Diane Helbig telah menulis sebuah buku kecil yang bagus untuk para pengusaha kecil tentang bagaimana melakukan penjualan. Jual Stand Lemonade tidak persis seperti yang disarankan judul: itu membuat proses pencarian calon pelanggan, jaringan dan mempertahankan pelanggan "penjualan stan limun."
$config[code] not foundDiane adalah salah satu kader kami Pakar Tren Bisnis Kecil. Saya merasa terhormat ketika dia menunjukkan kepada saya naskahnya dan meminta saya untuk menulis Kata Pengantar. Saya bisa mengidentifikasi dengan bukunya, karena seperti banyak dari kita yang memulai bisnis kita sendiri, saya harus belajar cara menjual, seperti yang saya catat dalam Kata Pengantar:
Salah satu bagian paling menakutkan dari meninggalkan dunia usaha dan memulai bisnis Anda sendiri adalah kesadaran tiba-tiba bahwa tidak ada uang yang akan masuk kecuali jika Anda membawanya.
Eeek! ANDA sekarang bertanggung jawab untuk penjualan.
Pepatah lama "Tidak ada yang terjadi sampai seseorang menjual sesuatu" memiliki makna baru yang mengkhawatirkan ketika seseorang itu adalah Anda.
Saya tidak bercanda ketika saya menggunakan kata "menakutkan" karena itu sering merupakan reaksi ketika kenyataan menghantam Anda. Itulah reaksi saya ketika saya memulai bisnis saya.
Lalu saya melanjutkan dengan berbicara tentang bagaimana buku itu menghilangkan rasa takut Anda sebagai pemilik bisnis. Setelah dipersenjatai dengan pengetahuan tentang bagaimana seluruh proses penjualan harus bekerja - dari mencari calon pelanggan hingga mengelola hubungan pelanggan yang ada - Anda akan percaya diri dan diperlengkapi untuk melakukan penjualan tersebut:
Ketakutan adalah musuh terburuk Anda sebagai pemilik bisnis. Ketakutan bermain dengan kepala Anda. Itu merusak kepercayaan diri Anda. Itu melumpuhkan Anda dengan keraguan diri.
Untuk menjadi sukses, Anda harus mengatasi rasa takut dan semua bagasi yang Anda bawa. Sebagai pemilik bisnis, Anda harus merasa tak terkalahkan saat memulai setiap hari kerja. Anda perlu merasa seperti David mengambil Goliath. Anda perlu merasa bahwa Anda tahu persis apa yang harus dilakukan hari ini - hari ini - untuk meminta dan mendapatkan pesanan!
Satu hal yang saya pelajari: untuk mencapai perasaan tak terkalahkan itu, Anda harus menguasai proses penjualan. Ketika Anda merasa bisa mengendalikan cara mendapatkan klien dan pembayaran, kepercayaan diri Anda akan meroket.
Buku ini menjabarkan sistem penjualan yang dirancang khusus untuk pemilik usaha kecil / tenaga penjualan. Ini memecah skenario umum, langkah demi langkah, menjadi teknik yang bisa digunakan siapa saja.
Jual Stand Lemonade adalah buku pendek - tepatnya 100 halaman. Sekarang, jika Anda berpikir buku itu menggunakan contoh anak-anak di kios limun … yah, itu tidak. Itu tidak campy. Stand limun hanyalah metafora untuk kesederhanaan.
Saran Diane selalu sederhana, elegan, dan jelas. (Buka di sini untuk membaca beberapa artikel populernya dan cicipi gaya komunikasinya.)
Buku ini tentang kesederhanaan. Anda tidak dipaksa untuk mempelajari sistem penjualan yang rumit, dengan seperangkat istilah khusus. Agak, Jual Stand Lemonade membahas proses penjualan sebagai situasi sehari-hari yang mungkin ditemukan oleh pelaku bisnis. Misalnya, Diane menjelaskan:
$config[code] not found- bagaimana berperilaku di acara jejaring;
- bagaimana cara mengucapkan pidato lift 30 detik;
- apa yang harus dimasukkan dalam presentasi penjualan;
- bagaimana menumbuhkan hubungan dengan pelanggan yang sudah ada; dan
- mengapa Anda harus menyadari bagaimana Anda terlihat kepada orang lain.
Saya terutama menyukai contoh-contoh yang ia tawarkan kepada pemilik bisnis dan tenaga penjualan seperti kami. Dia menunjukkan apa yang mereka lakukan benar - atau salah. Contoh utama di seluruh buku adalah "Matt the print broker." Tetapi Anda juga menemukan "Judy si pemilik toko donat," dan "Kate asisten virtual," dan "Dick the car dealer," di antara yang lain. Mereka disajikan kepada kami dalam berbagai situasi yang mungkin Anda hadapi setiap minggu.
Jika Anda ingin menjadi lebih baik dalam penjualan sehingga Anda dapat mengembangkan bisnis Anda, ambil salinan Jual Stand Lemonade . Ini akan membantu Anda tahu apa yang harus dilakukan dan apa yang harus diubah - sehingga Anda dapat meningkatkan penjualan.
Lebih lanjut dalam: Pertumbuhan Usaha Kecil 3 Komentar ▼
