Sumber daya pengusaha yang paling langka adalah waktunya. Tidak pernah cukup untuk semua hal yang perlu dilakukan oleh seorang pendiri - mengembangkan produk, menjual kepada pelanggan, mempekerjakan karyawan, dan sebagainya.
Tidak ada masalah ini yang lebih jelas daripada ketika seorang wirausahawan perlu mengumpulkan uang. Penggalangan dana yang dihabiskan memiliki biaya peluang yang sangat besar. Setiap saat yang dihabiskan untuk mencari modal adalah saat yang tidak dihabiskan untuk menciptakan produk, menjual pelanggan, merekrut karyawan, atau membangun bisnis.
$config[code] not foundMasalah Waktu Penggalangan Dana
Jadi bagaimana seorang pendiri bisnis dapat meminimalkan masalah waktu penggalangan dana? Pengalaman saya sebagai malaikat dan sebagai peneliti kewirausahaan menunjukkan lima hal:
Memahami Nilai Sejati Bootstrap
Sebagian besar pengusaha berpikir tentang penggalangan dana dalam hal pertukaran modal untuk modal, itulah sebabnya banyak dari mereka memilih untuk bootstrap. Namun, nilai bootstrap yang tersembunyi - tetapi sangat nyata - adalah penghematan waktu. Setiap saat seorang wirausahawan membelanjakan investor yang bisa dihabiskan untuk membeli pelanggan. Tetapi waktu yang dihabiskan untuk menghasilkan pendapatan lebih baik daripada waktu yang dihabiskan untuk membawa modal karena pada akhirnya pendiri harus menghabiskan waktu untuk menghasilkan pendapatan. Jadi pengusaha perlu bertanya pada diri mereka sendiri, akankah waktu yang dihabiskan untuk membawa modal mengurangi masa depan yang dihabiskan untuk menghasilkan pendapatan? Jika tidak maka bootstrap mungkin adalah cara untuk pergi.
Pikirkan tentang Waktu / Pengorbanan Uang dalam Penggalangan Dana
Pengusaha sukses berpikir untuk meningkatkan modal dalam hal pertukaran waktu untuk uang. Inilah sebabnya. Setelah investor utama berada di papan, rasio uang-untuk-ekuitas telah ditetapkan oleh penilaian perusahaan. Namun, rasio waktu-untuk-uang belum ditetapkan. Pengusaha sukses mengenali hal ini dan membandingkan jumlah uang yang dapat disediakan investor dengan jumlah waktu yang mereka perlukan untuk membujuk. Investor yang memenuhi syarat dan hanya mengejar mereka yang memberikan rasio uang tinggi yang disediakan untuk waktu yang dihabiskan adalah pendekatan yang baik.
Hindari Investor Yang Tidak Mendapatkannya
Ada banyak ketidakpastian yang terlibat dalam berinvestasi di startup. Perhatikan kata ketidakpastian di sini, bukan risiko. Seperti yang dijelaskan oleh ekonom klasik besar Frank Knight pada tahun 1920-an, risiko dan ketidakpastian adalah hal yang sangat berbeda. Hasil berisiko ketika probabilitas mereka rendah. Hasil tidak pasti ketika Anda tidak bisa mengetahui probabilitasnya. Karena tidak mungkin mengetahui peluang keberhasilan sebuah perusahaan baru yang belum membangun produk, dijual kepada pelanggan, bersaing dengan pemain lama atau membangun sebuah organisasi, semua investor dapat berharap untuk mengetahui dari evaluasi mereka adalah apakah pendiri memiliki jalan menuju kesuksesan dan, jika demikian, seberapa besar potensi pengembaliannya jika kesuksesan tercapai.
Pengusaha hanya harus menghindari investor yang membutuhkan waktu berbulan-bulan untuk membuat keputusan atau yang perlu bertanya halaman pertanyaan dan melihat rim dokumen sebelum mengambil risiko. Mencari informasi lebih lanjut ketika informasi tidak diketahui tidak meningkatkan peluang investor. Diversifikasi portofolio dan fokus hanya pada bisnis yang sangat berpotensi tinggi adalah satu-satunya jawaban. Pengusaha harus melewati investor yang mencoba untuk mengetahui yang tidak diketahui.
Kurangi Valuasi dan Permintaan Anda
Pengusaha sukses sering memilih untuk mengumpulkan uang dalam jumlah kecil dengan diskon untuk penilaian pasar, daripada jumlah besar pada penilaian pasar di atas. Pertimbangkan skenario berikut ini: Penilaian pasar perusahaan seperti perusahaan Anda pada tahap pengembangan Anda adalah $ 1,5 juta. Hit tonggak sejarah utama (penyelesaian tim atau penjualan pertama, misalnya) dan nilai pasar Anda akan naik menjadi $ 3 juta. Alih-alih mencoba meningkatkan $ 500.000 menjadi $ 1,5 juta, cobalah meningkatkan $ 400.000 pada $ 1,25 juta. Menilai perusahaan Anda dengan diskon akan mempercepat penggalangan dana. Waktu yang dihemat akan memungkinkan Anda untuk mencapai tonggak sejarah dengan modal lebih sedikit karena Anda akan menghabiskan waktu untuk mencapai tonggak sejarah daripada berbicara dengan investor dengan tidak berhasil. Anda unggul dari kenaikan sedikit lebih kecil dengan penilaian yang sedikit lebih rendah.
Mintalah Investor Anda Membantu Anda Mengumpulkan Uang
Mengumpulkan uang dari orang asing untuk mendanai perusahaan tahap awal sangat sulit dilakukan. Lebih mudah mendapatkan uang untuk perusahaan baru yang tidak pasti dari orang yang Anda kenal. Lagipula, orang ingin tahu bahwa seseorang yang mereka percayai ada di belakang perusahaan.
Sebagian besar pengusaha memiliki intuisi tentang hal ini, itulah sebabnya mereka mengumpulkan uang dari teman dan keluarga sebelum pergi ke malaikat. Tetapi prinsip yang sama dapat diterapkan untuk mengumpulkan uang dari malaikat. Jika malaikat awal Anda mengetuk jaringan mereka untuk membantu Anda mengumpulkan uang dari malaikat lain, itu akan membantu menghindari masalah waktu penggalangan dana dan membawa Anda jauh lebih sedikit waktu untuk mengumpulkan uang daripada jika Anda mengejar orang asing.
Foto Waktu melalui Shutterstock
1
