Temui Lamar dan Ronnie Tyler (foto). Duo suami-istri ini telah dinobatkan ke Ebony Magazine's Power 100, bersama dengan tokoh-tokoh seperti Presiden Barack Obama dan Beyonce Knowles.
Keduanya meninggalkan karier perusahaan yang sukses beberapa tahun yang lalu untuk menumbuhkan hobi mereka yang berubah menjadi bisnis sampingan, menjadi bisnis penuh waktu. Dan tumbuhlah itu yang mereka miliki. Secara mengesankan.
Tyler New Media, perusahaan mereka, telah menjadi bisnis yang berkembang - bisnis yang menyuarakan komunitas mereka.
$config[code] not foundPerjalanan kepemilikan bisnis mereka dimulai pada bulan Desember 2007. Itu dimulai dengan sederhana, dengan sebuah blog yang disebut "Hitam dan Menikah Dengan Anak-Anak" atau BMWK.
Maju cepat tujuh tahun. Blog sederhana itu telah berkembang menjadi merek payung yang berkembang untuk perusahaan media dengan komunitas online yang terlibat, termasuk 450.000 penggemar Facebook.
Dan keduanya telah membangun bisnis untuk memenuhi rasa haus dari komunitas mereka akan informasi dan inspirasi, dan menyediakan tempat virtual untuk "menjadi bagian."
Model pendapatan perusahaan terdiri dari situs keanggotaan di mana pasangan dapat bekerja bersama dengan pelatih ahli dengan kecepatan mereka sendiri. Bisnis ini juga menjual DVD dan buku kerja swadaya yang dibuat oleh konselor dan terapis.
Tetapi penawaran hadiah perusahaan adalah film dokumenternya. Film dokumenter telah menjadi sangat populer sehingga mereka menjadi lebih besar dari teater biasa untuk pertunjukan.
Baru-baru ini, Tren Bisnis Kecil bertemu dengan Ronnie dan Lamar Tyler di ICON15, acara bisnis kecil. The Tylers dinobatkan sebagai finalis dalam kompetisi nasional pemilik bisnis yang mengubah bisnis mereka dengan cerdas menggunakan otomatisasi. Jadi, saya ingin sekali berbicara dengan mereka untuk memahami bagaimana mereka mengembangkan bisnis mereka.
Membagi Kerja Antara Suami dan Istri
Ronnie mengawasi keseluruhan perencanaan dan implementasi untuk bisnis ini. “Saya adalah manajer proyek selama 17 tahun di IBM. Saya melakukan banyak perencanaan dan pengembangan produk kami. Jika kami berencana untuk merilis produk, saya mengumpulkan rencana itu sehingga kami dapat mengimplementasikannya. Saya juga fokus pada konten untuk situs web kami, ”katanya.
“Kami menawarkan sembilan ebooks dan kami juga memilikinya dalam format buku audio. Mereka membahas berbagai topik seperti komunikasi, perselingkuhan, dan keintiman. Banyak produk kami yang mendukung pernikahan dan memberi orang alat untuk mengatasi tantangan dalam pernikahan mereka, ”kata Ronnie.
Lamar bertanggung jawab untuk pemasaran dan produksi video. Dia juga berkonsultasi dengan pemilik usaha kecil di komunitas mereka untuk membimbing mereka dalam perjalanan kewirausahaan mereka.
Lamar menghasilkan film dokumenter perusahaan. Dan dia jelas menyukainya. Matanya menyala ketika mendiskusikan film dokumenter.
"Kami memiliki empat film dokumenter saat ini seputar pernikahan dan mengasuh anak," katanya.
Mereka akan merilis film dokumenter nomor lima dan enam akhir tahun ini. “Salah satunya adalah tentang kekayaan generasi. Yang lainnya adalah keluarga campuran. Film dokumenter ini memiliki ikatan pernikahan dan keluarga - yang merupakan tema umum di seluruh bisnis kami, ”kata Lamar.
