Sebelum masa internet dan status Facebook, pemasaran merupakan perjuangan berat bagi banyak startup dan usaha kecil.
Saat ini, ini masih merupakan perjuangan yang berat. Namun, pemasaran digital telah membuat tugas membangun kehadiran bisnis jauh lebih tidak menakutkan. Faktanya, beberapa orang mungkin berpendapat bahwa ini meningkatkan level permainan dan memberi kesempatan kepada orang yang lebih kecil untuk bersinar dengan cara yang tidak bisa dilakukan oleh perusahaan besar.
$config[code] not foundAda sejumlah alasan mengapa pasar akan selalu di-root untuk yang tertindas. Sebagaimana diketahui oleh para pemula dan usaha kecil dan menengah, mereka memiliki banyak keuntungan dari kampanye pemasaran digital yang terencana dengan baik dan harus memastikan setiap dolar digunakan dengan baik.
Jika ini kedengarannya seperti Anda, lihatlah lima tips ini untuk membantu bersaing dan bekerja menuju kisah David dan Goliath untuk bisnis Anda.
Tips Pemasaran Usaha Kecil
1. Investasikan dalam Optimasi Mesin Pencari (SEO)
Tahukah Anda bahwa 81 persen pembeli akan memulai proses pembelian mereka dengan pencarian Google? Atau bahwa 35 persen dari semua lalu lintas e-niaga berasal dari mesin pencari?
Pikirkan SEO sebagai kata-mulut dari internet. Terlepas dari apakah Anda memiliki platform e-commerce, toko bata-dan-mortir, atau keduanya, berinvestasi dalam SEO adalah salah satu keputusan bisnis paling cerdas yang dapat Anda buat untuk menempatkan diri Anda di peta.
Jika direncanakan dengan benar, Anda akan melihat ROI yang luar biasa tanpa merusak bank Anda. SEO efektif karena kenyataan bahwa pelanggan sudah mencari Anda, atau layanan yang Anda berikan. Di sinilah penargetan pelanggan yang tepat dengan kata kunci yang tepat sangat membantu. Di tangan seorang pemasar yang mengetahui barang-barang mereka, alat-alat seperti Ahref's Keyword Explorer terbukti sangat berharga dalam menjangkau audiens target Anda:
Namun, hal yang paling penting untuk diingat tentang SEO adalah bahwa Anda tidak akan mungkin melihat hasil yang signifikan dalam semalam. Seperti kebanyakan opsi berbayar, visibilitas Anda akan terikat pada anggaran Anda. SEO adalah investasi jangka panjang. Jangan menyerah jika Anda tidak segera melihat kesuksesan. Ini bisa memakan waktu berminggu-minggu, atau bahkan berbulan-bulan. Terus berinvestasi dan pada akhirnya, Anda akan melihat hasil yang baik.
2. Keahlian Showcase dengan Konten Stellar
Pemasaran konten telah menjadi fokus utama dalam dunia digital selama beberapa waktu sekarang. Konten adalah dasar dari perpesanan merek. Tugasnya adalah memproduksi materi dalam bentuk posting blog, infografis, video, dll yang sesuai dengan platform pilihan Anda.
Pembuatan konten adalah peluang emas bagi bisnis dari semua ukuran untuk bersinar dan membuat dunia tahu apa yang mereka terbuat dari dan apa nilai mendalam yang dapat mereka berikan.
Trik untuk membuat konten kelas-A adalah mengetahui target audiens Anda sampai ke tee sambil memasukkan pertanyaan atau kekhawatiran mereka yang paling umum.
Ambil Firmoo misalnya. Toko online untuk kacamata, mereka tahu bahwa produk mereka biasanya adalah tempat pelanggan suka pergi ke lokasi yang sulit dan secara fisik mencobanya.
Pada gilirannya, mereka pergi di atas di luar di situs web mereka untuk memberikan semua informasi yang mungkin dibutuhkan pelanggan. Selain daftar produk yang disempurnakan, mereka menerbitkan blog yang membahas pertanyaan mendesak dalam industri.
