Ingin tahu rahasia? Saya seorang pakar pemasaran dan elevator elevator saya TERANG. Kalau dipikir-pikir, saya tidak punya elevator elevator yang bagus. Suatu hari saya berada di salah satu acara networking di mana orang-orang bangun untuk memperkenalkan diri dan beberapa dari mereka memiliki pitch elevator elevator yang keren dan hafal ini. Saya tidak menentang mereka, tapi itu bukan gaya saya.
$config[code] not foundBagaimana dengan kamu? Anda punya elevator elevator? Kapan Anda menyatukannya? Dan tahukah Anda bahwa selain internet, media sosial dan pemasaran secara umum - lift elevator telah berkembang dan semakin canggih. SAYA TAHU - ini gila! Dan setelah saya ceritakan semua tentang buku baru ini berjudul Pesan Kecil, Berdampak Besar pada Efek Pidato Elevator oleh Terri Sjodin (@terrisjodin), Anda akan menemukan diri Anda kembali ke papan gambar di lapangan elevator Anda. Sekarang setelah saya katakan itu, saya tidak merasa sedih karena tidak pernah mengerjakan milik saya.
Jadi mari kita mengintip ke dalam Pesan Kecil, Berdampak Besar dan lihat apakah kita bisa naik lift ke abad ke-21.
Tapi Pertama, Sepatah Kata Tentang Penulis
Saya belum pernah bertemu Terri Sjodin, tetapi saya merasa (dan saya pikir Anda juga akan) seperti saya mengenalnya. Saya mendapat perasaan ini dari dia yang jujur berbagi pengalaman pertamanya dengan elevator elevator. Siapa pun yang telah dalam penjualan dan mencoba untuk mendapatkan akun besar itu akan berhubungan dengan kisahnya, kreativitasnya, dan keberaniannya ketika dia memutuskan untuk mendapatkan akun besar itu dan kemudian muncul di tempat parkir kantornya di waktu fajar dengan mawar putih. - Hanya untuk mendapatkan janji 10 menit. Dia mengatakan itu adalah upaya timpang di lapangan elevator - saya katakan itu brilian.
Terri adalah kepala sekolah dan pendiri Sjodin Communications, berbicara di depan umum, pelatihan penjualan, dan perusahaan konsultan. Dia telah menjadi pembicara dan konsultan untuk perusahaan-perusahaan Fortune 500, asosiasi industri, konferensi akademik, CEO dan anggota Kongres (mungkin tidak cukup banyak anggota Kongres, tetapi saya ngelantur). Yang paling mengesankan tentang Terri adalah wawasannya tentang fakta bahwa pembangunan hubungan kami dan percakapan rujukan telah berubah dan bahwa elevator elevator kami harus berubah bersama mereka.
Apa Yang Dilakukan Pitch Elevator Dan Efek Kupu-Kupu?
Seluruh buku ini bergantung pada konsep Efek Kupu-Kupu - fenomena yang terinspirasi oleh Edward Lorenz, ahli matematika MIT. Konsepnya adalah bahwa perubahan kecil di satu bagian dunia dapat membuat dampak besar di sisi lain dunia. Dia menjelaskan maksudnya dalam pembukaan buku di mana dia menceritakan sebuah kisah tentang bertemu dengan klien ideal Anda di bandara. Mungkin keadaan Anda berbeda - tetapi Anda mendapatkannya. Siapa yang belum memiliki pengalaman diberi kesempatan untuk mengesankan atau menciptakan peluang bisnis baru dan menyia-nyiakannya karena Anda tidak tahu harus berkata apa dan bagaimana memulai percakapan?
Lapangan yang Tepat Untuk Waktu yang Tepat
Pesan Kecil, Berdampak Besar didasarkan pada gagasan bahwa Anda tidak dapat hanya memiliki satu pitch elevator. Anda harus memiliki beberapa yang ada di pikiran dan pikiran Anda sehingga Anda dapat mendekati peluang kebetulan ini dengan anggun dan mudah. Buku ini ditulis dalam dua belas bab yang membantu Anda dan mendidik Anda tentang mengapa penting untuk memiliki nada khusus dan cara membuat satu untuk setiap kesempatan.
