Untuk mempersiapkan musim liburan, Anda menambah inventaris Anda dengan produk edisi terbatas dan membuat buletin dan kampanye yang disesuaikan. Tapi bagaimana dengan pemasaran konten? Liburan adalah waktu yang ideal untuk membuat artikel menarik seputar musim. Pembeli ingin sekali mengkonsumsi konten jenis ini dan berharap untuk melihatnya ditampilkan secara jelas di situs web pengecer.
6 Ide Konten Musim Liburan
Maju dari kompetisi dengan memulai strategi konten liburan Anda lebih awal. Gunakan ide-ide ini untuk bersiap-siap hari ini!
$config[code] not foundPosting Ringkasan
Tahun ini hampir berakhir. Peringati dengan membagikan ringkasan konten berkinerja terbaik Anda hingga saat ini. Inilah saatnya untuk menyoroti berita khusus, penyebutan, atau pencapaian lain.
Misalnya, jika merek Anda dikenakan oleh seorang selebriti atau Anda ditampilkan di majalah penting, sorot untuk musim liburan. Ini akan membantu menginspirasi konversi dan menumbuhkan kehadiran merek Anda selama musim belanja tersibuk tahun ini.
Biasanya, jenis konten ini diformat sebagai daftar di mana setiap titik referensi artikel. Setelah konten Anda siap, tambahkan gambar untuk menggambarkan setiap poin. Daftar pendek dapat membantu menghasilkan lalu lintas situs web yang baik dengan rasio pentalan rendah, yang saling menguntungkan untuk semua toko online.
Jenis artikel ringkasan lainnya untuk dicoba adalah kampanye yang menyoroti produk teratas tahun ini. Anggap saja sebagai "produk terlaris tahun ini." Daftar ini dapat membantu pengunjung baru mempelajari lebih lanjut tentang produk Anda dan memberikan konteks untuk item paling populer di toko Anda. Optimalkan dengan konten yang dibuat pengguna yang menunjukkan pelanggan berinteraksi dengan produk untuk mempersingkat jalur pembelian.
Menggoda Apa yang Datang Tahun Depan
Gembirakan pelanggan Anda dengan mengintip apa yang ada di toko untuk tahun depan. Ini adalah kesempatan Anda untuk mendapatkan pra-penjualan atau RSVP untuk acara peluncuran mendatang. Tidak yakin produk apa yang akan diluncurkan tahun depan? Gunakan ini sebagai kesempatan untuk mengukur minat pelanggan Anda terhadap produk tertentu.
Beri mereka daftar produk yang mungkin Anda pertimbangkan untuk 2019 dan minta mereka untuk umpan balik mereka. Data ini dapat membantu Anda membuat keputusan pembelian yang lebih baik dan menghindari membuang-buang uang untuk barang-barang yang mungkin tidak berhasil dalam jangka panjang. Anda juga dapat menggunakan survei atau polling melalui kisah-kisah Instagram atau Facebook.
Panduan Hadiah Liburan
Semua orang mencari hadiah pada hari libur, tetapi tidak semua orang tahu apa yang ingin mereka beli. Ada begitu banyak orang yang berbeda dalam daftar hadiah yang rasanya luar biasa! Ada anggota keluarga, teman, rekan kerja, mitra, anak-anak, dan daftarnya terus bertambah! Bantu pelanggan Anda berbelanja lebih efisien dengan memberikan mereka panduan terperinci tentang apa yang harus dibeli untuk setiap orang dalam daftar mereka.
Kunci untuk membuat panduan hadiah yang sangat berguna adalah mensegmentasikannya sebanyak mungkin. Misalnya, dapat disaring berdasarkan anggaran, jenis hubungan, minat, usia dan hobi. Segmen yang tepat akan bervariasi berdasarkan profil dan produk pelanggan Anda.
Jika nilai pesanan rata-rata Anda adalah sekitar $ 50, itu bisa menjadi tempat yang baik untuk digunakan sebagai harga awal dan kemudian memasukkan beberapa item harga lebih tinggi atau produk tambahan untuk meningkatkan nilai pesanan rata-rata (AOV).
Misalnya, lihat bagaimana goop membuat panduan hadiah yang berbeda sesuai dengan persona pembeli yang berbeda:
Panduan Gaya Liburan
Liburan penuh dengan perayaan. Ada pesta di tempat kerja, rumah, rumah teman, tetangga, dll. Pakaian apa yang terbaik untuk dipakai di setiap kesempatan itu? Bantu pelanggan Anda mengetahuinya dengan memberikan panduan gaya tentang apa yang akan dikenakan untuk setiap jenis acara.
