Tips Penjualan untuk Setiap Pemilik Bisnis Kecil dan cara menggunakannya untuk tumbuh

Menjadi tenaga penjual yang baik adalah kunci untuk menjalankan bisnis. Bahkan jika Anda tidak berhubungan langsung dengan pelanggan, sebagai pemilik bisnis mengetahui alat-alat perdagangan akan membantu Anda mengelola karyawan Anda dengan lebih baik ketika mereka ingin menutup transaksi mereka berikutnya.

Infografis baru oleh Garret Norris, pendiri dan CEO Business Coaches Sydney, berjudul “4 Tip Penjualan yang Tidak Aman bagi Pemilik Bisnis” berupaya meningkatkan keterampilan penjualan Anda dan pada gilirannya menjadikan Anda seorang pemilik bisnis yang lebih baik.

$config[code] not found

Untuk pemilik usaha kecil yang harus berurusan dengan semua aspek operasi mereka, mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang proses penjualan adalah aset yang berharga.

Menurut Norris, “Untuk menjadi pemilik bisnis yang hebat berarti Anda harus mengembangkan lebih dari sekadar keterampilan kepemimpinan Anda - Anda juga harus memiliki pengetahuan tentang berbagai aspek yang dimiliki perusahaan sehingga dapat berfungsi dengan benar. Mungkin salah satu yang paling penting dari ini adalah penjualan, dan karena itu, Anda perlu menjadi penjual yang hebat untuk menjadi pemilik bisnis yang hebat. ”

Tips Penjualan Usaha Kecil

Norris memulai dengan merekomendasikan pemilik untuk meninjau siklus penjualan. Ini termasuk mengenal tujuh tahap siklus penjualan untuk mengelola proses dengan lebih baik dan tidak menjadi kewalahan.

Setelah Anda terbiasa dengan siklus penjualan, Norris menyarankan menyesuaikan proses sehingga sesuai dengan kebutuhan Anda.

Kiat selanjutnya adalah memahami audiens Anda. Ketika Anda memiliki pemahaman yang baik tentang siapa audiens Anda dan Anda telah mengidentifikasi kebutuhan mereka, peluang Anda untuk menutup transaksi akan meningkat.

Anda harus mengajukan pertanyaan yang tepat dan menjadi bagian dari percakapan yang mendalam sehingga Anda dapat memperoleh lebih banyak dari mereka.

Ketika Anda telah mengidentifikasi apa kebutuhan mereka, langkah selanjutnya adalah fokus pada hubungan. Sementara tujuan utamanya adalah membuat penjualan, membangun hubungan yang akan menciptakan pelanggan jangka panjang dan loyal lebih penting.

Pemilik usaha kecil harus fokus pada retensi pelanggan dan ini membutuhkan membangun dan membangun kepercayaan sebagai bagian dari hubungan. Menurut Norris, ini membutuhkan kesabaran dan posisi.

Anda harus bersabar untuk memupuk jenis hubungan terbaik dengan memelihara proses dengan benar. Dan untuk mencapai posisi yang tepat, Anda harus menargetkan prospek atau pelanggan di tempat atau outlet yang tepat. Apakah itu secara langsung, melalui panggilan telepon, email atau media sosial Anda harus tersedia di mana mereka berada.

Kiat terakhir adalah menemukan proposisi nilai Anda. Bahkan jika bisnis Anda berada di ceruk yang unik, Anda akan memiliki persaingan.

Norris Bertanya, “Mengapa pelanggan Anda harus memilih Anda daripada pesaing Anda? Apa yang membedakan Anda dari yang lainnya? Apakah lebih baik? Lebih cepat? Lebih mudah? Apa tujuan bisnis Anda? Apakah Anda mewakili ideologi? "

Anda dapat melihat infografis di bawah ini untuk informasi lebih lanjut tentang empat tips.