Bab 2 membahas apa yang saya lihat sebagai hal paling penting untuk "keluar" dari buku ini - INTENSI Anda. Adalah niat Anda untuk orang itu atau untuk keadaan itu yang akan menentukan nada elevator mana yang akan Anda gunakan. Ketika saya membaca ini, saya hampir jatuh dari kursi saya karena inilah yang saya pikir telah menahan saya. Saya telah mengerjakan satu elevator pitch dan tidak pernah menggunakannya karena sepertinya tidak pernah cocok dengan keadaan itu. Anda ingin membaca bab ini dengan hati-hati dan memastikan bahwa Anda memahami dan mengintegrasikan apa yang Sjodin coba sampaikan.
Bab 3 memberi Anda garis besar untuk pitch elevator yang sukses. Itu bukan hal baru. Tetapi seandainya Sjodin menyerang paydirt adalah dia mengingatkan kita bahwa kita akan sering memiliki tiga niat dasar dengan nada kita; untuk memberi informasi, membujuk atau sekadar menyajikan. Ada juga templat yang ada di akhir bab untuk Anda gunakan. Bahkan, di mana pun ia memperkenalkan garis besar baru, ia menyediakan templat. Setiap bab berikutnya memandu Anda melalui proses dan berbagi cerita dari orang-orang nyata yang dapat Anda hubungkan dengan tantangan dan keberhasilan mereka terkait dengan proses elevator elevator. Kemudian, di akhir buku ada lampiran di mana Anda akan menemukan semua templat bersama.
Apa Yang Hilang Untuk Saya
Mungkin ini adalah rasa tidak aman saya atau hambatan penulis dalam hal ini, tetapi saya berharap ada LEBIH contoh lift pitch termasuk yang menunjukkan perkembangan curah pendapat, untuk pertama-tama membuat draf menjadi draf menggunakan templat yang disediakan. Ketika saya duduk dan melihat templat - saya benar-benar membeku dan otak saya langsung mati.
Misalnya di sini adalah templat pertama:
- pengantar
- Raih perhatian pendengar _____________________.
- Beri tahu mereka tujuan Anda.
- Tubuh
- Poin 1 berbicara
- Poin 2
- Poin 3
Saya kewalahan dengan “Raih perhatian pendengar” - Saya hanya membeku. Saya ingin sekali melihat contoh di sana. Jangan salah paham - ada contoh di sana. Saya hanya ingin lebih.
Cara Membaca Buku Ini
Itu benar-benar tergantung pada gaya kerja Anda. Tetapi saya akan merekomendasikan membaca buku ini sebagai kelompok. Anggap saja sebagai klub buku yang aktif. Baca buku ini dan bersiaplah untuk menjalankan beberapa sesi bersama membantu satu sama lain menerapkan prinsip-prinsip ini untuk masing-masing bisnis Anda. Anda masing-masing dapat membaca buku sendiri dan mengembangkan beberapa konsep dan ide, kemudian bekerja bersama bertukar ide. Saya sering menemukan bahwa kolega, anggota tim, dan teman saya sering melihat hal-hal dalam bisnis saya yang saya lupa atau tidak sadari memiliki nilai. Anda Tidak Ingin Membaca Atau Melakukan Ini - Tetapi Anda Harus Saya sangat senang menerima salinan ulasan ini dan membacanya. Itu mengkonfirmasi apa yang saya tahu pasti - Anda tidak punya banyak waktu untuk menyampaikan pesan bermerek Anda di sana. Dan jika Anda tidak mengeluarkannya dengan jelas, Anda kehilangan peluang. Saya harus mengakui bahwa pemikiran untuk membuat beberapa elevator elevator membuat saya muak. Maksud saya, saya bahkan belum melakukan yang PERTAMA - Saya bahkan tidak bisa membayangkan melakukan lebih dari satu. Tetapi jika Anda sampai pada titik di mana Anda PERLU untuk membuat pitch tepat - ini adalah buku untuk Anda. 4 Komentar ▼