Buat pakaian lengkap dan fitur semua produk dalam panduan gaya. Misalnya, jika Anda menjual celana, kemeja, dan aksesori, Anda dapat memamerkan banyak pakaian menggunakan berbagai produk Anda berdasarkan berbagai kesempatan. Pikirkan pakaian mana yang paling cocok untuk pertemuan keluarga versus pesta liburan kantor, misalnya.
Jangan lupa untuk menambahkan tautan ke semua produk Anda sehingga pembaca dapat dengan mudah mengunjungi halaman produk Anda dan menambahkan produk ke keranjang mereka. Seperti halnya panduan hadiah liburan, segmenkan panduan sebanyak mungkin dengan berfokus pada demografi yang berbeda. Misalnya, Anda dapat membagi panduan antara pakaian pria, wanita dan anak-anak. Inilah cara QVC meluncurkan panduan gaya liburan mereka tahun ini:
Konten Buatan Pengguna
Konten buatan pengguna (UGC) mengacu pada semua jenis konten yang tidak secara langsung dibuat oleh merek. Konten ini sangat efektif dalam mempengaruhi konsumen karena biasanya dianggap lebih otentik dan dapat dipercaya daripada iklan tradisional.
Jenis konten ini harus disorot sepanjang tahun sebagai bagian dari rencana pemasaran Anda. Namun, selama liburan, ada baiknya memanfaatkan edisi khusus UGC menggunakan merchandise liburan dan pesan musiman.
Misalnya, Anda dapat membuat kiriman pakaian liburan top yang Anda kenakan oleh influencer musim ini. Itu juga bisa termasuk tips tentang cara memakai pakaian itu dalam gaya yang berbeda sehingga ada sesuatu untuk menyenangkan setiap gaya.
Promosi Hari Libur
Konten ini akan serupa dengan panduan produk dan gaya yang telah kita bahas sebelumnya. Satu-satunya perbedaan terletak pada format. Jenis konten ini lebih mirip hitungan mundur ke Natal, di mana setiap hari menyoroti pakaian atau produk yang berbeda. Anda juga dapat memilih untuk menampilkan penawaran khusus pada hari yang berbeda.
Ulta Beauty sering menggunakan strategi ini, menawarkan diskon khusus berdasarkan pada konsep seperti "21 Hari Penjualan Kecantikan." Ini mendorong pelanggan untuk kembali ke toko untuk pesanan berulang, yang dapat mengubahnya menjadi pelanggan seumur hidup dari waktu ke waktu.
Cara Memaksimalkan Hasil
Semua gagasan pemasaran konten ini hebat, tetapi hanya mewakili setengah dari upaya yang diperlukan untuk mendorong konversi selama liburan. Pekerjaan lainnya harus diinvestasikan dalam mendistribusikan dan mempromosikan konten untuk menjangkau sebanyak mungkin pelanggan potensial. Tanpa upaya tambahan itu, konten Anda hanya akan hilang di pasar yang ramai. Jadi, apa yang dapat Anda lakukan untuk mendistribusikan dan mempromosikan konten Anda? Mari kita jelajahi beberapa strategi efektif untuk membantu Anda menjadi yang teratas selama musim sibuk yang akan datang.
Mulailah dengan menggunakan media sosial untuk menerbitkan posting organik dan berbayar yang mempromosikan konten Anda. Ingatlah bahwa Anda dapat membuat banyak posting berdasarkan konten yang sama; Anda hanya perlu memvariasikan format.
Misalnya, Anda dapat membuat video dan serangkaian posting menggunakan berbagai gambar dan salin. Kuncinya adalah mencampur posting untuk menyediakan variasi agar keterlibatan tetap tinggi.
Taktik pemasaran vital lainnya adalah pemasaran email. Masih memegang kuat di 2018, ROI pada pemasaran email masih dua kali lipat dari semua saluran digital lainnya. Pesan ini tidak menggantikan media sosial. Ini adalah strategi tambahan yang dapat memperkuat upaya media sosial Anda dengan memberikan kesempatan lain untuk berada di depan pelanggan potensial Anda.
Semakin banyak paparan merek membawa peluang lebih tinggi untuk menjual produk. Mirip dengan frekuensi posting media sosial Anda, Anda ingin mengirim beberapa kampanye email yang berisi konten terkait liburan untuk memaksimalkan jangkauan Anda. Dalam prosesnya, ingatlah untuk menguji A / B sebanyak mungkin, terutama baris subjek.
Dengan musim liburan yang semakin dekat, saatnya untuk memanfaatkan kekuatan pemasaran konten untuk memaksimalkan pendapatan dan mengembangkan merek Anda secara online. Berbekal strategi kemenangan, perpesanan liburan Anda akan membantu Anda melebihi pesaing dan membawa pulang persentase penjualan musiman yang lebih besar.
Foto melalui Shutterstock
1
