Ketika datang ke produk atau layanan yang Anda jual, mungkin sulit untuk menemukan keseimbangan yang sempurna.
Jika Anda menawarkan terlalu banyak item untuk dijual, Anda dapat mencairkan pasar Anda. Dengan kata lain, Anda dapat menawarkan banyak, tetapi tidak menjadi spesialis dalam satu hal apa pun, dan karenanya menjadi seorang generalis. Bukan strategi penjualan yang hebat.
Di sisi lain, jika Anda mempersempit fokus Anda terlalu ketat, Anda dapat kehilangan peluang pendapatan lainnya. Pasar kecil hanya memiliki begitu banyak potensi pasar, jadi bagaimana Anda bisa tumbuh dari sini?
$config[code] not foundApakah akan mendiversifikasi produk atau memiliki ceruk adalah keputusan yang harus Anda buat berdasarkan jawaban Anda atas pertanyaan-pertanyaan berikut.
Seberapa Besar Pasar Saya yang Ada?
Jika Anda memiliki pasar yang cukup besar untuk mendukung Anda dalam membeli sejumlah kecil produk, tetaplah menggunakannya. Memiliki ceruk pasar dapat membuat Anda selangkah lebih dalam dalam penjualan … tetapi hanya jika ada cukup banyak orang di pasar Anda untuk mendukung bisnis Anda.
Jika Anda menjual kerah anjing yang berbeda untuk Chihuahua betina di bawah satu pon, Anda dapat membatasi diri dalam berapa banyak produk yang dapat Anda jual, dibandingkan dengan perusahaan yang menjual kerah anjing untuk semua anjing ukuran.
Bisakah saya Mendukung Berbagai Produk atau Layanan?
Semakin banyak Anda menjual, semakin banyak Anda harus mengelola. Jika Anda menjual produk, itu berarti lebih banyak pesanan inventaris dan lebih banyak perhatian diberikan pada apa yang dijual dan apa yang tidak. Jika Anda menjual layanan, Anda harus benar-benar hebat dalam memberikan lebih banyak solusi, yang mungkin sulit.
Jika Anda seorang pria atau wanita yang dipertunjukkan, Anda mungkin merasa sulit untuk menyebarkan diri Anda begitu kurus. Di sisi lain, jika Anda memiliki staf, Anda mungkin dapat memiliki satu orang untuk mengelola setiap kategori produk atau layanan.
Apakah Pelanggan Saya Akan Membeli Produk Tambahan?
Jika Anda mengenal pelanggan Anda, Anda mungkin dapat menentukan apakah mereka akan tertarik untuk membeli produk atau layanan serupa lainnya. Jika Anda menjual kopi, Anda mungkin bisa menjual muffin. Tapi kuncinya di sini adalah mengetahui pelanggan Anda dan menjaga agar penawaran Anda tetap berhubungan.
Misalnya, jika Anda menjual kopi, Anda mungkin tidak bisa menjual bunga atau payung dengan mudah, karena ini bukan produk pelengkap untuk kopi Anda seperti halnya muffin.
Apakah Memperluas Lini Produk Saya Meningkatkan Penjualan Saya?
Mungkin dan mungkin juga tidak. Jika pelanggan telah meminta produk lain maka ya, Anda mungkin bisa menjualnya. Tetapi jika Anda hanya memutuskan suatu hari untuk berkembang tanpa alasan yang baik, Anda mungkin hanya akan menambah sakit kepala Anda dengan meningkatkan apa yang harus Anda kelola.
Dapatkah saya melanjutkan untuk memberikan layanan terbaik jika saya memperluas?
Banyak pengusaha jatuh ke dalam perangkap mencoba menjadi segalanya bagi semua orang. Alih-alih menjadi ahli dalam memberikan produk atau layanan tertentu, mereka berjuang untuk mengirimkan barang-barang di luar bidang pengetahuan mereka. Itu cara yang baik untuk mendorong pelanggan menjauh: dengan memberikan kelangkaan produk atau layanan berkualitas rendah.
Anda tahu ceruk pasar Anda. Anda kenal pelanggan Anda. Berdasarkan apa yang Anda ketahui, putuskan apakah diversifikasi penawaran Anda adalah ide yang bagus atau tidak. Anda selalu dapat menguji ekspansi dengan menawarkan satu produk atau layanan tambahan pada suatu waktu, melihat bagaimana tarifnya, kemudian memutuskan apakah akan terus berkembang atau menarik kembali.
Saldo Foto Balok melalui Shutterstock
Lebih lanjut dalam: Pertumbuhan Usaha Kecil 2 Komentar ▼
