Ketika Anda bekerja di bidang penjualan - atau benar-benar kapasitas bisnis apa pun - daftar hal yang harus dilakukan tidak selalu merupakan cara terbaik untuk menyelesaikan sesuatu. Alih-alih daftar yang terus berkembang, lebih baik untuk mendapatkan lebih strategis dengan membuat rencana aksi penjualan. Anggap saja sebagai daftar tugas format panjang yang menjabarkan semua langkah yang perlu Anda ambil dan tugas yang harus Anda selesaikan selama beberapa minggu atau bulan ke depan.
$config[code] not foundTentukan Tujuan Anda
Sebelum Anda dapat membuat rencana, Anda harus tahu apa yang Anda inginkan. Sendiri atau dengan sisa tim penjualan Anda, buatlah serangkaian tujuan yang ingin Anda capai selama periode waktu tertentu. Idealnya, jangan menetapkan lebih dari tiga tujuan utama untuk setiap periode tiga bulan, saran John Doerr, wakil presiden konsultasi penjualan Grup Rain.
Flesh Out the Goal
Sasaran Anda mungkin untuk mendapatkan sejumlah klien baru, untuk menjual sejumlah unit tertentu atau untuk meningkatkan penjualan dengan persentase tertentu - tetapi apa pun itu, gunakan model penetapan tujuan "SMART" untuk menyempurnakannya: set tujuan "spesifik" yang tidak termasuk pernyataan tidak jelas; pastikan mereka "terukur" - yang jika Anda melacak angka penjualan, bisa mudah dilakukan; juga pastikan bahwa tujuan Anda "dapat dicapai" dan "realistis" mengingat keadaan Anda. Terakhir, sebutkan tanggal dengan mana Anda ingin setiap tujuan tercapai, sehingga memperhatikan elemen "terikat waktu" dari penetapan tujuan SMART.
Video Hari Ini
Dibawa ke kamu oleh Sapling Dibawa ke kamu oleh SaplingTambahkan Langkah ke Kalender
Sekarang tiba daging nyata dari perencanaan tindakan. Dengan tujuan yang ditentukan, tambahkan tugas ke kalender Anda yang akan membantu Anda memenuhi tujuan tersebut. Jika Anda ingin mendapatkan jumlah pendapatan tertentu pada tanggal tertentu, misalnya, pecah pendapatan itu menjadi target mingguan dan bulanan. Setiap minggu kalender, tambahkan tugas yang harus Anda selesaikan untuk memenuhi target tersebut. Jika, di sisi lain, tujuan Anda adalah untuk meningkatkan prospek Anda dengan jumlah tertentu, sekali lagi membagi angka itu menjadi jumlah harian, mingguan atau bulanan, dan menambahkan target ke kalender Anda. Selain menuliskan langkah-langkah yang diperlukan, catat juga anggota tim penjualan yang bertanggung jawab untuk setiap tugas, serta bahan atau sumber daya keuangan apa pun yang Anda perlukan untuk menyelesaikan setiap langkah.
Tinjau Selama dan Setelah
Pada awal setiap minggu, tinjau apa yang terjadi selanjutnya dalam rencana tindakan sehingga Anda dapat mengumpulkan bahan, mendapatkan uang tunai kecil atau meminta pakaian terbaik Anda dalam persiapan untuk pertemuan besar dengan klien. Juga lakukan peninjauan saat setiap periode sasaran berakhir. Tanyakan kepada diri sendiri - dan tim Anda - apa yang bekerja dengan baik, dan bagian mana dari rencana itu yang gagal dan bagaimana waktu orang dapat digunakan dengan lebih baik, sehingga Anda dapat menyusun rencana aksi penjualan yang lebih baik untuk periode sasaran berikutnya.