Dan tidak lagi hanya mereka berdua. Mereka memindahkan bisnis dari rumah mereka. Hari ini mereka memiliki kantor di Grayson, Georgia dengan dua karyawan. "Di situs web kami, kami memiliki sekitar 40 penulis lepas yang berkontribusi konten setiap bulan dan dua bulanan," tambah Lamar.
Selain pers harian menjalankan bisnis, pasangan ini membesarkan empat anak.
Inspirasi untuk Memulai Bisnis
Ini adalah perjalanan menuju ke tempat mereka hari ini.
Lamar secara terbuka mengakui bahwa tujuh tahun lalu, ketika keduanya memulai situs web BMWK, mereka tidak tahu bagaimana cara memonetisasi bisnis.
“Kami ingin membuat blog pada bulan Desember 2007 dan itu harus menjadi sesuatu yang kami sukai, jadi jika itu lepas landas, empat atau lima tahun kemudian kami masih merasa ingin melakukannya. Tidak akan terasa seperti pekerjaan lain yang kami ciptakan untuk diri kami sendiri, bukan? Itu yang tidak ingin kami lakukan, "kata Lamar.
Gairah yang dibagikan keduanya adalah keluarga dan pernikahan.
“Kami tidak merasa ada cukup contoh positif dan gambar pernikahan di media arus utama, film, berita. Itu selalu memiliki konotasi negatif di sekitarnya, ”tambah Lamar. “Kami memikirkannya dan berdoa tentangnya. Apa yang kami hasilkan adalah mempromosikan dan melengkapi serta mendukung pernikahan di komunitas Afrika-Amerika secara khusus. ”
Setelah diluncurkan, pasangan itu segera menyadari bahwa mereka telah mengisi kekosongan di komunitas mereka. Apa yang dimulai sebagai hobi yang penuh gairah untuk keduanya, membuat orang lain senang.
Situs web "dengan cepat meledak" dalam kata-kata Lamar.
“Pasangan dan lajang mendatangi kami dan berkata, 'Akhirnya, sesuatu yang mempromosikan citra positif pernikahan di komunitas kami.' Kami tahu pasangan yang telah menikah 35 atau 45 tahun yang mengatakan, 'Hei, berita itu tidak mewakili saya. Apa yang saya lihat di TV tidak mewakili saya. Akhirnya, saya memiliki suara. "
Keduanya pandai membangun audiensi. Hari ini, mereka secara rutin mendapatkan lebih dari 400.000 pengunjung unik setiap bulan.
Tetapi pada awalnya mereka tidak tahu cara memonetisasi waktu mereka berinvestasi di situs.
"Itu hal yang sangat umum bagi pengusaha," Lamar menunjukkan.
"Anda berpikir, 'jika saya membangunnya, mereka akan datang.' Tapi ketika mereka datang, lalu apa? Apa berikutnya? Ketika Anda mengubahnya dari hobi menjadi bisnis, Anda harus menghasilkan keuntungan. Kalau tidak, bagaimana Anda mempertahankannya? ”Tambahnya.
Memperluas Merek
Pada awalnya, itu semua tentang situs web dan konten serta komunitas yang berpusat di sekitarnya. Mereka bersemangat untuk mengembangkan situs web.
Adapun film dokumenter itu, mereka datang kemudian.
Pasangan itu ingin lebih jauh membangun merek dan memperluas pesan-pesan yang telah begitu beresonansi dengan komunitas mereka.
“Kami punya ide gila untuk membuat film dokumenter - tanpa pengalaman sebelumnya. Enam bulan sebelumnya, kami bahkan tidak memiliki kamera video rumahan. Kami membeli kamera untuk melakukan hal-hal kecil di situs web.Lalu kami membuat film dokumenter, ”jelas Lamar.
Pertunjukan pertama terjual 160 kursi.
Film dokumenter berangkat.
