Sebagai bisnis kecil, menyederhanakan setiap interaksi dengan pelanggan, mitra, dan vendor Anda akan membuat proses ini lebih efisien dan menyenangkan. Sebuah webinar baru-baru ini yang berjudul, “Jadikan Hujan Uang: Tutup Tawaran, Lebih Cepat dan Mempercepat Koleksi” memberikan beberapa wawasan hebat tentang bagaimana Anda dapat mewujudkannya.
$config[code] not foundWebinar ini dimoderatori oleh Anita Campbell, CEO Tren Bisnis Kecil. Para tamu termasuk Alice Bredin, Presiden Bredin Incorporated, dan Jeff Perry, Wakil Presiden Penjualan Komersial, SMB di DocuSign. Penelitian yang dicakup dalam webinar ini dilakukan oleh Bredin Incorporated.
Tiga topik dibahas dalam webinar:
- Masalah yang menunda pengumpulan uang tunai.
- Salah langkah umum yang menghambat penjualan.
- Bagaimana perusahaan yang tumbuh cepat menutup lebih banyak penawaran dengan lebih cepat.
Untuk menyoroti tantangan-tantangan ini, Bredin mengungkapkan hasil dua studi yang dilakukan oleh perusahaannya dengan partisipasi 500 bisnis kecil di seluruh negeri:
- Bagaimana Bisnis Kecil Dapat Menagih dan Mengumpulkan Lebih Efisien
- Bagaimana Bisnis Kecil Dapat Menutup Penjualan Lebih Cepat
Pertama, Bredin menunjukkan tantangan yang dihadapi organisasi ini. Pekerjaan manual itu mahal; 50% dari bisnis yang disurvei menunjukkan bahwa dibutuhkan dua karyawan untuk memproses satu faktur. Bredin mengatakan kepada Campbell, "Untuk beberapa bisnis, jumlah orang yang menyentuh faktur mencapai lima."
Ini tidak hanya memperpanjang pembayaran, tetapi biaya pemrosesan setiap pembayaran sangat tinggi, yang akan memotong garis bawah Anda.
Kesalahan dan kebingungan sering terjadi, dan ini sejalan dengan proses manual. Empat puluh empat persen bisnis mengatakan mereka tidak memiliki sistem otomatis untuk pembuatan faktur dan koleksi.
Waktu untuk menguangkan membutuhkan waktu lebih lama dari yang seharusnya. Beberapa bisnis mengatakan perlu waktu berminggu-minggu untuk mengumpulkan banyak tindak lanjut.
Kunci Menutup Tawaran Lebih Cepat
Kuncinya adalah merampingkan proses dengan otomatisasi dan teknologi digital. Seperti yang dikatakan Perry di webinar, "DocuSign telah mempelajari 23 persen dari hari bisnis kecil dihabiskan untuk memasukkan data." Ini secara negatif mempengaruhi semua proses lain untuk menyelesaikan penjualan, menghasilkan faktur dan mengumpulkan pembayaran. "
Inefisiensi juga ikut berperan ketika sebuah dokumen perlu ditempatkan dengan cepat untuk menentukan di mana dalam siklus kontrak perjanjian saat ini berada.
Solusi yang disediakan DocuSign untuk membantu Anda menyelesaikan transaksi lebih cepat dan mendapatkan bayaran lebih cepat telah dirancang untuk membuat setiap perjanjian dan proses persetujuan dari perjanjian tersebut benar-benar digital - di mana pun semua pihak berada. Semuanya, mulai dari penandatanganan elektronik hingga pengumpulan pembayaran dapat dilakukan di kantor atau di lapangan di perangkat seluler.
Ini berarti semua kontrak Anda dapat diakses kapan saja tanpa harus khawatir tentang pemindaian dan pengiriman faks hardcopy untuk memajukan kontrak.
Layanan pelanggan yang ditingkatkan, arus kas yang lebih baik, waktu pemrosesan yang lebih efisien, pembayaran pelanggan yang lebih cepat, lebih sedikit dokumen dan lebih sedikit kesalahan.
Teknologi ini memungkinkan karyawan untuk fokus pada tugas-tugas tingkat yang lebih tinggi dan mengotomatiskan proses manual. Ini akan membuat karyawan Anda berurusan dengan tugas-tugas yang memberikan nilai lebih bagi organisasi.
Tonton diskusi webinar lengkap di bawah ini:
Lebih lanjut dalam: Disponsori 3 Komentar ▼
