Eksekutif penjualan senior adalah anggota tim penjualan yang berpengalaman. Selain menjual produk dan layanan kepada pelanggan dan prospek yang ada, mereka mungkin bertanggung jawab untuk mengelola hubungan dengan akun utama, pelanggan terpenting perusahaan. Eksekutif penjualan senior juga dapat bertanggung jawab untuk membimbing anggota tim penjualan yang baru direkrut atau perwakilan yang kinerjanya rendah.
$config[code] not foundKualifikasi
Eksekutif penjualan membutuhkan minimal ijazah sekolah menengah. Namun, eksekutif yang menjual produk ilmiah atau teknis mungkin memerlukan gelar sarjana, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja A.S. Eksekutif penjualan senior dapat meningkatkan kredensial profesional mereka dengan memperoleh sertifikasi dari badan akreditasi seperti Yayasan Riset Pendidikan Representatif Perwakilan, yang menawarkan kualifikasi Profesional Penjualan Bersertifikat. Eksekutif yang menjual ke pasar tertentu, seperti obat-obatan, dapat memperoleh sertifikasi spesialis dari badan-badan industri seperti Asosiasi Perwakilan Penjualan Medis Nasional.
Keterampilan
Eksekutif penjualan senior harus memiliki keterampilan analitis yang baik untuk memahami tantangan dan masalah yang dihadapi pelanggan sehingga mereka dapat mengidentifikasi peluang untuk penjualan. Mereka membutuhkan keterampilan komunikasi yang sangat baik untuk berurusan dengan pelanggan dan prospek di tingkat yang berbeda. Mereka mungkin harus mengajukan proposal penjualan kepada tim pembelian, termasuk manajer teknis dan eksekutif keuangan, serta manajer pembelian. Mereka juga membutuhkan keterampilan negosiasi yang baik untuk mengamankan penjualan yang mewakili bisnis yang menguntungkan bagi perusahaan.
Video Hari Ini
Dibawa ke kamu oleh Sapling Dibawa ke kamu oleh SaplingPengetahuan Produk dan Pasar
Pengetahuan produk dan pasar yang komprehensif sangat penting untuk peran ini. Eksekutif penjualan senior membangun kepercayaan dengan pelanggan mereka dengan menunjukkan pemahaman tentang bisnis mereka. Mereka bertujuan untuk menjadi penasihat tepercaya, bukan hanya eksekutif penjualan. Eksekutif senior umumnya mendapatkan tingkat pengetahuan ini melalui pengalaman bekerja di sektor tertentu. Namun, jika mereka pindah dari industri lain, mereka harus menunjukkan kemampuan untuk belajar dengan cepat dan mentransfer pengetahuan dan keterampilan penjualan mereka ke pasar baru.
Manajemen akun
Eksekutif penjualan senior bertanggung jawab untuk membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan utama untuk mengembangkan pendapatan dan melindungi perusahaan mereka dari ancaman persaingan. Pelanggan utama sering mewakili proporsi signifikan dari pendapatan perusahaan, dan kerugian dapat memiliki efek merusak pada bisnis. Eksekutif penjualan senior mengatur pertemuan rutin dengan kontak pelanggan untuk memastikan mereka puas dengan layanan yang mereka terima dan mendiskusikan masalah apa pun. Para eksekutif juga mengoordinasikan administrasi penjualan dan kegiatan layanan pelanggan di dalam perusahaan untuk mempertahankan standar layanan tertinggi.
Bayar dan Outlook
Upah tahunan rata-rata perwakilan penjualan adalah $ 73.710 pada Mei 2010, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja A.S. Meskipun tidak memberikan data terpisah untuk eksekutif penjualan senior, BLS mencatat bahwa 10 persen dari perwakilan penjualan memperoleh lebih dari $ 144.420. Total remunerasi juga bervariasi dengan proporsi gaji dan komisi yang membentuk upah. Pekerjaan di profesi ini diperkirakan akan tumbuh sebesar 16 persen dari 2010 hingga 2020, sekitar secepat rata-rata untuk semua pekerjaan di Amerika Serikat, menurut BLS.
Informasi Gaji 2016 untuk Perwakilan Penjualan Grosir dan Manufaktur
Perwakilan penjualan grosir dan manufaktur mendapatkan gaji tahunan rata-rata $ 61.270 pada 2016, menurut Biro Statistik Tenaga Kerja A.S. Pada akhirnya, perwakilan penjualan grosir dan manufaktur memperoleh gaji persentil ke-25 sebesar $ 42.360, yang berarti 75 persen memperoleh lebih dari jumlah ini. Gaji persentil ke-75 adalah $ 89.010, yang berarti 25 persen menghasilkan lebih banyak. Pada 2016, 1.813.500 orang dipekerjakan di A.S. sebagai perwakilan penjualan grosir dan manufaktur.
