Dalam percakapan baru-baru ini dengan seorang teman, dia menyesali kenyataan bahwa orang tidak akan merujuk bisnis kepadanya kecuali dia merujuk sesuatu kepada mereka.
$config[code] not foundSaya memikirkan percakapan itu beberapa hari kemudian ketika saya berada di Barnes & Noble dan memperhatikan, “ Sang Pemberi: Kisah Kecil Tentang Ide Bisnis yang Kuat ” oleh Bob Burg dan John David Mann (Penguin Portofolio, 2007). Ketika saya membalik-balik halaman, buku itu membahas masalah yang sangat - "kompensasi" relatif terhadap bisnis. Gagasan-gagasan dalam buku itu tampak menarik, dan saya senang menerima salinan ulasan.
Bacaan cepat, Sang Pemberi - seperti beberapa buku favorit saya - menggunakan sebuah cerita, atau perumpamaan, untuk mengilustrasikan poin-poin dari buku tersebut. Ini menawarkan kisah "go-getter," seorang penjual bernama Joe, yang memutuskan untuk menghubungi "pemukul berat" untuk membantunya memenangkan akun.
Apa yang didapat Joe, dari "pemukul berat" dan teman-temannya, adalah pelajaran dalam "memberi."
Kisah itu sendiri dapat dibaca dan provokatif, menawarkan anekdot dan informasi yang mengarah ke "Lima Hukum Keberhasilan Stratosferik." Rincian cerita diperlukan untuk memahami setiap hukum; itu sebabnya saya tidak berpikir saya akan menghancurkan mata pencaharian penulis dengan menghadirkan Lima Hukum di sini:
- Hukum Nilai: Nilai Anda yang sebenarnya ditentukan oleh berapa banyak nilai yang Anda berikan daripada yang Anda terima.
- Hukum Kompensasi: Penghasilan Anda ditentukan oleh berapa banyak orang yang Anda layani dan seberapa baik Anda melayani mereka.
- Hukum Pengaruh: Pengaruh Anda ditentukan oleh seberapa banyak Anda menempatkan kepentingan orang lain terlebih dahulu.
- Hukum Keaslian: Hadiah paling berharga yang Anda tawarkan adalah diri Anda sendiri.
- Hukum Penerimaan: Kunci dari pemberian yang efektif adalah tetap terbuka untuk menerima.
Bahkan jika Anda menyukai saya, dan menganggap diri Anda orang yang tercerahkan, buku ini menawarkan gagasan yang membawa bisnis dan kehidupan Anda ke tingkat berikutnya.
Saya sudah menggunakan konsep-konsep dalam buku ini. Berikut ini beberapa contoh:
- Baru-baru ini saya merujuk mitra strategis kepada pesaing, meskipun saya sudah memiliki hubungan dengan orang ini dan dia ingin melakukan bisnis dengan saya. Saya tahu pesaing akan lebih cocok untuk apa yang dia butuhkan.
- Alih-alih menagih klien baru untuk beberapa layanan yang diperlukan, saya memutuskan untuk menawarkannya tanpa biaya, sebagai layanan bernilai tambah. Segera menetapkan nada bagi klien dan saya untuk memulai hubungan kami dengan pijakan yang kuat.
- Saya menawarkan petunjuk kerja kepada seseorang tanpa keinginan atau harapan apa pun baginya untuk membantu saya dengan sesuatu (saya tetap melakukan ini, tetapi itu adalah konsep dari buku).
Beri atau Dapatkan: Berikan buku ini, dan dapatkan untuk rak buku Anda sendiri. Anda akan mendapatkan ucapan terima kasih dari orang-orang yang Anda beri, dan Anda akan sering menyebutnya.
Lebih lanjut dalam: Pertumbuhan Usaha Kecil 11 Komentar ▼
