Menguasai seni obrolan ringan sama pentingnya untuk menumbuhkan bisnis Anda sebagai pemasaran dan iklan yang hebat. Jika ditangani dengan cara yang benar, percakapan pembuka percakapan ini dapat memperkuat hubungan bisnis yang mulai tumbuh dan meningkatkan laba Anda.
Penjualan Bicara Kecil
Ivan Misner adalah pendiri BNI.com. Dia disebut 'Bapak Jejaring Modern' oleh CNN dan telah menulis buku baru, Networking Like A Pro (Entrepreneur Press). Tren Bisnis Kecil berbicara dengannya baru-baru ini untuk mendapatkan 5 tips untuk menguasai obrolan ringan dan meningkatkan penjualan Anda.
$config[code] not found"Apa yang cenderung terjadi adalah banyak tenaga penjualan dan pemilik usaha kecil yang masuk ke mode penjualan," kata Misner, yang juga muncul di NBC's Today Show, FOX, dan MSNBC's Your Business.
"Mereka menggunakan mixer dan jaringan sebagai kesempatan untuk menelepon secara langsung."
Hindari Putus Jaringan
Ini terjadi ketika semua orang muncul mencari untuk menjual tetapi tidak ada yang mencari untuk membeli. Meskipun pada awalnya tidak terlihat seperti itu, jaringan ini setara dengan meletakkan kereta di depan kuda. Misner mengatakan Anda harus beralih dari alat penjualan, karena tidak melihat setiap peristiwa sebagai tempat untuk menjual dengan keras untuk menghindari pemutusan jaringan ini.
Ajukan Pertanyaan yang Tepat
Misner memiliki ungkapan yang bagus untuk membantu Anda mengingat di mana pikiran Anda seharusnya.
"Jangan pamer minat pamer," katanya menambahkan beberapa jenis pertanyaan pengumpan tentang orang lain akan membantu Anda mempelajari minat mereka. Namun, ada beberapa ladang ranjau verbal yang harus dihindari.
"Saran saya untuk menjauhi politik dan agama."
Mencari tahu apa yang dilakukan orang lain secara pribadi dan profesional adalah cara terbaik untuk menghindari perangkap pemutusan jaringan. Anda bahkan dapat mulai dengan bertanya tentang target pasar mereka dan menelusuri dari sana.
Ikuti Garis Pemikiran
Idenya di sini adalah mengikuti alur diskusi untuk melihat ke mana ia pergi. Saat Anda mendengarkan orang lain, mereka lebih bisa menerima untuk mencari tahu tentang Anda.
"Jika mereka tidak, mereka bukan tipe orang yang Anda ingin membangun hubungan bisnis dengan," kata Misner karena koneksi bisnis yang baik adalah jalan dua arah.
Sangat membantu membayangkan Anda mewawancarai calon pelanggan.
Waspadai Posisi Fisik Anda
Bahasa tubuh memainkan peran penting dalam menguasai obrolan ringan untuk keuntungan bisnis. Misner memanggil kuda-kuda yang mengundang orang lain untuk bergabung dalam percakapan "Open Twos-Open Threes." Semuanya tentang tidak berdiri dalam lingkaran tertutup dengan tiga orang atau saling berhadapan secara langsung dengan dua orang dalam percakapan.
Saat Anda berbicara dengan seseorang, selalu buka posisi Anda. Dengan begitu, orang merasa nyaman bergabung dengan percakapan. Misner menjelaskan pentingnya.
"Cara Anda berdiri benar-benar memengaruhi kemampuan Anda untuk bertemu orang-orang dan melakukan pembicaraan ringan itu."
Poles Proposisi Penjualan Unik Anda
Pada titik tertentu Anda ingin mengintegrasikan proposisi penjualan unik Anda (USP). Mengetahui bagaimana perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan jaringan. Itu harus pendek - satu atau dua kalimat dan merangkum semua yang Anda lakukan. Ini adalah puncak bukit perbincangan kecil yang telah Anda panjat untuk meningkatkan penjualan.
Ada cara yang bagus untuk mengukur apakah Anda berada di jalur yang benar dan itu semua tentang bagaimana orang yang Anda beri reaksi bereaksi.
"Ketika Anda menggunakan USP Anda pada seseorang, perhatikan alis mereka," kata Misner. "Jika alis mereka naik, Anda baru saja lulus tes karena Anda mendapat perhatian mereka. Di sisi lain, jika alis mereka mengerut ke bawah, Anda telah membingungkan mereka. "
Foto melalui Shutterstock
1
