Pesaing Airbnb Tiongkok Menunjukkan Kekuatan Mengenal Pasar Anda

Ketika datang ke rental rumah liburan, sepertinya tidak ada yang bisa mengalahkan Airbnb. Tapi bukan itu yang terjadi di Cina.

Sebuah startup Cina bernama Tujia tumbuh dengan cepat di pasar itu, saat ini bernilai lebih dari $ 1 miliar. Dan itu berhasil berkat beberapa fitur unik yang khusus untuk pasar Cina.

Co-founder Melissa Yang mengatakan bahwa ada beberapa perbedaan mendasar antara wisatawan Tiongkok dan mereka yang berada di pasar lain. Jadi seluruh tujuan perusahaan adalah fokus secara khusus pada kebutuhan pelanggan Cina.

$config[code] not found

Misalnya, Tujia membuat propertinya langsung dapat dipesan, karena laju pemesanan pemesanan jauh lebih cepat di Cina. Ini juga mencakup beberapa fasilitas tambahan untuk pelancong yang memesan rental mahal, karena pelanggan di sana tidak ingin membayar untuk masa inap yang mahal dan kemudian harus mengambil sampah mereka sendiri, seperti halnya dengan banyak penyewaan Airbnb di pasar lain.

Kekuatan Mengetahui Pasar Anda

Tujia menunjukkan kekuatan untuk mengetahui pasar Anda. Ketika ada perusahaan besar yang menawarkan layanan unik seperti yang dilakukan Airbnb, Anda dapat mencoba bersaing dengan mereka dalam skala yang lebih besar, kemungkinan dengan sumber daya yang lebih sedikit yang Anda inginkan. Atau Anda bisa fokus pada satu pasar khusus. Wilayah geografis yang lebih kecil atau bagian lain dari pasar yang lebih besar adalah dua contohnya. Kenali pelanggan-pelanggan khusus itu dengan baik sehingga Anda dapat menyesuaikan produk atau layanan Anda hanya untuk mereka.

Gambar: Tujia.com

4 Komentar ▼