Saat ini, film dokumenter BMWK menunjukkan rumah-rumah yang penuh sesak dan kerumunan yang laris terjual.
“Kami bahkan tidak menayangkan di bioskop lagi karena terlalu kecil. Kami benar-benar pergi ke playhouse di Maryland dan kami duduk 500 di playhouse. Terakhir kali kami di sana, kami terjual habis. Jadi kami menambahkan pertunjukan siang dan mendapatkan 300 orang lagi, ”tambah Lamar.
“Di Chicago, kami telah melakukan penjualan terus-menerus dari tahun ke tahun. Terakhir kali kami berada di sana, teater memberi kami pertunjukan selama dua minggu. Pada titik ini dengan film-film, kami menyewakan bioskop kami sendiri. Kita bisa masuk dan menjualnya, menggunakan media sosial dan email, ”katanya.
Film dokumenter itu panjangnya penuh, rata-rata dari satu jam menjadi satu jam lima belas menit.
“Rilis film dokumenter terakhir kami disebut Still Standing. Ini mengikuti kisah enam pasangan yang telah melalui masalah besar yang mengarah pada perceraian seperti keluarga campuran, masalah komunikasi, masalah keuangan dan perselingkuhan. Itu mengeksplorasi bagaimana mereka berhasil melewati masalah-masalah itu dan pernikahan mereka masih berdiri sampai hari ini, ”jelas Lamar.
Film dokumenter ini dimaksudkan untuk menginspirasi pasangan lain, dan memberi mereka dorongan.
"Begitu banyak pasangan menikah yang merasa hanya mereka yang mengalami hal-hal ini. Tetapi jutaan orang lainnya telah melewatinya. Kami menunjukkan kepada mereka seseorang yang berhasil melaluinya. Jika mereka berhasil melewatinya, Anda bisa melewatinya. Ini percakapan transparan yang jujur, tidak seperti apa pun yang biasanya Anda lihat atau dengar. Dan itu mendorong mereka. Meskipun mereka didorong, kami dapat menyediakan mereka dengan produk, layanan, dan sumber daya yang kami tawarkan sehingga mereka benar-benar mendapatkan bantuan yang mereka butuhkan, "tambahnya.
Menumbuhkan Bisnis
Jika semua itu terdengar seperti mudah terjadi, itu tidak terjadi.
"Menumbuhkan bisnis telah menjadi tantangan," kata Ronnie. “Kami memiliki dua pekerjaan penuh-waktu dan penuh tuntutan ini. Saya di IBM dan dia adalah manajer TI di Fox. Pada awalnya, kami tidak menghasilkan cukup laba dari bisnis. Ada sesuatu yang tidak terhubung. "
Keduanya menghasilkan $ 75.000 dalam pendapatan kotor. Tetapi itu tidak menggantikan paket enam digit yang mereka miliki dari pekerjaan perusahaan mereka. Dan mereka tahu jumlah itu tidak cukup untuk menumbuhkan bisnis.
Mereka memutuskan harus membuat perubahan.
Masalahnya, kata Ronnie, adalah "kami menarik orang ke situs web, tetapi kami tidak menangkap mereka."
Hal-hal di bagian belakang juga tidak seefisien mungkin. Pasangan ini menggunakan berbagai sistem yang berbeda. “Kami memiliki satu sistem untuk email, satu sistem untuk acara kami, satu untuk pemasaran. Lalu kami melihat Infusionsoft. Itu bisa membawa kita semua fungsi itu dalam satu alat. "
Itu terjadi pada tahun 2012. Tetapi baru setelah keduanya fokus pada tujuan, mereka melihat kemajuan.
“Tidak sampai satu tahun kemudian ketika kami benar-benar menjadi serius dan mulai pergi ke konferensi dan bekerja dengan konsultan bahwa kami dapat membuka dan mengubah bisnis menjadi tempat kami hari ini,” komentar Ronnie.
