Anda memegang produk di toko batu-dan-mortir itu, berdebat apakah sekarang saatnya bagi Anda untuk menghabiskan uang untuk sesuatu yang Anda inginkan - atau butuhkan - untuk beberapa waktu sekarang. Ketika Anda menimbang pro dan kontra secara diam-diam untuk diri Anda sendiri, sebuah pencegah yang tak terhindarkan muncul dari sudut mata Anda: orang-orang penjual yang mengganggu proses pemikiran Anda dengan mengulangi slogan-slogan yang menjengkelkan dan menunjukkan fitur-fitur produk yang sudah Anda ketahui dengan baik. Jumlah keputusasaan robot dalam suara mereka sudah cukup untuk membuat Anda ingin segera melarikan diri dari toko.
$config[code] not found
Sangat ironis bahwa semakin banyak wiraniaga itu berharap untuk mengubah Anda menjadi pelanggan yang membayar, semakin jauh mereka mengusir Anda dari mesin kasir. Sebagai pemilik bisnis, pastikan Anda tidak melakukan hal yang sama. Sebaliknya, gunakan strategi penjualan baru yang melonggarkan dompet pelanggan potensial tanpa melirik mereka seperti hovercraft yang menyebalkan.
Kami bertanya kepada anggota Young Entrepreneur Council (YEC), sebuah undangan yang hanya terdiri dari organisasi nirlaba yang terdiri dari wirausahawan muda yang paling menjanjikan di negara ini, pertanyaan berikut untuk mengetahui bagaimana mereka secara kreatif mengubah seorang "pengunjung" menjadi klien yang bahagia:
"Apa tip paling kreatif Anda untuk meningkatkan penjualan ketika pelanggan masih ragu membuka dompet mereka?"
Inilah yang dikatakan anggota komunitas YEC:
1. Tangkap Leads
“Banyak pembeli sering merasa sulit untuk segera berkomitmen pada sesuatu, dan dapat menggunakan sedikit pegangan melalui proses belanja online mereka. Alih-alih mencoba menjualnya di tempat, tangkap email mereka, dan minta mereka mendaftar ke situs Anda atau untuk terhubung dengan Anda di platform sosial. Kemudian bekerja untuk memupuk mereka menjadi pelanggan yang penuh kasih dan membayar. "~ Danny Wong, Blank Label Group, Inc.
2. Pergi ke Pengadilan
“Jika prospek tidak siap untuk membuat lompatan ke kolam Anda, buat mereka dalam kondisi yang lebih baik dengan setidaknya membiarkan mereka mencelupkan jari kaki mereka ke dalam air. Uji coba gratis dapat menjadi sangat efektif untuk membangkitkan selera pelanggan terhadap produk atau layanan Anda. Buat uji coba gratis cukup lama untuk menunjukkan manfaatnya, tetapi cukup pendek untuk membuat mereka tertarik untuk membeli lebih banyak. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
