Peter Drucker pernah berkata, "Tujuan bisnis adalah untuk menciptakan dan mempertahankan pelanggan." Anda tidak dapat melakukan itu tanpa rencana penjualan atau rencana pemasaran.
Setiap studi penelitian yang Anda dengar tentang bisnis kecil mengatakan tantangan nomor satu yang dihadapi pemilik bisnis saat ini (dan kemarin dan besok) adalah kurangnya penjualan. Tinjauan tentang Pro Penjualan dan Pemasaran Palo Alto Software yang baru ini ditujukan untuk membantu pemilik usaha kecil yang membutuhkan pendekatan selangkah demi selangkah untuk menciptakan rencana penjualan atau pemasaran yang dinamis dan bermanfaat, atau keduanya.
$config[code] not foundBanyak ahli penjualan dan pemasaran memberi tahu Anda untuk memiliki rencana dan mengerjakan rencana itu. Tapi pertanyaan saya adalah - Apakah saya benar-benar perlu menulis rencana? Bukankah itu akan basi segera setelah saya selesai? Tidak bisakah saya hanya membawa detail di kepala saya ketika saya bergegas dari janji ke janji?
Saya bertemu Tim Berry, pendiri Palo Alto Software, tahun lalu dan mendengarkannya hadir di ruangan yang penuh dengan pengusaha. Saya bisa membayangkan dia bersiap-siap untuk sekolah saya dengan nada yang paling bersemangat dan antusias tentang bagaimana rencana harus menjadi dokumen hidup. Tim adalah kontributor yang dihargai dan sering di sini di Tren Bisnis Kecil dan secara aktif terlibat dalam komunitas bisnis kecil.
Segera setelah Anda membuka Pro Penjualan dan Pemasaran, Anda tahu bahwa Anda siap untuk beberapa pekerjaan, tetapi Anda akan memiliki seseorang yang memegang tangan Anda untuk menyelesaikannya. Setidaknya itulah yang saya rasakan ketika saya membuka salinan ulasan yang saya berikan. Perangkat lunak ini melakukan beberapa hal yang tidak terduga, tetapi positif.
Pertama, setelah Anda mendarat di dasbor yang mudah dipilih, Anda melihat bahwa untuk setiap pertanyaan yang ditanyakan perangkat lunak, ia menyediakan berbagai konten yang bermanfaat serta tips, tautan, dan sumber daya untuk membantu Anda menyelesaikan rencana.
Beberapa hal yang sangat saya sukai:
- Paket contoh. Banyak dari mereka. Meskipun sampel PDF ditujukan untuk jenis layanan profesional, ada cukup rentang yang Anda bisa dapatkan ide untuk jenis bisnis lain juga.
- Saat Anda menyelesaikan tugas, itu menunjukkan kepada Anda berapa banyak tugas yang tersisa. Tidak luar biasa, tetapi membantu. Saya bisa melihat apakah saya hampir selesai. Saya bisa dengan jujur mengatakan bahwa saya tidak selesai dengan rencana penjualan saya sendiri, tetapi kemudahan proses membuat saya mengerjakannya dan memanfaatkan semua tips dan pengalaman yang dijalin ke dalam produk. Saya dapat melihat tampilan outline (kolom kanan dari screenshot di atas), dan perangkat lunak ini memungkinkan saya melompat ke bagian yang sama sekali baru dan mulai bekerja di sana, jadi Anda tidak harus melakukan pemesanan (walaupun mungkin ada alasan yang bagus) untuk melakukannya).
- Tidak ada blok penulis yang memperlambat Anda. Di setiap langkah, contoh diberikan. Dengan satu klik, Anda dapat menambahkan cuplikan contoh itu ke paket Anda sendiri dan memodifikasinya. Jadi, Anda tidak menatap layar kosong di bagian "Strategi Penjualan" atau mencari tahu sendiri "Pitch Penjualan" atau elevator pitch dari awal.
Perangkat lunak ini juga mencakup penawaran khusus dari mitra strategis dan konten gratis yang berharga. Anda bisa mendapatkan salinan buku Pemasaran Duct Tape John Jantsch secara gratis (hanya membayar ongkos kirim). Ada SEO dan buku media sosial dan e-book, potongan harga atau uji coba yang lebih lama dari rata-rata dengan BatchBook, VistaPrint, dan vendor lainnya dalam ruang pemasaran dan hubungan masyarakat (misalnya Web PR).
Satu hal kecil yang tidak membuat saya tergila-gila: Ketika Anda pergi ke tombol Sumber Daya Penjualan (disebut Rumah di bilah perangkat lunak nav), itu tidak akan memungkinkan Anda kembali ke perangkat lunak yang sebenarnya sampai Anda keluar dari jendela Sumber Daya. Bahkan jika Anda menguranginya dan kembali ke jendela utama, itu tidak akan memungkinkan Anda masuk ke dalam perangkat lunak lagi sampai Anda menutup tab Resources. Poin kecil, tapi satu yang terus membuatku bingung. (Namun, ada banyak dokumen hebat di perpustakaan penjualan online itu.)
Ulasan Pro Penjualan dan Pemasaran Perangkat Lunak Palo Alto ini ditujukan untuk pemilik bisnis yang menjalani hari memadamkan api, tetapi tahu bahwa panggilan calon pelanggan baru perlu dilakukan sebelum akhir hari. Jika Anda adalah pemilik bisnis yang ingin membuat rencana, tetapi tidak dapat menyediakan waktu untuk mengeksplorasi cara melakukannya, perangkat lunak ini mungkin hanya hal yang Anda perlukan untuk membantu Anda menyelesaikan rencana selangkah demi selangkah.
5 Komentar ▼
