Banyak pemilik bisnis dan manajer penjualan memulai tahun baru dengan tujuan besar dan harapan besar. Mungkin Anda ingin meningkatkan penjualan 10 persen atau masuk ke pasar baru. Atau mungkin Anda ingin meluncurkan lini produk baru. Tetapi jika Anda ingin visi kesuksesan penjualan Anda menjadi kenyataan, Anda harus memiliki perencanaan yang matang, perspektif yang jelas tentang kondisi bisnis Anda saat ini dan keinginan untuk berubah.
$config[code] not foundJika Anda mencoba untuk mendapatkan penjualan yang lebih besar dan hasil generasi pemimpin yang lebih baik, berikut adalah beberapa ide dan wawasan utama untuk dipertimbangkan:
Tinjau Seluruh Portofolio Generasi Pimpinan Anda
Investor memiliki "portofolio investasi" dari berbagai kelas aset - seperti saham, obligasi, akun pasar uang, dan kepemilikan real estat. Gagasan memiliki portofolio investasi yang terdiversifikasi adalah bahwa hal itu mengurangi risiko Anda dan memaksimalkan peluang keberhasilan Anda - jika salah satu jenis investasi berkinerja buruk, investasi Anda yang lain dapat mengambil kendur.
Dengan cara yang sama, setiap perusahaan memiliki “portofolio generasi memimpin” dari semua jenis generasi memimpin yang berbeda dan berbagai sumber prospek bisnis. Idealnya, bahkan jika Anda tidak mendapatkan banyak arahan dari satu sumber (katakanlah, dari pemasaran surat langsung), jika Anda memiliki portofolio yang beragam, Anda memiliki banyak peluang untuk mendapatkan arahan bisnis baru dari bidang lain (seperti pemasaran online atau dingin panggilan).
Lihatlah seluruh portofolio generasi pemimpin Anda:
- Di mana Anda mendapatkan sebagian besar prospek bisnis baru Anda tahun lalu?
- Di mana Anda mendapatkan prospek bisnis terbesar atau tertinggi?
- Taktik pemasaran mana yang bekerja dengan baik, dan yang mana di bawah dilakukan?
- Bagaimana Anda bisa menyesuaikan strategi Anda dan menyesuaikan taktik Anda untuk melakukan lebih banyak dari taktik generasi memimpin yang "baik", dan lebih sedikit aktivitas yang tidak memberikan hasil?
Terus evaluasi kinerja pembuatan prospek Anda sepanjang jalan, dan jangan takut untuk melakukan perubahan.
Dapatkan Kembali Berhubungan Dengan Pelanggan Lama
Awal yang baru adalah peluang bagus untuk menyentuh basis dengan pelanggan lama. Orang-orang yang membeli dari Anda sebelumnya tetapi yang belum Anda hubungi untuk sementara waktu, walaupun sudah satu atau dua tahun atau lebih, sering kali lebih mungkin untuk membeli dari Anda lagi.
Luangkan waktu untuk menghubungi mantan pelanggan. Periksa dengan mereka dan lihat apa yang terjadi dengan bisnis mereka. Ajukan pertanyaan, dengarkan mereka, dan cobalah untuk menghidupkan kembali hubungan yang membuat mereka membeli dari perusahaan Anda.
Seringkali lebih mudah untuk mempertahankan pelanggan yang sudah ada (atau menjual ke pelanggan sebelumnya) daripada menemukan, memenuhi syarat, dan meyakinkan pelanggan baru untuk membeli dari Anda untuk pertama kalinya.
Evaluasi Kembali Cara Anda Menangani Prospek Penjualan yang Masuk
Ekonomi tampaknya mulai meningkat. Pertumbuhan pekerjaan naik dan pengangguran turun. Ini berarti bahwa perusahaan mungkin mendapatkan lebih banyak panggilan dan pertanyaan dari calon pelanggan. Prospek penjualan yang masuk seperti ini bisa menjadi sumber penjualan baru yang bagus. Tetapi Anda harus menanganinya dengan hati-hati.
Pastikan perusahaan Anda memiliki proses untuk kualifikasi lead inbound:
- Bicaralah dengan calon pelanggan baru.
- Mengajukan pertanyaan.
- Identifikasi kebutuhan mereka.
- Coba cari tahu apakah cocok atau tidak.
Jika Anda menghabiskan waktu di muka untuk mengkualifikasi lead penjualan masuk ini, Anda akan menghemat banyak waktu kemudian selama proses penjualan Anda. Karena Anda mudah-mudahan dapat memilah arahan penjualan prioritas terbaik, paling menjanjikan, tertinggi dan mengabaikan yang tidak benar-benar siap untuk dibeli.
Awal tahun baru adalah masa yang penuh janji, optimisme, dan tujuan besar. Jika Anda mencoba beberapa tips mudah ini untuk mengevaluasi kembali dan memfokuskan kembali proses pembuatan prospek Anda, Anda akan mengalami tahun yang jauh lebih bahagia dan lebih sukses.
Masuk Foto melalui Shutterstock
4 Komentar ▼