Konten benar-benar teman terbaik yang diunggulkan. Google menyukai materi segar dan relevan. Semakin tinggi kualitas yang Anda hasilkan, semakin baik Anda melakukan peringkat pencarian. Semua orang menang.
3. Cari Influencer
Pemasaran influencer adalah tentang memperluas komunitas Anda. Influencer pada dasarnya adalah tokoh yang menonjol dengan banyak pengikut. Tujuannya adalah untuk menemukan satu yang berkaitan dengan target pasar Anda dan membuat mereka membicarakan bisnis Anda dengan basis penggemar setia mereka. Ketika Anda menemukan yang tepat, itu dapat melakukan keajaiban bagi startup dan usaha kecil hingga menengah.
Mulailah dengan brainstorming daftar siapa yang mungkin memiliki dampak paling kuat pada audiens Anda. Ini bisa siapa saja seperti blogger, politisi, model Instagram, atau bahkan pemilik bisnis lain.
Misalnya, Boxed Water datang dengan kampanye pemasaran influencer jenius berjudul "The Retree Project." Untuk setiap posting Instagram yang ditandai dengan #Retree, Boxed Water menanam dua pohon. Itu dipasangkan dengan National Forest Foundation dan influencer Instagram lainnya untuk menyebarkan berita tentang filantropi mereka. Pada tulisan ini, mereka telah menanam lebih dari setengah juta pohon!
4. Lakukan Upaya Serius untuk Mendapatkan Ulasan Online
Kami semua telah mendengar statistik tentang betapa pentingnya ulasan online hari ini. Mungkin yang paling membingungkan adalah bahwa 90 persen pembeli memasukkan mereka ke dalam proses pembelian mereka.
Dengan demikian, ulasan dan testimonial pelanggan dapat menjadi pengubah permainan untuk startup dan bisnis kecil hingga menengah. Ini berarti bahwa underdog perlu melakukan upaya besar untuk mengumpulkan umpan balik dari pelanggan.
Setelah pembelian, adalah bijaksana untuk mengirim email yang mendorong pelanggan untuk menilai mereka di situs ulasan besar seperti Yelp, atau dengan formulir sederhana untuk mengisi pengalaman mereka.
Meminta ulasan adalah tugas yang sangat sederhana dan dapat membawa hasil yang sulit dipercaya. Kuncinya adalah menyediakan layanan yang patut dicatat yang membutuhkan umpan balik yang baik.
5. Jangan Pernah Berhenti Melacak, Menganalisis, dan Meningkatkan
Melacak hasil Anda mungkin merupakan bagian terpenting dari teka-teki pemasaran. Tanpa mengawasi analitik, Anda tidak akan memiliki pengetahuan yang baik tentang apa yang Anda lakukan dengan baik dan apa yang perlu diubah atau dioptimalkan.
Perhatikan baik-baik kata kunci yang Anda targetkan serta kinerja konten sehingga Anda tahu bagaimana membuat langkah selanjutnya. Proses ini adalah bagaimana Anda melihat bahwa uang Anda dihabiskan dengan baik.
Salah satu cara terbaik untuk menempatkan diri Anda di depan permainan adalah dengan mendukung setiap keputusan yang Anda buat dengan data yang dapat ditindaklanjuti. Jika Anda belum melakukannya, lihat ke alat analisis domain seperti SEMrush atau dashboard multi-channel seperti Cyfe selain Google Analytics reguler Anda, untuk memastikan setiap pergerakan bisnis Anda dilacak dengan benar.
Kata perpisahan
Pemasaran di abad ke-21 adalah entitas yang menarik. Belum pernah ada informasi yang begitu akurat dan dapat dilacak pada setiap gerakan yang dilakukan oleh bisnis. Bagian terbaik tentang hal itu adalah bahwa anggaran tidak sebesar pembuat perbedaan seperti dulu. Sebagai hasil dari semua kemajuan modern, perusahaan rintisan dan usaha kecil dan menengah memiliki peluang besar untuk membawa persaingan secara langsung ke perusahaan besar. Dengan strategi dan perencanaan yang tepat, setiap underdog dapat menjadi besar.
Little Fighting Big Photo via Shutterstock
5 Komentar ▼
