Beberapa tahun yang lalu, salah satu teman saya baru saja memulai sebuah toko online yang menjual pakaian bayi untuk orang tua baru. Dia bereksperimen dengan sejumlah strategi pemasaran yang berbeda, termasuk pemasaran email. Setelah beberapa bulan, kampanye pemasaran emailnya tidak menghasilkan penjualan tunggal.
Dia yakin bahwa email tidak berfungsi, tetapi saya mendesaknya untuk terus berusaha. Saya menunjukkan datanya yang membuktikan bahwa email menawarkan ROI 3,800 persen. Triknya adalah tetap melakukan pengujian terpisah hingga Anda menemukan apa yang cocok untuk orang-orang di daftar Anda.
$config[code] not foundHari ini, ia menghasilkan lima angka sebulan dari toko online-nya. Sebagian besar penjualan tersebut berasal dari email.
Pemasaran email adalah media terbaik untuk mempromosikan bisnis online Anda. Namun, strategi email yang sukses tidak dilahirkan dalam semalam. Anda harus terus menguji sampai Anda menemukan sesuatu yang mengklik.
Cara untuk Membagi Email Tes
Berikut adalah beberapa cara untuk menggunakan pengujian terpisah untuk menemukan apa yang cocok untuk bisnis kecil Anda.
Garis Subjek
Baris subjek Anda adalah kunci dari setiap eksperimen pemasaran email. Ini adalah pengalaman pertama pelanggan Anda dengan corong Anda. Jika baris subjek Anda tidak melakukan tugasnya, pelanggan Anda tidak akan pernah mengklik untuk membaca sisa pesan Anda. Itu juga mengatur nada untuk sisa kampanye Anda, sehingga memiliki dampak yang sangat kuat pada tingkat konversi Anda.
Anda harus mencoba menguji banyak baris subjek yang berbeda. Namun, Anda tidak ingin memilihnya secara acak. Anda ingin memulai dengan sebuah hipotesis. Marketing Sherpa mengutip sebuah studi kasus tentang perbedaan antara garis subjek langsung dan kreatif. Mereka menemukan bahwa yang langsung memiliki tingkat respons 541 persen lebih tinggi. Tentu saja, itu tidak berarti pelanggan Anda sendiri akan lebih memilih pesan yang jelas. Anda harus menguji untuk melihat mana yang lebih baik.
Halaman Pendaratan
Laman landas akan memainkan peran yang sangat penting dalam kinerja kampanye pemasaran email Anda. Menguji berbagai halaman arahan dapat membantu Anda meningkatkan tingkat konversi secara signifikan. Ini juga bisa sangat membingungkan, karena ada begitu banyak jenis halaman pendaratan yang dapat Anda uji. Berikut adalah beberapa ide yang layak untuk pengujian split:
- Salinan formulir panjang versus formulir pendek
- Tingkat visual
- Penggunaan video
- Corong multistage versus penjualan langsung
Saat membuat halaman arahan baru, pastikan bahwa mereka sejajar dengan sudut email Anda. Jika Anda membuat beberapa corong penjualan, Anda perlu memisahkan beberapa halaman arahan yang berbeda untuk masing-masing. Ada berbagai pembuat laman landas yang dapat Anda gunakan untuk membuatnya sendiri.
Sudut Konversi
Bagian pemasaran yang paling sulit adalah mencoba mencari tahu semua alasan berbeda yang mungkin membuat seseorang termotivasi untuk membeli produk Anda. Anda dapat mengidentifikasi sudut yang jelas yang menurut Anda mendorong setiap pembelian. Namun, mungkin ada sudut yang jauh lebih menarik untuk diuji.
Katakanlah Anda menjual produk penurun berat badan. Mungkin ada sejumlah titik nyeri yang bisa Anda targetkan, seperti:
- Membantu pelanggan Anda merasa lebih diinginkan lawan jenis
- Mengurangi kemungkinan mereka mengalami serangan jantung atau diabetes
- Merasa lebih percaya diri saat meninggalkan rumah
Uji semua yang Anda anggap relevan. Anda tidak pernah tahu apa yang akan bekerja lebih baik.
Pendekatan Keterlibatan
Ada beberapa cara berbeda yang bisa Anda lakukan dengan pengguna Anda. Salah satu caranya adalah mengeja pesan Anda untuk mereka dengan istilah yang jelas. Cara lain adalah menarik perhatian mereka dengan pertanyaan.
Kedua pendekatan dapat bekerja dengan sangat baik, tetapi beberapa demografi memiliki preferensi. Anda harus mencoba menguji corong email yang bergantung pada pertanyaan yang diajukan dan orang lain yang fokus membuat pernyataan yang jelas. Anda mungkin akan terkejut dengan perbedaan dalam kinerja.
Foto melalui Shutterstock
2 Komentar ▼
