan
- Mempertahankan dampak pelatihan untuk implementasi inisiatif penjualan strategis
Temuan-temuan utama dari laporan ini meliputi:
- Secara keseluruhan, hanya 26% pemimpin belajar mengatakan organisasi pelatihan mereka sangat efektif dalam mendukung implementasi inisiatif strategis dalam organisasi penjualan.
- Ketika membandingkan organisasi pelatihan yang sangat efektif dan tidak efektif:
- Organisasi pelatihan yang sangat efektif dua kali lebih mungkin untuk membeli solusi yang disesuaikan dengan organisasi pelatihan yang tidak efektif.
- Pemimpin yang belajar dari organisasi yang sangat efektif bertemu dengan para pemimpin penjualan senior setiap minggu untuk membahas kemajuan implementasi.
- Untuk lebih memahami apa yang terlibat dalam mendukung inisiatif penjualan strategis, pemimpin pembelajaran perlu diberi wawasan tentang kebutuhan pelatihan dan strategi penjualan serta tujuan pelatihan yang ditentukan.
- Mayoritas pemimpin pembelajaran mengatakan perusahaan mereka secara efektif meningkatkan organisasi pelatihan mereka dengan menciptakan kemitraan antara penjualan dan pelatihan dan dengan mengukur kinerja dan umpan balik.
Untuk mengunduh salinan Laporan Penelitian, silakan klik di sini.
Tentang Richardson
Richardson (http://www.richardson.com) membantu para pemimpin mempersiapkan organisasi mereka untuk melaksanakan strategi penjualan dan mencapai tujuan bisnis. Kami memiliki keahlian dan sumber daya untuk membantu Anda mengukur inisiatif Anda dengan cepat dan percaya diri di seluruh tenaga penjualan dan fungsi pendukung Anda. Bersama Anda, kami membangun praktik penjualan terbaik, mengevaluasi bakat, membangun kemampuan dan konsistensi melalui pelatihan penjualan kelas dunia, dan mempertahankan perubahan yang diperlukan. Kami memastikan bahwa solusi Anda mencerminkan budaya dan nilai-nilai unik Anda, yang mendorong adopsi cepat dan hasil yang langgeng.
SUMBER Richardson
Komentar ▼
