Pernahkah Anda memiliki tim manajemen Anda menyetujui sesuatu dengan suara bulat?
Jika saya seorang pemain taruhan, saya katakan mungkin tidak. Dan, begitulah keadaannya - bayangkan saja betapa membosankannya dunia ini jika kita semua sepakat sepanjang waktu.
Itu sebabnya menghadapi tantangan seperti menerapkan strategi pemasaran baru bisa sangat melelahkan. Anda tidak hanya harus mengembangkan strategi - yang tentunya akan menghabiskan banyak waktu dan sumber daya - Anda juga harus membuat tim manajemen Anda mendukung rencana tersebut.
$config[code] not foundTapi, bagaimana tepatnya Anda membuat tim Anda membeli strategi pemasaran?
Pahami Tim dan Organisasi Anda
Sebelum Anda meminta anggota tim untuk membeli strategi pemasaran tertentu, Anda perlu memahami siapa audiens Anda. Workshop Fusion menyatakan Anda harus mempelajari dan memahami "tujuan strategis organisasi Anda." Dengan kata lain, apa tujuan dan sasaran yang paling penting bagi kondisi bisnis Anda saat ini, dan juga di masa depan?
Enam "tujuan bisnis strategis umum adalah di bidang pangsa pasar, sumber daya keuangan, sumber daya fisik, produktivitas, inovasi, dan perencanaan tindakan." Menyadari hal ini dapat membantu Anda "menyelaraskan visi Anda dengan tujuan jangka pendek dan jangka panjang perusahaan Anda." organisasi."
Selain memahami tujuan organisasi Anda, Anda juga perlu memahami anggota tim "yang akan bekerja untuk tujuan-tujuan ini." Ketika Anda tahu apa yang memotivasi mereka, Anda dapat memanfaatkan motivator ini untuk membawanya ke papan.
Dapatkan Sekutu
Sean Power memiliki anekdot yang menarik dalam sebuah artikel yang ditulisnya untuk Content Marketing Institute. Ini tentang seorang karyawan yang mencoba membuat bosnya bergabung dengan strategi pemasaran konten. Karyawan itu telah menyiapkan segalanya untuk presentasi - “makalah penelitian, analisis biaya-manfaat, studi kasus, solusi potensial, dan pro dan kontra dari beberapa opsi yang memungkinkan.” Apa yang terjadi? Bos bukannya mengambil nasihat dari "teman golf" karena dia mempercayainya.
Di dunia profesional, kita mendengarkan teman sebaya yang bisa kita percayai, orang kepercayaan kita. Jika Anda ingin menjual anggota tim pada suatu ide, maka pastikan Anda memiliki hubungan kerja yang mapan. Itu tidak berarti Anda harus bermain golf bersama setiap minggu, tetapi Anda membutuhkan semacam hubungan - apakah itu akan makan siang seminggu sekali atau berbagi ide - jika Anda ingin mereka ada di pihak Anda.
Dan siapa yang tahu? Orang itu bisa memiliki hubungan yang hebat dengan anggota tim yang kredibel lainnya.
Biarkan Anggota Tim Berbagi Pengetahuan Mereka
Jika Anda benar-benar ingin anggota tim ikut serta dalam rencana Anda, maka beri mereka kesempatan untuk membagikan pengetahuan, pengalaman, dan gagasan mereka. John Hall memberi contoh di Forbes tentang bagaimana Centro melibatkan insinyur mereka dengan strategi pemasaran konten. Dengan membiarkan para insinyur membuat konten, Centro tidak hanya meningkatkan kredibilitasnya, tetapi juga meningkatkan moral tim dengan melibatkan semua orang.
Hall juga menyatakan bahwa ini dapat menyatukan perusahaan - bahkan lintas departemen. Misalnya, "jika insinyur mengembangkan konten yang menunjukkan keahlian mereka, PR juga dapat menggunakannya untuk menarik perhatian positif kepada perusahaan. PR kemudian dapat bekerja dengan tim media sosial atau layanan pelanggan untuk memaksimalkan jangkauannya. "
Singkatnya, beri tim manajemen Anda kesempatan untuk mendapat masukan ke dalam pembentukan strategi pemasaran. Jika mereka adalah bagian dari itu sejak awal, akan lebih mudah bagi mereka untuk membelinya karena mereka membantu membuatnya.
Tunjukkan Nilai Strategi
Untuk menunjukkan nilai strategi, Anda harus berkomunikasi secara efektif dengan anggota tim manajemen lainnya. Berikut adalah beberapa petunjuk yang perlu diingat. Anda harus menghindari jargon dan selalu menyiapkan elevator elevator yang berfokus pada manfaat strategi. Dan, Anda mungkin harus membuat presentasi.
Joe Griffin merinci format luar biasa tentang Content Marketing Institute untuk presentasi yang efektif. Dia merekomendasikan format presentasi Anda sebagai berikut:
- Nyatakan niat Anda
- Nyatakan situasi saat ini
- Tentukan pemasaran konten dan nilainya
- Jembatani celah itu
- Tentukan rencana tindakan Anda
- Buat bertanya
Griffin menambahkan bahwa Anda perlu "menjadi jelas, ramah, dan percaya diri." Pastikan Anda juga siap untuk pertanyaan dan mencoba menerapkan aturan Guy 10 yang diperjuangkan oleh Guy Kawasaki "10/20/30 rule."
Berikan Test Drive
Jika ada, Anda setidaknya mendapatkan minat dari tim manajemen Anda jika Anda telah mengikuti saran dari atas. Namun, salah satu cara terbaik untuk menjualnya pada strategi Anda adalah dengan mengujinya dan meninjau hasilnya. Kapost menyarankan agar Anda melakukan ini secara internal, tetapi jika Anda ingin melihat apa yang terjadi di dunia nyata, berikut adalah beberapa faktor penentu tentang seberapa efektif strategi Anda:
- Keuntungan langsung: Suka Facebook, Tweet, Bagikan LinkedIn, dll.
- Baseline segalanya: Gunakan layanan berbagai alat seperti perangkat lunak manajemen SEO Searchmetric dan pelacak peringkat Moz untuk membantu melacak data dan kata kunci yang relevan.
- Tautan balik: Berapa banyak tautan masuk yang Anda terima?
Prospek / Penjualan: Berapa banyak pengunjung dan penjualan yang Anda lakukan setelah rilis strategi pemasaran Anda?
Foto Team Huddle via Shutterstock
1