Tambah Lamar, “Pergi ke konferensi sangat membantu. Ini membuka pikiran Anda. Lalu begitu itu membuka pikiran Anda, langit adalah batasnya. "
Komitmen untuk mengembangkan bisnis mereka membuat perbedaan besar.
Tahun lalu, bisnis itu menarik setengah juta dolar dalam penjualan kotor, sebelum pengeluaran.
Pasangan itu sepakat bahwa membuat komitmen untuk meningkatkan proses mereka dan belajar bagaimana mengembangkan bisnis mereka adalah titik baliknya.
“Saya merasa kami tidak cukup tahu tentang penjualan dan pemasaran pada awalnya. Sebagian besar dari apa yang kami bangun telah dibangun dari tahun 2013 hingga sekarang, "kata Lamar dengan serius.
"Ini semua pengalaman belajar," tambah Ronnie. "Anda belajar. Apa yang Anda tahu lebih baik, Anda mulai melakukan lebih baik. Semakin banyak kita berinvestasi dalam bisnis, semakin banyak kita tumbuh. Pasti sepadan bahwa kami berinvestasi untuk mencoba mempelajari lebih lanjut tentang apa yang kami lakukan. "
Menuai Hadiah
Namun, hadiah terbesar untuk keduanya bukanlah tentang uang.
Ronnie mengatakan keluarga telah memperoleh banyak hal melalui bisnis ini, hanya dengan mendapatkan kendali atas waktu mereka.
“Hadiah terbesar adalah mengembalikan waktu untuk fokus pada keluarga kami. Lamar memiliki perjalanan satu setengah jam di daerah D.C. untuk sampai ke Fox dan saya bekerja dari rumah untuk IBM selama sekitar 12 dari 17 tahun saya di sana, ”kata Ronnie.
“Dengan pekerjaan dari pekerjaan rumahan, kamu tidak pernah berhenti. Dan Lamar hampir tidak punya waktu dengan anak-anak dengan perjalanan itu. Di malam hari saat dia makan malam, sudah waktunya untuk tidur. Untuk dapat melakukan hal-hal seperti konferensi guru orang tua atau acara kecil sepanjang hari, kami tidak perlu meminta izin. Dan kita bisa berlibur bersama anak-anak kita dan tidak perlu khawatir. Pada saat yang sama, kami tahu bisnis masih berjalan dan produk masih dijual, ”tambahnya.
Ganjaran lain adalah rasa puas.
“Ketika saya bekerja untuk IBM, saya telah membuat rencana proyek. Saya punya anggaran besar … $ 30 juta. Saya memiliki pengembang dan programmer di mana-mana. Tetapi membuat rencana proyek untuk film kami jauh lebih bermanfaat ketika Anda tahu bahwa Anda akan benar-benar memengaruhi kehidupan dan mengubah kehidupan. Aku menyukainya. Saya masih membuat rencana proyek tetapi jauh lebih memuaskan, "kata Ronnie.
Dan saran mereka untuk pemilik bisnis lain? Investasikan diri Anda dan berkomitmen untuk bisnis Anda.
Kata Lamar, “Banyak hal yang selalu berubah. Terus belajar dan berinvestasi dalam diri Anda dan bisnis Anda. "
$config[code] not foundTambah Ronnie, “Saya melihat banyak pengusaha memulai, yang tidak cukup terstruktur dalam bisnis mereka. Saya pikir itu adalah sesuatu yang kami bawa dari karier perusahaan kami. Kami memiliki pertemuan, kami memiliki risalah rapat, kami memiliki rencana untuk tahun depan dan kami membuat rencana proyek. Semakin banyak yang dapat Anda lakukan dengan diri Anda sendiri, bahkan jika tidak ada orang lain di dalam ruangan, semakin baik. Merencanakan dan memiliki tujuan serta berusaha mencapainya benar-benar membantu bisnis kami untuk tumbuh. "
Sumber gambar: Tren Bisnis Kecil dan Media Baru Tyler
