Akhirnya setiap pemilik usaha kecil ingin bisnis mereka tumbuh dan berkembang. Tetapi bagaimana Anda menumbuhkan bisnis kecil menjadi bisnis besar? Apa saja kiat ekspansi usaha kecil yang paling efektif untuk menumbuhkan bisnis di luar statusnya saat ini?
8 Tips Perluasan Usaha Kecil
Ada banyak cara bisnis kecil dapat tumbuh dan berkembang. Berikut adalah delapan tips ekspansi usaha kecil yang efektif yang dapat Anda gunakan untuk berhasil mengembangkan bisnis Anda - dibagi menjadi empat segmen.
$config[code] not foundLakukan Riset Pasar yang Bermanfaat
Sebagian besar bisnis besar telah mengukir sudut pasar mereka sendiri. Pepsi, misalnya, kalah dari Coca-Cola di pasar minuman ringan sampai segmen pasar dan mulai fokus pada demografi muda yang menyenangkan. Saat ini banyak iklan Pepsi yang menargetkan fitur pop bintang-bintang dan simbol status muda lainnya, strategi yang membantunya tumbuh menjadi perusahaan cola kelas berat. Demikian pula, Red Bull mendapatkan minuman energinya di depan kerumunan muda yang penuh petualangan - segmen pasarnya sendiri - dan bahkan memiliki tim balap Formula Satu.
Segmentasikan Pasar Anda untuk Pertumbuhan
Anda juga dapat menumbuhkan dan memperluas bisnis Anda dengan mengukir sudut pasar yang baru. Teliti pasar Anda untuk mengidentifikasi segmen konsumen yang dapat Anda targetkan dengan mencari di Internet dan bahkan memeriksa dengan kamar dagang setempat. Persempit siapa pesaing utama Anda, siapa yang mereka layani, apa yang mereka tawarkan dan area yang kurang terlayani. Dengan cara ini Anda akan dapat menghilangkan bagian dari pasar yang lebih besar dan mengukir sudut pasar untuk diri sendiri yang dapat Anda fokuskan dan kembangkan bisnis Anda.
Kembangkan Rencana Pemasaran yang Solid
Mengembangkan bisnis kecil biasanya membutuhkan investasi waktu dan uang yang besar, itulah mengapa sangat penting untuk mengembangkan rencana pemasaran terlebih dahulu. Rencana pemasaran akan memastikan Anda tidak hanya mengikuti jadwal ekspansi Anda, tetapi juga menghabiskan sumber daya pemasaran Anda secara bijak dan tepat.
Biasanya, rencana pemasaran yang baik akan menguraikan segalanya mulai dari memahami pasar target Anda hingga memahami posisi kompetitif Anda di pasar itu dan bagaimana Anda bermaksud untuk mencapai pasar itu, serta biaya bagaimana Anda akan mencapai tujuan ekspansi Anda dalam jangka waktu tertentu..
Lihatlah templat-templat ini yang dapat digunakan oleh bisnis kecil untuk mengembangkan rencana pemasaran yang solid dan untuk tips ekspansi bisnis yang lebih kecil.
Uang untuk Ekspansi Usaha Kecil
Carilah Pembiayaan untuk Upaya Perluasan Anda
Analisis situasi keuangan Anda untuk melihat apakah Anda memiliki dana yang memadai untuk memulai upaya ekspansi Anda, dan juga untuk mendukung pengeluaran ekspansi yang sedang berlangsung, seperti biaya mempertahankan karyawan baru. Terapkan untuk pembiayaan dari Small Business Administration (SBA) A.S. jika Anda memerlukan bantuan keuangan. SBA berkomitmen untuk membantu bisnis kecil berkembang dan telah mengembangkan sejumlah program keuangan yang menangani berbagai kebutuhan bisnis kecil.
Pilihan lain Anda harus mendapatkan pinjaman usaha kecil untuk mendukung tujuan ekspansi Anda termasuk serikat kredit, bank dan pemberi pinjaman online alternatif, seperti OnDeck dan Pendanaan Nasional yang menawarkan pinjaman modal kerja, pemberi pinjaman khusus seperti Kabbage yang bekerja dengan pengecer online, dan pemberi pinjaman pasar. seperti Biz2Credit. Ingat anggaran pemasaran Anda merupakan bagian integral dari upaya Anda untuk tumbuh secara keseluruhan, jadi hindari membuat kesalahan umum dalam pinjaman usaha kecil.
Diversifikasi Penawaran Produk dan / atau Layanan Anda
Tweak produk atau layanan Anda yang sudah ada sehingga menarik bagi kelompok konsumen atau pengguna baru yang telah Anda identifikasi. Atau, tambahkan produk atau layanan baru dan mulai menjualnya kepada mereka. Dengan cara ini Anda akan membuka wilayah baru dan memperluas bisnis Anda ke arah yang baru. Dengan melakukan diversifikasi, Anda juga akan melindungi basis pelanggan yang ada dan menciptakan aliran pendapatan ganda yang seringkali dapat mengisi posisi terendah musiman dan, tentu saja, meningkatkan margin penjualan dan laba.
