Saya telah menyadari selama empat tahun saya sebagai agen asuransi independen bahwa sebagian besar konsumen asuransi tidak memiliki pegangan yang kuat pada peran yang dimainkan agen independen dalam proses pembelian asuransi. Jadi saya akan menggunakan sedikit referensi budaya-pop sebagai sarana untuk mencerahkan mereka yang ingin tahu cara memilih agen asuransi.
Agen asuransi independen adalah Jedi dari industri asuransi.
Kekuatan Itu Kuat …
"Asuransi termurah yang Anda inginkan bukan … perlindungan yang tepat yang Anda cari … kami akan menemukan Anda agen independen!" ~ Yoda
Ketika bekerja dengan agen independen pada program asuransi bisnis Anda, ukuran agensi (dengan alasan) tidak ada hubungannya dengan kualitas layanan dan cakupan yang akan Anda terima. Agen independen dilatih (lihat bekerja dengan Penasihat Asuransi Bersertifikat atau CIC jika memungkinkan) dan telah teruji oleh waktu dalam seni mereka dan didedikasikan untuk menegakkan nilai-nilai orang dan bisnis yang mereka lindungi.
Dengan cara ini agen-agen independen mirip dengan Jedi, pahlawan fiksi dari kisah "Star Wars". (Mereka tidak persis sama, karena sebagian besar tidak dapat memindahkan objek dengan pikiran mereka atau menangani pedang cahaya.)
Jadi, jika ukuran agen independen tidak masalah dan semua agen independen dilatih dan berdedikasi, bagaimana pemilik bisnis dapat memilih agen yang tepat untuk berbisnis dengan?
Berikut adalah tiga faktor yang saya sarankan pertimbangkan ketika memilih agen asuransi:
- Keahlian: Cari agen yang berspesialisasi dalam masalah asuransi industri Anda. Untuk beberapa bisnis jalan utama (seperti toko minuman keras, binatu atau pompa bensin), ini mungkin bukan masalah karena risikonya cukup seragam. Tetapi jika Anda memiliki bisnis khusus (mis., kontraktor, manufaktur, kantor profesional), Anda memerlukan agen yang berspesialisasi dalam industri Anda.
- Pengalaman: Pengalaman itu relatif. Saya telah berkecimpung di industri asuransi selama empat tahun, jadi kebanyakan orang akan mengatakan saya masih sangat baru. Namun, saya mungkin menulis 100 kebijakan tanggung jawab profesional (niche saya), jadi saya akan mengatakan saya alami. Menurut pendapat saya, ini adalah yang paling tidak penting dari ketiga karakteristik ini, tetapi tentu patut dipertimbangkan. Tahun pertama saya di bisnis ini, secara relatif, saya tidak tahu jongkok.
- Sikap: Ini adalah karakteristik paling penting untuk dipertimbangkan ketika memilih agen independen. Apakah agen lapar? Apakah dia secara aktif mencari solusi asuransi baru untuk menyelesaikan masalah asuransi Anda? Apakah filosofi agen tentang asuransi cocok dengan Anda? Apakah agen mengomunikasikan kekhawatiran cakupan dengan baik? Apakah agen responsif terhadap pertanyaan Anda? Ini adalah karakteristik sikap dan ketika sampai pada keberhasilan program asuransi Anda, saya merasa itu adalah titik keputusan yang paling penting.
Gosok
Anda tahu bisnis Anda lebih baik daripada siapa pun, tetapi itu tidak berarti Anda tahu cara yang tepat untuk mengasuransikan bisnis Anda. Bertanggung jawab memilih agen asuransi dengan serius, kemudian bersandar pada keahlian agen yang Anda pilih.
Jika Anda hanya bisa mengirim satu orang ke medan perang, Anda tidak akan mengirim Storm Trooper, Anda akan mengirim Jedi. Bermitra dengan agen asuransi yang memiliki filosofi bisnis yang sama dengan Anda, tahu industri Anda dan memiliki pengalaman untuk menangani risiko Anda.
Maka bisnis Anda akan "Hidup panjang dan sejahtera." Ups, analogi fiksi ilmiah yang salah…
Gambar dari Anneka / Shutterstock
9 Komentar ▼
