Penjualan adalah kelemahan di banyak startup. Saya akan berbicara dengan pengusaha teknologi yang bekerja tanpa henti pada pemikiran produk mereka yang merupakan jalan menuju kesuksesan. Memiliki produk yang berkualitas sangat penting, benar. Dalam beberapa kasus, kekurangan produk dapat membuat perbedaan. Tetapi sebagian besar waktu startup gagal (atau pincang mengecewakan) karena uang tunai tidak cukup. Dan uang tunai bermuara pada penjualan.
$config[code] not found
Anda lihat, tidak ada produk yang sempurna. Saya adalah seorang eksekutif di perusahaan teknologi yang diperdagangkan untuk umum selama hampir satu dekade, dan saya dapat memberi tahu Anda bahwa semua produk kami memiliki kekurangan - beberapa kecil, beberapa besar. Dan tidak ada yang tahu kekurangan itu lebih baik daripada kita yang bekerja di perusahaan, karena kita bekerja setiap hari untuk meningkatkan produk. Meskipun tidak memiliki produk yang sempurna, unit kami adalah unit perusahaan yang sukses. Sebagian alasannya: kami memiliki proses penjualan yang kuat dan tim penjualan yang berpengalaman.
Pentingnya penjualan didorong pulang bagi saya suatu hari ketika dalam pertemuan internal. Segalanya menjadi sedikit panas. Salah satu manajer produk mengeluhkan kurangnya waktu untuk melakukan satu putaran perbaikan produk lagi, dan berkata, "Produk masih perlu bekerja!" Kemudian salah satu eksekutif penjualan memecahkan ketegangan ketika dia tertawa dan berkata dengan waktu komik yang sempurna, " Jadi, apa gunanya Anda? ”Poin HIS adalah bahwa tenaga penjualan yang terampil tahu bagaimana menangani keberatan produk.
Penjual yang baik menjual. Periode. Inilah sebabnya saya selalu menyarankan agar pengusaha mendapatkan pelatihan penjualan. Itu adalah bagian terpenting dari pendidikan Anda untuk menjalankan bisnis.
PANDUAN UNTUK BELAJAR CARA MENJUAL
Salah satu sumber daya untuk meningkatkan penjualan Anda Saya sarankan Anda memeriksa adalah sebuah ebook yang disebut " Panduan Bisnis Cerdas untuk Memenangkan Pekerjaan Baru. ”Salinan ulasan dari buku format PDF ini dibuat untuk saya beberapa minggu yang lalu. Saya mendapatkan banyak ebook dan menemukan ada dua jenis:
- Pertama, ada ebook gratis. Ini cukup dangkal dalam konten dan dirancang terutama sebagai bagian pemasaran untuk perusahaan yang menawarkannya. Mereka agak suka mendapatkan sampel makanan gratis di pasar lokal. Anda mendapatkan rasa dan itu mungkin luar biasa, tetapi itu hanya rasa saja.
- Kedua, ada ebook yang ditawarkan untuk dijual. Ini lebih mendalam. Yang terbaik menawarkan sesuatu yang tidak bisa Anda dapatkan dalam buku cetak - informasi terkini, atau wawasan tentang pasar ceruk yang sempit, atau lembar kerja dan alat yang luas.
