"Keuntungan adalah ukuran seberapa baik orang-orang ' memainkan game. " - John Mariotti
Kesuksesan bisnis lebih dari sekadar uang. Kita perlu menghasilkan uang agar tetap dalam permainan tetapi pada akhirnya ini tentang orang dan masalah. Tim orang yang tepat untuk menyelesaikan masalah yang tepat dapat mengubah bisnis Anda dan keuntungan Anda. Dalam "Kata Paling Penting dalam Bisnis," kata John Mariotti, "Segala sesuatu yang terjadi dalam bisnis dimulai dengan tindakan orang."
$config[code] not foundAnda dan tim Anda akhirnya memutuskan dan mengeksekusi "siapa," "apa" dan "bagaimana" dari bisnis Anda. Dan semakin baik Anda melakukan ini, maka semakin baik intinya. Tetapi sesuai dengan kehidupan seperti yang kita ketahui, tim Anda tidak mengubah Anda menjadi sukses otomatis. Namun, itu memberi Anda fondasi yang kuat untuk membangun.
Tetapi anggota tim Anda bukan satu-satunya orang yang perlu Anda perhatikan.
Prospek adalah masa depan Anda.
Prospek adalah klien potensial dan pertumbuhan bisnis Anda di masa depan. Jadi, bagaimana Anda mendapatkan lebih banyak dari mereka? Dan bagaimana Anda mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar? Dalam "Sistem Penjualan 5-Langkah untuk Mendapat Prospek Membeli," Ivana Taylor menyatakan, "Kami terus melihat penjualan sebagai fungsi kimia, persuasi dan keberuntungan, alih-alih menjadi hasil logis dari suatu proses."
Percaya bahwa ada hal-hal spesifik yang bisa kita lakukan, Ivana mengatakan, "Jika Anda tidak mengikuti resep penjualan yang secara konsisten memberikan pelanggan ideal Anda, maka Anda tidak memiliki proses." Dia berbagi enam langkah yang dia ikuti, termasuk yang mengingatkan Anda bahwa "pekerjaan Anda bukan untuk menjualnya, itu untuk membantu mereka membuat keputusan yang mereka sukai." Satu saran itu dapat membuat pemilik bisnis yang enggan bebas untuk menjual, atau lebih tepatnya membimbing Anda klien potensial untuk solusi nyata untuk bisnis dan kehidupan mereka.
Ingatlah hal ini, bahkan ketika Anda mengejar prospek, jangan pernah mengabaikan klien inti Anda. Bagaimanapun, mereka adalah jantung dari perusahaan Anda. Setelah Anda mendapatkannya, rawatlah. Itu membawa kita ke situasi orang lain untuk memperhatikan.
Lindungi reputasi Anda.
Bisakah saya mendapatkan asuransi untuk itu? Reputasi Anda sangat berarti. Bukankah lebih baik jika kita dapat membeli polis yang dibayarkan kapan saja seseorang mengatakan sesuatu tentang kita yang tidak kita sukai (bahkan jika pernyataan itu benar)? Dan sebelum Anda menghubungi agen asuransi dan pengacara untuk kasus yang tidak Anda miliki, pertimbangkan ini: Beberapa yang terbaik asuransi adalah keterusterangan dan dukungan.
Dalam "3 Cara untuk Melindungi Reputasi Anda," Janet Meiners Thaeler mengatakan, "Reputasi adalah seperti kepercayaan: Itu tumbuh selama bertahun-tahun tetapi dapat hancur dalam hitungan detik." Dia menyarankan bahwa "ketika Anda mendengar kerusakan dilakukan, atasi masalah dengan cepat. Setelah kerusakan terjadi, itu bisa menjadi fakta di benak orang. "Dan Anda tidak menginginkan itu.
Pada akhirnya, bisnis Anda bermuara pada orang-orang yang membantu Anda menjalankannya, kemampuan Anda untuk menarik orang-orang baru ke produk atau layanan Anda, dan kesediaan Anda untuk melindungi reputasi Anda karena jika kami memercayainya, maka kami bekerja dengannya. Jadi, jika "permainan bisnis" adalah orang, prospek, dan perlindungan, seberapa baik Anda bermain?
