Selama bertahun-tahun saya telah melayani di sejumlah dewan dan organisasi yang mengadakan acara untuk pemilik usaha kecil. Setelah berada di panitia pengorganisasian untuk puluhan acara, ada satu hal yang saya pelajari: Anda perlu sponsor yang berkomitmen untuk melakukan seminar dan acara serupa.
Sponsor sering kali merupakan elemen yang paling sedikit dipahami dari peristiwa-peristiwa baik. Panitia segera memikirkan pembicara dan peserta - sebagaimana mestinya. Tetapi kaki ketiga dari bangku acara - sponsor - tidak banyak berpikir kecuali oleh penyelenggara acara yang paling berpengalaman.
$config[code] not foundAlasan yang jelas untuk mendapatkan sponsor adalah untuk membantu membiayai biaya acara. Itu sangat penting jika Anda mengadakan acara tersebut sebagai penggalangan dana untuk organisasi Anda.
Tetapi ada beberapa alasan penting lainnya untuk mendapatkan sponsor. Sponsor dapat menjadi undian untuk acara tersebut. Meminjamkan nama merek mereka menambah gravitas dan kegembiraan ke suatu peristiwa - itu menjadi sebuah kejadian. Sponsor dapat membuka pintu ke speaker terkenal yang mungkin tidak bisa Anda tarik. Sponsor juga dapat menarik lebih banyak liputan media dan visibilitas. Dan ketika sponsor mengirim eksekutif dan personel mereka ke acara, pemilik usaha kecil bisa mendapatkan akses ke personel perusahaan yang mungkin tidak bisa kami temui.
Ketika menghadiri konferensi dan acara seminar, saya ingin berjalan-jalan dan berbicara - benar-benar berbicara - dengan sponsor. Itu bagian dari rutinitas konferensi saya. Manfaat bagi saya sebagai peserta sangat besar:
(1) Saya mendapatkan banyak informasi berharga dari diskusi dengan sponsor - informasi yang dibutuhkan untuk mencari sendiri.
(2) Berbicara dengan sponsor telah menyebabkan beberapa kemitraan bisnis saya yang paling berharga. Itu tidak sering terjadi, tetapi ketika itu terjadi, itu karena saya telah dapat memulai percakapan dengan perwakilan sponsor yang akan sangat sulit untuk bertemu sebaliknya. Saya melibatkan orang itu dalam percakapan, dan sebelum Anda mengetahuinya, kami mengidentifikasi landasan bersama untuk diskusi lebih lanjut. Ini kebetulan murni. Tetapi dengan mengobrol sponsor, Anda meningkatkan peluang kebetulan terjadi.
(3) Mengamati sponsor adalah cara saya mempelajari cara paling efektif dan kreatif untuk dipamerkan di acara-acara ketika perusahaan saya sendiri adalah sponsor. Melalui pengamatan sponsor lain, Anda dapat mempelajari cara mendirikan stan Anda, termasuk signage dan pencahayaan yang efektif; tempat berdiri sehubungan dengan gerai Anda; teknik memulai percakapan mana yang efektif; dan jaminan serta hadiah seperti apa yang paling berhasil. Misalnya, mengamati sponsor dan berbicara dengan mereka adalah bagaimana saya belajar tentang spanduk popup rapi yang dapat Anda beli seharga $ 350 (termasuk dudukan portabel) dari tempat-tempat seperti Kinkos yang membuat perusahaan Anda tampak kuat dan kredibel.
Itulah sebabnya ketika saya pergi ke acara Make Mine A $ Million baru-baru ini, saya menghabiskan waktu cukup lama di sekitar gerai sponsor. Saya sebelumnya menulis tentang acara ini dari sudut pandang para hadirin, dan saya membuat beberapa pengamatan tentang para pemenang. Sekarang saya ingin memberikan sedikit tanggapan tentang para sponsor:
- AIG, perusahaan asuransi, mengumumkan di acara itu bahwa pihaknya berkomitmen $ 1,1 Juta untuk program Make Mine a $ Million. Yang mengatakan banyak tentang komitmennya terhadap pasar bisnis kecil. Ketika saya di sana, saya mengambil salinan gratis buku yang sangat membantu tentang manajemen risiko untuk usaha kecil (lihat posting terkait). Itu saja sepadan dengan waktuku.
- Cisco menawarkan layanan routing dan switching jaringan - bahkan VOIP. Saya belajar bahwa mereka menargetkan ujung bisnis kecil yang lebih besar - yang biasanya dikenal sebagai "pasar SMB." Solusi mereka akan cocok untuk organisasi yang lebih besar dengan, katakanlah, pendapatan tahunan delapan angka atau lebih.
- Intuit ada di sana - mereka bahkan memiliki sejumlah salinan gratis dari perangkat lunak Quicken 2007 yang mereka berikan kepada peserta. Intuit tahu cara menggunakan kemitraan secara efektif. Di stan mereka adalah penasihat QuickBooks bersertifikat (konsultan yang tidak bekerja untuk Intuit, tetapi kebetulan adalah seorang ahli dengan produk).
- Tidak semua peserta pameran adalah perusahaan besar. Saya berbicara dengan perwakilan untuk Kamar Dagang Hispanik Negara Bagian New York, yang mengantar saya pulang betapa kuatnya orang Hispanik atau Latin dalam komunitas bisnis kecil di kota-kota A.S. Saat berada di gerai Kamar Hispanik, saya bahkan mengelola jaringan kecil dengan seorang penulis buku baru, yang disebut Wanita Cerdas dan Bisnis Kecil. Ginny Wilmerding, penulisnya, mengatakan buku itu tentang bagaimana beralih dari pekerjaan di dunia korporat menjadi menjalankan bisnis Anda sendiri.
- American Express OPEN memiliki kehadiran besar di acara tersebut, seperti yang mungkin Anda harapkan untuk sponsor utama. Gerai mereka didirikan sebagian seperti ruang tamu, dengan sofa dan kue kering yang baru. Itu tekanan rendah - sebuah oasis di mana Anda bisa merasa nyaman. Saya tidak ragu bahwa peran kepemimpinan American Express dalam acara tersebut membuatnya lebih mudah untuk menarik sponsor lain dan pembicara besar.
Saya punya saran: lain kali Anda menghadiri konferensi atau seminar, jangan terburu-buru oleh sponsor. Luangkan waktu bersama mereka. Anda akan pergi dengan diperkaya dalam beberapa mode.
Catatan: dukungan iklan OPEN American Express dari situs ini memungkinkan saya untuk menghadiri acara tersebut.
4 Komentar ▼