Cara umum diversifikasi bisnis termasuk mengimpor atau mengekspor produk mereka sendiri atau orang lain, menjual layanan pelengkap atau memulai layanan konsultasi. Akuntan Profesional Menyewa, misalnya, dapat mulai berkonsultasi atau menawarkan jasa perencanaan keuangan untuk eksekutif bisnis. Anda mungkin juga perlu membuka lokasi lain untuk melayani pasar baru Anda (dan yang sudah ada) dengan lebih baik.
Bermitra dengan Orang Lain dan Dapatkan Bantuan untuk Ekspansi
Luruskan Diri Anda dengan Merek dan Bisnis Lain
Aliansi dengan merek lain dapat membantu bisnis Anda berkembang lebih cepat. Sebagai contoh, katakanlah perusahaan Anda memproduksi bola golf berteknologi baru yang menawarkan kendali besar di lapangan hijau, tetapi Anda tidak memiliki fasilitas manufaktur, saluran distribusi, atau bagian lain mana pun dari rantai pasokan bola golf. Anda dapat bertahan hidup sendirian, tetapi Anda hanya akan benar-benar berkembang ketika Anda terhubung ke komunitas di sekitar Anda.
Dalam hal ini, Anda dapat menjangkau cabang lokal dari perusahaan bola golf yang sudah mapan seperti Bridgestone atau produsen bola khusus lainnya yang memiliki saluran akuisisi, distribusi atau pemasaran klien yang sangat baik dan bermitra dengan mereka untuk memanfaatkan rantai pasokan bola golf mereka. Anda harus membayar mitra Anda sebagian dari keuntungan setiap kali Anda menjual bola golf Anda, tetapi Anda akan membangun pengakuan merek dan afinitas Anda sendiri dalam proses tersebut. Ini tentang kekuatan dan kelemahan.
Gunakan Teknologi Baru untuk Tetap Kompetitif
Perubahan teknologi dapat membantu bisnis Anda menumbuhkan atau merusak tujuan ekspansi Anda. Misalnya, meningkatkan fasilitas bisnis Anda dengan teknologi canggih dapat meningkatkan efisiensi Anda dan juga memperluas operasi Anda.Namun, menjadi yang terakhir di industri Anda yang merasakan kemana arah teknologi, katakanlah Anda yang terakhir mengadopsi perangkat lunak akuntansi modern, dapat mengikis basis Anda.
Jadi, cobalah untuk mengikuti teknologi terbaru dan memutuskan jenis teknologi yang tepat untuk bisnis Anda. Jangan lupa untuk mencurahkan sebagian dari bisnis Anda untuk memenuhi kebutuhan "pengguna awal".
Libatkan Konsumen, Dapatkan Arahan dan Bimbingan Tambahan
Jaringan di Media Sosial untuk Membangun Pengakuan Merek
Media sosial dapat menjadi alat yang sangat berharga untuk terlibat dengan konsumen dan memperluas pengakuan merek Anda. Misalnya, perusahaan desain web dapat terlibat dengan penggunanya dengan menanggapi tweet mereka, dan penggemar yang mengikuti perusahaan di Twitter dapat melihat tweet tersebut. Jika tweet itu menarik dan bermanfaat, orang lain akan mengikuti perusahaan sehingga menumbuhkan basis penggemar.
Demikian pula, usaha kecil dapat memposting video pelanggan yang puas di YouTube dan Periscope, menandainya dengan kata kunci yang dapat dicari dan menautkan video ke situs web bisnis mereka. Anda juga dapat memposting acara perusahaan, lini produk baru, penawaran spesial dan promosi di Facebook dan jejaring sosial lainnya.
Gabungkan atau Akuisisi Bisnis Lain di Pasar Anda
Mungkin strategi pertumbuhan dan ekspansi yang paling agresif adalah membeli perusahaan yang membuat produk terkait dengan Anda. Kami telah melihat bahwa banyak belakangan ini dengan perusahaan teknologi seperti Facebook, Google dan Amazon yang terus mengakuisisi bisnis yang lebih kecil. Vonage, merek yang sudah lama dikenal dalam layanan VoIP, juga telah melakukan kampanye akuisisi yang membantunya berkembang ke pasar Unified Communications-as-a-service (UCaaS), memposisikan dirinya sebagai pemimpin di pasar dan meningkatkan laba. margin. Jika Anda tidak dapat memperoleh bisnis lain, mungkin Anda dapat mengatur untuk bergabung dengannya. Jika Anda mengayunkannya, ini bisa menjadi langkah yang sangat cerdas.
Namun, penting bagi Anda untuk mengamati uji tuntas dan berkonsultasi dengan pemangku kepentingan, mentor, asosiasi bisnis, dan sumber lain yang tersedia seperti buku dan majalah sebelum menggabungkan atau mengakuisisi bisnis. Itu akan membantu Anda mendapatkan arahan dan bimbingan penting sebelum melanjutkan.
Foto Grafik Pertumbuhan via Shutterstock
Lebih lanjut dalam: Pertumbuhan Usaha Kecil 3 Komentar ▼