Itu Panduan untuk Menang Karya Baru jatuh ke kamp terakhir. Ditulis oleh Pawel Grabowski (@ pawelgra77 di Twitter), buku ini adalah garis besar penjualan lengkap bagi mereka yang belum melakukan banyak penjualan. Teks inti buku ini menjelaskan cara menjual dalam 52 halaman, termasuk cara mengatur proses penjualan untuk bisnis Anda, dari awal. Ini mencakup:
- perbedaan antara pemasaran dan penjualan
- 3 ciri orang penjualan yang sukses
- menemukan dan memenuhi syarat prospek
- panggilan dingin
- membuat presentasi penjualan
- mengatasi keberatan
- menutup penjualan
- mengikuti
Sekarang, jika Anda menyukai saya dan Anda memiliki pengalaman penjualan dan membaca banyak materi penjualan, Anda mungkin tidak menemukan sesuatu yang sangat berbeda di daftar di atas. Keindahan sesungguhnya dari buku ini berasal dari dua hal. Pertama, buku ini ditulis dengan istilah sederhana dan mudah. Anda tidak perlu pelatihan penjualan formal untuk memahami apa yang harus dilakukan. Anda tidak perlu mempelajari seluruh kosakata baru. Pawel menyajikan penjualan sebagai interaksi antara dua pebisnis - interaksi yang terstruktur, tentu saja, tetapi itu masih hanya interaksi yang dapat dihubungkan dengan siapa pun. Kedua, Anda mendapatkan beberapa templat dan alat berharga - yang oleh Pawel disebut sebagai "materi bonus." Ini termasuk:
Paket 14 hari - suplemen 20 halaman ini menuntun Anda selama 14 hari mencari calon pelanggan untuk mengembangkan kontak baru untuk penjualan. Ini benar-benar memberi Anda pendekatan langkah demi langkah untuk mengidentifikasi perusahaan untuk didekati.
Lembar tindak lanjut - ini benar-benar hanya lembar isian kosong untuk tindak lanjut penjualan. Meskipun ini mungkin tampak sederhana, menurut pengalaman saya, banyak penjualan hilang oleh pendiri pemula karena tindak lanjut yang buruk. Itu karena Anda sangat sibuk dan mungkin tidak memiliki sistem yang memaksa Anda untuk fokus pada tindak lanjut. Atau prospek Anda belum siap untuk membeli, tetapi Anda membiarkan koneksi Anda kepadanya menghilang, sehingga membuang-buang waktu investasi Anda.
Pertanyaan Pembunuh - ini adalah pertanyaan yang dirancang untuk menyelidiki kebutuhan dan poin rasa sakit selama proses penjualan.
Lembar Persiapan Rapat - ini adalah lembar tempat Anda menuliskan semua informasi yang diperlukan untuk melakukan panggilan penjualan atau rapat penjualan yang efektif. Sekali lagi, ini tampak sederhana, namun kuat. Pikiran yang tidak siap tidak terorganisir menyebabkan panggilan penjualan yang tidak siap tidak terorganisir.
Template email - ini adalah templat email untuk memperkenalkan diri Anda melalui email. Panggilannya dingin melalui email.
Pelacakan spreadsheet sistem - ini adalah templat spreadsheet Excel sederhana untuk melacak saluran pipa Anda - dari proposal hingga kehilangan penjualan. Bergantung pada proses penjualan Anda, Anda mungkin harus menyesuaikan spreadsheet, tetapi setidaknya Anda memiliki tulang belulang dari sistem pelacakan penjualan dan dapat membangunnya dari sana.
SIAPA BUKU INI?
Saran dalam e-book ini berlaku paling baik bagi mereka yang menjual B2B, yaitu, untuk bisnis lain. Konsultan, freelancer, desainer Web, pengembang perangkat lunak, copywriter, profesional SEO, dan sejenisnya akan menganggapnya berlaku. Buku ini bukan tentang penjualan eCommerce online juga bukan tentang ritel konsumen massal. Ini berlaku terbaik untuk penjualan satu-ke-satu secara offline.
Saya merekomendasikan buku ini untuk pemula. Jika Anda belum pernah memiliki pelatihan penjualan sebelumnya atau memiliki pengalaman minimal dengan penjualan, ada banyak hal yang dapat Anda pelajari Panduan Bisnis Cerdas untuk Memenangkan Pekerjaan Baru. Pawel Grabowski mengambil faktor intimidasi dari penjualan. Yang terbaik dari semuanya, buku ini membantu Anda membangun proses dan struktur penjualan di startup Anda - karena tidak cukup tahu cara menjual. Anda membutuhkan proses yang diminyaki dengan baik jika Anda ingin agar pipa penjualan tetap mengalir.
11 Komentar ▼
