Kisah-kisah bootstrap selalu menggairahkan saya, dan apa yang telah dilakukan Sean Broihier dengan Fine Art America sungguh luar biasa. Biarkan saya mulai dengan mengatakan bahwa Broihier tidak memiliki latar belakang seni. Dia lulus dari University of Illinois dengan gelar di bidang teknik mesin.
Usaha pertamanya, Otomasi Lokal, sebuah situs web yang dirancang untuk para insinyur, masih ada sampai sekarang. Broihier mengikutinya dengan perusahaan yang dipimpinnya hari ini, Fine Art America. Satu hal yang membedakan Fine Art America dari perusahaan online lainnya adalah seberapa sedikit orang yang dibutuhkan perusahaan untuk menghasilkan $ 5 juta + dalam pendapatan.
Pengenalan Broihier tentang komputer muncul sejak awal kehidupannya. Dia belajar sendiri, dengan bantuan sebuah buku, bagaimana memprogram BASIC pada komputer Tandy TRS-80 yang dimiliki orang tuanya. Dia terus mencoba-coba pemrograman di seluruh sekolah menengah dan mengembangkan daya tarik untuk gagasan pemrograman untuk Internet ketika Netscape muncul pada akhir 1990-an.
Terlepas dari ketertarikannya pada pemrograman, Broihier menghabiskan 10 tahun bekerja sebagai insinyur di New Jersey, keinginan untuk berwirausaha menariknya sepanjang waktu.
Pada 2005, Broihier memutuskan untuk menyerah pada keinginannya untuk menjadi wirausaha dan mendirikan Otomasi Lokal, pasar bagi perusahaan-perusahaan teknik yang memungkinkan mereka untuk mengiklankan produk mereka di Internet. Gagasan untuk Fine Art America muncul ketika dia membantu saudaranya, yang memiliki galeri seni. Setiap kali seorang seniman membuat karya baru, berencana untuk melakukan penampilan di dalam toko, atau mengubah harga pada sesuatu, saudara lelaki Broihier akan memanggilnya untuk memperbarui situs webnya.
Saat itulah Broihier menyadari ada seniman dan fotografer di seluruh dunia yang menginginkan cara mudah untuk menjual karya seni mereka secara online. Jadi, dia membuat ulang kode dari situs teknik dan meluncurkan Fine Art America pada 2007.
Model bisnis print-on-demand Fine Art America sangat ideal untuk seniman dan fotografer dari seluruh dunia yang dapat menyebutkan harga mereka sendiri untuk karya yang mereka unggah ke situs Broihier. Pembeli dapat memilih dan menyesuaikan karya seni dan foto yang ingin mereka beli semua melalui Fine Art America. Konsumen membayar semuanya, karya seni atau foto, tikar dan bingkai.
FineArtAmerica menghasilkan uang dengan menandai harga bingkai dan tikar, yang diperoleh perusahaan dengan harga grosir.
Para seniman dan fotografer sendiri menghasilkan desas-desus yang mengelilingi Fine Art America. Ketika mereka mempromosikan karya yang mereka unggah ke situs web, mereka secara bersamaan mempromosikan Fine Art America dan semua yang ditawarkan seniman dan fotografer … dan konsumen.
Broihier telah mengatur Fine Art America sedemikian rupa sehingga hampir berjalan sendiri. Perusahaan ini bermitra dengan tiga perusahaan pemenuhan yang berbeda, satu di North Carolina, satu di Atlanta dan satu di Los Angeles. Seluruh sistem Fine Art America sepenuhnya otomatis. Para seniman dan fotografer mengunggah karya mereka dan menentukan harganya sendiri.
Setiap foto yang diunggah harus disetujui oleh anggota staf Fine Art America sebelum muncul di situs, tetapi hanya itu. Foto, tentu saja, lebih mudah diproses daripada lukisan. Beberapa pelukis bukanlah fotografer yang baik.
Proses pembelian sepenuhnya otomatis. Setelah pesanan selesai, detailnya pergi ke salah satu dari tiga pusat pemenuhan Fine Art America, tergantung jenis produk yang dibeli konsumen. Pusat pemrosesan Atlanta mengisi pesanan kartu ucapan. Cetakan berbingkai diisi oleh pusat Carolina Utara.
Penting untuk dicatat bahwa situs web dikodekan sedemikian rupa sehingga pesanan pelanggan pergi ke tempat yang seharusnya secara otomatis. Tidak seorang pun di staf Seni Rupa Amerika harus melakukan apa pun secara manual.
Apa yang benar-benar menarik dari cerita Fine Art America adalah bahwa perusahaan tersebut memperoleh pendapatan $ 1 juta pada tahun 2009. Pada tahun 2011, jumlah itu telah tumbuh menjadi $ 5 juta. Proyeksi pendapatan untuk 2012 adalah $ 15 juta. Dan Broihier hanya memiliki dua orang di daftar gaji selain dirinya sendiri. Pada Maret 2012, Fine Art America memproses 10.000 unggahan per hari dari hampir 100.000 artis - jumlah yang bertambah 150 hingga 300 setiap hari - dan ratusan ribu pelanggan.
Mengizinkan seniman dan fotografer yang berkontribusi menetapkan harga mereka sendiri adalah pembeda besar antara Fine Art America dan pesaing seperti Art.com, CaféPress dan RedBubble Australia. Kontributor seperti National Geographic sangat menghargai kebebasan untuk memilih seberapa besar mereka ingin orang membayar untuk foto yang mereka unggah.
Tingkat otomatisasi dan outsourcing yang ekstrem telah memungkinkan Sean Broihier untuk mem-bootstrap perusahaan yang tumbuh cepat ke pendapatan yang substansial hanya dengan tiga orang, termasuk dirinya. Tentu saja, bisnis mendukung banyak pekerjaan di sini di Amerika melalui pusat pemenuhan outsourcing, sehingga dampak pekerjaan bersih perusahaan tidak signifikan.
Di era outsourcing dan otomatisasi ini, kita perlu membiasakan diri dengan mode startup ultra-ramping ini, dan pada kenyataannya belajar dari mereka.
Foto Fotografer melalui Shutterstock
4 Komentar ▼