3. Beri Nama Harga Anda!
“Mengambil uang dari meja, apakah Anda akan menggunakan layanan kami? Iya nih? Jadi Anda jelas melihat nilainya. Sekarang, kami tidak dapat memberikan produk kami secara gratis, tetapi Anda membayar kami apa yang menurut Anda adil untuk bulan pertama - dan kami akan pergi dari sana. "~ Nathan Lustig, Entrustet
4. Bangun Hubungan Jangka Panjang
“Anda tidak perlu pelanggan untuk membeli pertama kali mereka bertemu Anda jika Anda memiliki mekanisme membangun hubungan (seperti milis yang baik) di tempat. Anda tidak dapat sepenuhnya mengotomatiskan proses membangun hubungan, tetapi Anda dapat membuatnya tetap sederhana dan masih terhubung dengan pelanggan yang akan membeli item tiket lebih besar dari Anda lebih dari sekali setelah Anda memiliki hubungan di tempat. "~ Thursday Bram, Hyper Konsultasi Modern
5. Ajukan Pertanyaan
“Apakah pelanggan masih prospek atau pembeli yang dikonfirmasi, cara terbaik untuk membantu membuat keputusan pembelian adalah dengan mengajukan pertanyaan. Cari tahu apa yang ingin mereka lakukan dengan produk yang dipertimbangkan, dan tanyakan mengapa mereka ragu untuk mencobanya. Kemudian bantu mereka dengan menganalisis produk-produk yang Anda tawarkan agar sesuai dengan yang tepat. Penjualan membutuhkan strategi, bukan hanya pengeluaran. ”~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
6. Bayar untuk Kinerja
“Pay-for-Performance adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian dan mendapatkan penjualan karena menghasilkan kepercayaan dan loyalitas pelanggan dari waktu ke waktu. Perusahaan saya menggunakan model bayar untuk kinerja, yang menghasilkan pertumbuhan penjualan. Orang merasa lebih nyaman dengan menghabiskan uang setelah mereka melihat hasilnya. Jika Anda benar-benar memberikan nilai kepada klien Anda, maka Anda tidak perlu takut menerapkan model ini. "~ John Hall, Digital Talent Agents
7. Coba Harga Berjenjang
"Harga berjenjang yang tak tertahankan menarik pelanggan. Jangan hanya menawarkan satu variasi produk / layanan Anda, tetapi sebaliknya menawarkan beberapa, termasuk tawaran" Nilai Terbaik "yang tak tertahankan. Hal ini memungkinkan prospek untuk memiliki poin perbandingan, yang mendefinisikan seberapa bagus kesepakatan “Nilai Terbaik” Anda. ”~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
8. Buat Acara dari Itu!
“Pemasaran berbasis acara bekerja. Kita semua sibuk, dan kadang-kadang itu bukan karena orang tidak ingin menghabiskan uang, tetapi mereka tidak secara serius mempertimbangkan penawaran Anda. Beri mereka tenggat waktu khusus untuk mendaftar dan membeli - dengan alasan yang bagus, tentu saja - dan mereka lebih mungkin untuk membuat keputusan. Itu mungkin berarti "tidak" tetapi Anda juga akan mendapatkan beberapa tanggapan yang berhasil. "~ Nathalie Lussier, Nathalie Lussier Media
9. Pembalikan Risiko Ol
“Ada beberapa alasan orang tidak membeli: harga, kepercayaan, atau tidak siap saat ini. Itu kuat ketika Anda dapat membalikkan risiko dan menaruhnya pada Anda sebagai perusahaan untuk melakukan. Tawarkan program percobaan atau tingkatkan jaminan Anda sehingga keputusan pembelian tidak memiliki risiko bagi pelanggan. Hilangkan ketakutan akan pembelian dan Anda akan menjadi emas. "~ Trevor Mauch, Automize, LLC
10. Tunjukkan ROI dan Nilai Anda
“Pelanggan akan selalu curiga tentang membuka dompet mereka. Kuncinya adalah hanya menjual kepada perusahaan di industri yang secara hukum akan mendapat manfaat dari menggunakan layanan Anda atau membeli produk Anda. Tidak ada yang ingin membuang uang pada sesuatu di mana mereka tidak dapat melihat nilai apa pun. "~ John Berkowitz, Yodle
11. Buat Kepercayaan
“Jika Anda mengalami masalah dalam menutup transaksi, coba lihat melewati penjualan dan hanya fokus untuk menciptakan kepercayaan dengan pelanggan Anda. Mereka akan jauh lebih mungkin untuk membuka dompet mereka begitu Anda mengeluarkan tangan dari saku mereka. "~ Christopher Kelly, Sentry Centres
12. Berikan Nilai Gratis untuk Mereka
“Jika Anda menjual sesuatu kepada orang lain, Anda dianggap ahli tentang apa yang Anda jual. Ambil beberapa keahlian ini dan berikan secara gratis sebagai whitepaper, posting blog atau buletin. Begitu pelanggan Anda tahu seberapa berpengetahuan Anda dan betapa berharganya keahlian Anda, mereka akan lebih cenderung membelinya dari Anda. "~ Lucas Sommer, Audimated
Foto Konversi Penjualan melalui Shutterstock
2 Komentar ▼
