Lukisan rumah adalah industri senilai $ 37 miliar per tahun. Tetapi memulai bisnis pengecatan rumah bisa relatif murah - dalam beberapa kasus hanya $ 500. Jadi itu merupakan pilihan yang harus dipertimbangkan oleh pengusaha yang memiliki bakat.
Cara Memulai Bisnis Melukis
Brandon Lewis adalah pendiri The Academy for Professional Painting Contractors, sebuah sumber daring untuk kontraktor cat ulang, dan penerbit di balik Painter's Weekly. Dia baru-baru ini berbicara dengan Tren Bisnis Kecil melalui email untuk menawarkan beberapa tips dan wawasan bermanfaat bagi pengusaha yang ingin masuk ke bisnis pengecatan rumah. Berikut adalah beberapa langkah penting yang harus diambil.
$config[code] not foundDaftarkan Perusahaan Anda
Jenis pendaftaran yang tepat yang mungkin Anda butuhkan untuk bisnis Anda dapat berbeda di setiap negara. Jadi, ide bagus untuk check-in dengan situs web pemerintah Anda atau beberapa organisasi perdagangan lokal untuk mengetahui apa yang diperlukan. Dari sana, Anda juga dapat membeli asuransi, domain, dan hosting untuk situs web bisnis Anda.
Investasikan dalam Peralatan
Selain itu, satu-satunya biaya awal yang harus dimiliki bisnis Anda adalah peralatan. Anda kemungkinan akan membutuhkan tangga, kain lap, kuas, rol, penyemprot, masker, dan kendaraan potensial dengan logo perusahaan Anda untuk membawa Anda ke berbagai pekerjaan.
Temukan Mitra yang Layak
Ketika benar-benar menemukan pelanggan, Lewis merekomendasikan untuk menemukan bisnis lain di daerah Anda yang paling berpengaruh dengan target pelanggan Anda.
Dia menjelaskan, "Penting bagi Anda untuk membuat daftar influencer 100 teratas di komunitas Anda untuk rujukan dan generasi pemimpin. Anda dapat mempertimbangkan untuk menargetkan agen real estate berkinerja tinggi, manajer properti komersial, dan perusahaan layanan B2B lainnya seperti roofer, installer selokan, dan installer lantai. Batasi daftar Anda hingga 100 dan hiduplah dengan mereka melalui surat, email, teks, media sosial dan kunjungan langsung atau jejaring. Pertahankan filosofi beli-atau-mati yang berpikiran keras. ”
Buat Poin Bicara Anda
Anda juga harus memikirkan tentang apa yang harus ditampilkan oleh materi pemasaran dan penjualan Anda dalam hal konten. Mengapa pelanggan baru harus memilih bisnis Anda daripada pilihan lain yang tersedia?
Lewis berkata, “Bangun proses penjualan diagnostik yang berfokus pada mendidik klien tentang bagaimana bisnis lukisan Anda berbeda dari kontraktor melukis yang khas. Jaminan, jaminan, ulasan klien, dan proses penyaringan pelukis harus menjadi yang terdepan dalam pesan Anda sehingga klien dapat memahami bagaimana mereka mengurangi risiko dan mendapatkan nilai lebih ketika memilih perusahaan Anda. "
Tindak lanjuti dengan Prospek
Tetapi mendapatkan pelanggan baru tidak sesederhana hanya dengan membagikan promosi penjualan satu kali melalui beberapa influencer yang relevan. Anda harus menindaklanjuti dan tetap berhubungan cukup konsisten.
Lewis mengatakan, “Gunakan taktik pra-pemosisian, penyajian, pasca-pemosisian, dan tindak lanjut yang kuat yang mencerminkan kekhawatiran klien dan siklus penjualan. Ingat, layanan melukis mahal dan seringkali membutuhkan waktu berbulan-bulan bagi klien untuk membuat keputusan pembelian. Tetap bertahan."
Tetapkan Tarif Jelas
Ketika datang ke tingkat Anda, Lewis mengatakan Anda perlu menentukan tiga faktor utama di muka: tingkat produksi, tingkat upah dan tingkat biaya. Tingkat produksi akan menjadi berapa lama yang dibutuhkan pelukis rata-rata untuk mengecat permukaan yang diberikan. Tarif pembayaran akan menjadi apa yang Anda bayar kepada karyawan Anda. Dan tarif tagihan adalah apa yang sebenarnya Anda bebankan kepada klien untuk satu jam kerja.
Lewis menambahkan, “Ketika Anda memperkirakan suatu proyek, satu-satunya tugas Anda adalah mengukur luas, luas, dan jumlah permukaan atau objek yang Anda lukis. Setelah itu, itu hanya masalah matematika kelas 4. Jangan sekali-sekali memperkirakan. Selalu gunakan tarif dan formula Anda. "
Pelajari Konsep Bisnis
Selain itu, Lewis menambahkan banyak pelukis rumah tertarik lebih ke sisi lukisan bisnis mereka daripada aspek bisnis yang sebenarnya seperti pembukuan dan pemasaran. Tetapi ide yang bagus untuk memiliki pemahaman yang kuat tentang konsep-konsep ini juga.
Lewis berkata, “Sebagian besar pemilik perusahaan pengecatan bisnis adalah teknisi yang buru-buru memasuki dunia wirausaha. Hanya sedikit yang pernah meluangkan waktu untuk menjadi mahasiswa yang serius dalam bisnis mereka. Saya mendesak semua pemilik untuk mengambil satu musim dalam karier mereka untuk mengabdikan diri pada studi pemasaran, penjualan, operasi dan manajemen. Ketika Anda melakukan ini untuk jangka waktu yang singkat dan intens, itu membayar dividen seumur hidup! "
Bangun Portofolio
Saat Anda bekerja dengan klien, juga dapat bermanfaat untuk memotret dan mencatat pekerjaan Anda sehingga Anda memiliki contoh untuk dibagikan dengan klien dan prospek di masa depan. Ini dapat menunjukkan kualitas pekerjaan Anda dan membuktikan bahwa Anda memiliki banyak pelanggan yang puas.
Tetap Terhubung dengan Pelanggan
Setelah Anda bekerja dengan sejumlah pelanggan, jangan percaya pelanggan itu akan terus kembali kepada Anda untuk semua kebutuhan lukisan mereka.
Lewis menjelaskan, “Sejauh ini, kesalahan terbesar yang saya lihat dilakukan oleh kontraktor lukisan adalah meninggalkan dan mengabaikan klien setelah penjualan. Hal ini menyebabkan biaya penjualan untuk pergi melalui atap dan malapetaka kontraktor untuk siklus pesta dan kelaparan yang tidak terduga. Ketika saya bekerja dengan kontraktor pengecatan yang mandek dalam penjualan dan profitabilitas, paling sering ini adalah alasan utama kegagalan mereka. "
Investasikan dalam Pemasaran
Anda juga dapat berinvestasi dalam beberapa kegiatan pemasaran online seperti buletin email, penargetan ulang iklan dan SEO lokal untuk menarik pelanggan, baik baru maupun lama.
Lewis mengatakan, “Untuk kontraktor yang sudah mapan, saya akan merekomendasikan kampanye pengaktifan kembali pelanggan untuk klien masa lalu dan memanfaatkan buletin bulanan yang dikirim dan dikirim melalui email untuk disimpan. Pemasaran SEO lokal juga bisa efektif tergantung pada pasar Anda dan seberapa banyak Anda bersedia berinvestasi. "
Foto melalui Shutterstock
Lebih lanjut di: Kontrak Perbaikan Rumah
