Jika Anda seorang wirausaha, kemungkinan perusahaan Anda akan diperoleh dengan harga murah, hanya untuk mencegah kebangkrutan, jauh lebih tinggi daripada peluang bahwa itu akan dijual dengan harga tinggi, dan membuat Anda kaya. Itu hanya kisah kewirausahaan.
Sayangnya, lebih mudah untuk mempelajari cara menangani situasi akuisisi bernilai tinggi. Jauh lebih menarik bagi pengamat untuk menulis tentang cara menjual perusahaan ke Google seharga $ 100 juta daripada menjual ke perusahaan kecil seharga $ 700.000 dalam penjualan api. Selain itu, beberapa investor dan pendiri ingin dunia mengetahui upaya mereka untuk mendapatkan kembali sepuluh sen dolar.
$config[code] not foundSementara banyak tentang menjual perusahaan adalah sama apakah akuisisi akan dilihat sebagai sukses atau gagal, ada lima perbedaan penting:
Memaksimalkan Nilai Lebih Keras dengan Akuisisi Nilai Rendah. Mendapatkan harga tinggi untuk menjual perusahaan adalah lebih mudah semakin banyak alternatif yang Anda miliki. Ketika Anda melakukan keluar nilai rendah, Anda akan memiliki lebih sedikit opsi. Jika Anda kehabisan uang, Anda tidak akan dapat menolak tawaran bola rendah dan terus menjalankan perusahaan Anda, seperti yang akan Anda lakukan jika Anda sedang mempertimbangkan akuisisi bernilai tinggi. Anda juga tidak dapat dengan mudah beralih ke alternatif mengumpulkan lebih banyak uang karena perusahaan Anda mungkin tidak dapat dibiayai. Akhirnya, ada jauh lebih sedikit orang yang tertarik pada situasi turnaround daripada hanya naik gelombang ke atas. Semua ini berarti Anda harus bekerja lebih keras untuk mendapatkan penawaran yang bersaing sehingga Anda dapat membuat lelang untuk bisnis Anda.
Membandingkan Penawaran Lebih Sulit dengan Akuisisi Nilai Rendah. Ketika Anda menjual dengan harga tinggi, Anda cenderung mendapatkan pembeli yang didanai dengan baik yang menawarkan uang tunai atau saham perusahaan publik. Calon pembeli tidak mungkin kekurangan dana untuk memulai usaha atau bisnis yang mencari kesepakatan manis. Jenis-jenis pengakuisisi tahu bahwa mereka tidak akan dipilih ketika ada alternatif yang lebih baik. Namun, untuk keluar dengan nilai rendah, Anda mungkin membandingkan akuisisi dengan mulai menawarkan pertukaran saham dengan bisnis yang ingin membayar harga jual api dengan hasil dua tahun. Transaksi semacam itu lebih sulit untuk dibandingkan daripada transaksi tunai.
Lebih Sulit Mengisahkan Kisah Mengapa. Untuk menjual perusahaan, Anda perlu menjelaskan mengapa perusahaan itu bernilai lebih bagi pengakuisisi daripada perusahaan yang akan membayarnya. Ketika sebuah perusahaan menjual dengan harga tinggi, cerita itu biasanya tentang kecocokan strategis dengan pengakuisisi atau bagaimana sumber daya pembeli dapat dimanfaatkan untuk pertumbuhan. Tetapi untuk akuisisi bernilai rendah, kisah logisnya adalah bahwa orang lain akan melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam membangun bisnis daripada Anda. Itu sulit dikatakan.
Anda akan Berurusan dengan Investor yang Tidak Bahagia. Mendapatkan persetujuan dari investor Anda untuk menjual perusahaan 10 kali lipat dari apa yang mereka investasikan jauh lebih mudah daripada sepersepuluh dari apa yang mereka masukkan. Investor rasional tahu bahwa memaksimalkan nilai sebuah perusahaan sama dengan apakah dolar marjinal meningkat untung atau memotong kerugian, tetapi investor jarang berpikir secara rasional tentang uang. Daripada berfokus untuk mendapatkan hasil terbaik, banyak investor lebih suka mengkritik pendiri atas kesalahan masa lalu mereka. Untuk akuisisi bernilai rendah, pendiri perlu mengelola investor yang tidak puas.
Mungkin Tidak Layak Saat Anda Bernegosiasi untuk Lebih Banyak. Pikirkan seperti ini. Jika Anda mengumpulkan uang untuk bisnis dengan penilaian $ 1 juta dan Anda memiliki tawaran untuk menjualnya 10 kali lipat dari uang Anda, bernegosiasi untuk harga 10 persen lebih tinggi masuk akal. Itu memberi Anda tambahan $ 1 juta untuk waktu Anda. Tetapi jika Anda memiliki tawaran untuk menjual bisnis seharga $ 100.000, harga 10 persen lebih tinggi hanya menghasilkan tambahan $ 10.000.
Investasikan Foto melalui Shutterstock
1
