Faktanya, ini jauh lebih mudah daripada yang Anda pikirkan, terutama jika Anda memiliki sendiri buku Cynthia Kay, Small Business for Big Thinkers: Strategi Tidak Konvensional untuk Terhubung Dengan dan Menang Bisnis Besar . Saya punya salinan ulasan yang duduk di sini di meja saya sebentar. Itu adalah paperback kecil (setidaknya salinan ulasan saya) dan sepertinya membaca saya bisa mengatasinya di akhir pekan.
Bisnis Kecil untuk Pemikir Besar adalah Jalan Pintas Usaha Kecil menuju Sukses
Cynthia Kay (@ThinkCK) memiliki bisnis kecil di gennya. Dia berasal dari keluarga pengusaha Yunani dan tumbuh dikelilingi oleh usaha kecil bahkan sebelum dia memulai usahanya sendiri. Dia seorang juru bicara yang bersemangat untuk bisnis kecil dan menghabiskan banyak waktunya untuk melatih bisnis kecil lainnya.
Dalam buku ini, Cynthia berbagi strategi yang berhasil untuknya dalam mendapatkan perusahaan Fortune Global 100 sebagai klien.
Bisnis Kecil untuk Pemikir Besar hanya lebih dari 200 halaman wawasan dari pengalaman bisnis kecil Cynthia yang bekerja dengan bisnis besar. Di awal buku dia berkata:
“Bisnis besar adalah pelanggan pertama saya, jadi saya tidak pernah menyadari sampai baru-baru ini bahwa banyak bisnis kecil tidak tahu cara bekerja dengan mereka. Faktanya, banyak bisnis kecil yang tidak pernah mencoba untuk terhubung dan memenangkan bisnis besar. ”
Ini berbicara langsung kepada saya, dan mungkin itu akan berbicara kepada Anda juga. Saya tidak pernah mempertimbangkan untuk menjalankan bisnis besar sebagai klien. Jika itu terdengar seperti Anda, maka bab pertama ini adalah bacaan yang gemuk karena Anda akan melihat bahwa bisnis besar siap, mau, dan dapat melakukan bisnis dengan Anda - jika Anda hanya tahu bagaimana melakukannya.
Jika Anda Siap Melompat ke Dunia Bisnis Besar, Inilah Yang Harus Anda Ketahui
Bekerja dengan bisnis besar bukanlah sesuatu yang baru saja Anda lakukan, itu adalah keputusan, dan itu bukan untuk setiap bisnis kecil. Kay masuk ke detail besar pada apa yang harus Anda miliki di tempat sebelum Anda mengambil klien yang jauh lebih besar.
Kay memulai buku ini dengan perspektif yang menarik, dan menurut saya beberapa pemilik usaha kecil mempertimbangkan ketika mereka memulai bisnis mereka - pikirkan dan rencanakan bisnis yang ingin Anda jalankan.
Ini adalah perbedaan penting dan Kay menghabiskan sebelas bab untuk membuat Anda siap untuk meluncurkan klien besar. Dia mendapatkan pengalamannya baik dari bisnisnya, bisnis keluarganya dan wawancara yang dia lakukan dengan pemilik bisnis kecil lainnya. Filosofinya adalah sebelum Anda melempar orang-orang besar, miliki yang berikut:
- Strategi keluar.
- Strategi bermitra.
- Pekerjakan orang yang tepat.
- Buat ruang kerja.
- Kenali kapan harus mempertahankan pelanggan dan kapan harus meninggalkan mereka.
- Ketahui kapan dan bagaimana cara melepaskan karyawan.
- Buat pilihan untuk menjadi besar atau tetap kecil.
Kemudian dia masuk ke fase buku tentang mendekati bisnis besar:
- Memahami perspektif pembeli bisnis besar.
- Menulis RFP (Permintaan Proposal).
- Memposisikan diri Anda.
- Cara mendapatkan tatap muka dan kapan harus muncul.
- Menemukan seorang juara.
- Beroperasi seperti bisnis besar.
Apakah Buku Ini Layak Dibaca?
Sebelum saya membaca buku ini, saya berpikir bahwa saya tidak memiliki klien Fortune 500 karena - Saya tidak punya klien Fortune 500. Saya harus mengakui bahwa saya tidak menghabiskan banyak waktu mempertimbangkan apakah saya ingin pelanggan besar atau tidak.
Lalu saya membaca Bisnis Kecil untuk Pemikir Besar dan setelah membaca buku ini, terutama bagian terakhir itu, saya sangat jelas bahwa saya tidak ingin bekerja dengan bisnis besar sebagai klien. Cara mereka bekerja tidak berhasil untuk saya. Dan kabar baiknya bagi saya adalah saya tidak akan menghabiskan banyak waktu untuk memikirkannya lagi.
Bagaimana dengan kamu? Berapa banyak yang Anda pikirkan tentang memiliki merek besar atau klien Fortune 500 dalam daftar pelanggan Anda? Jika Anda menyukai saya dan belum memikirkannya, Anda ingin membaca buku ini karena Anda setidaknya tahu apa yang terlibat dan dapat membuat keputusan untuk diri sendiri.
Sekarang, katakanlah Anda ingin bekerja dengan bisnis besar sebagai pelanggan dan klien. Jika itu terdengar seperti Anda, maka Anda pasti ingin mengambil salinan buku ini. Anda akan benar-benar mendapatkan wawasan yang baik tentang seperti apa rupa bisnis Anda dan bagaimana mengatur diri Anda sebagai pemasok usaha kecil yang ideal untuk perusahaan besar.
Bisnis Kecil untuk Pemikir Besar jelas merupakan buku yang unik. Saya sangat senang Kay menaruhnya di sana karena jelas bahwa perusahaan besar ingin bermitra dengan usaha kecil, tetapi jika Anda ingin bermain dengan anak laki-laki besar, Anda harus siap.
Bisnis Kecil untuk Pemikir Besar adalah langkah pertama yang bagus untuk sampai ke sana.
6 Komentar ▼
