Teman saya Jim Kukral terus mengatakan kepada saya bahwa jika saya ingin berbicara dengan seseorang tentang masa depan pemasaran afiliasi, Sam adalah orangnya.
$config[code] not foundJadi pada KTT Afiliasi baru-baru ini, Sam duduk bersama saya untuk berbicara tentang tren dalam pemasaran afiliasi dan Web.
Pertanyaan: Apakah banyak yang berubah di Web dalam beberapa tahun terakhir?
Sam: Benar. Satu perubahan besar adalah semua alat produksi konten baru dan murah. Mereka telah memberdayakan masyarakat. Alat-alat ini telah memunculkan penerbit warga - dan pengusaha warga negara - di Web. Orang-orang non-teknis - amatir - menggunakan alat penerbitan baru ini dapat membuat situs mereka sendiri untuk memperluas jangkauan mereka seperti perusahaan besar.
Perangkat hari ini sedang menghancurkan monopoli yang biasanya dimiliki oleh perusahaan besar pada pemirsa melalui iklan mahal di TV dan di tempat-tempat besar lainnya.
Pertanyaan: Apa saja tren kunci dalam perilaku online?
Sam: Web seperti yang kita kenal - dengan halaman web terstruktur, di mana Anda pergi ke satu halaman dan kemudian pindah dari halaman itu ke yang lain - tidak akan menjadi paradigma untuk masa depan. Ada dua implikasi utama untuk ini:
1) Sebagai contoh, Adobe Air memungkinkan pengembang untuk membuat aplikasi di mana pengguna dapat memiliki aplikasi perangkat lunak pada desktop yang mengakses Web dan juga bekerja secara offline. Jadi Anda bisa offline dan menggunakan aplikasi ini, dan ketika Anda masuk ke Web itu disinkronkan.
Contoh lain dari operasi di luar browser adalah Google Desktop. Anda dapat memiliki sedikit widget dan kotak informasi terbaru di desktop komputer Anda tanpa harus membuka browser.
2) Implikasi besar kedua adalah bahwa konten dapat dilihat di banyak tempat di Web. Konten hari ini jauh lebih sedikit dibatasi oleh format masa lalu. Pemilik situs web dapat membuat konten dengan cara yang jauh lebih dinamis dan lancar daripada di masa lalu, mendistribusikan konten dalam RSS feed, widget, dan format lainnya. Jadi audiens Anda mungkin melihat konten Anda di banyak tempat, tanpa benar-benar pernah mengunjungi halaman Web Anda. Itu berarti audiens Anda dapat tersebar di seluruh Web.
Anda tidak perlu peramban untuk mengakses Web. Hal-hal seperti aplikasi desktop tertanam memungkinkan Anda untuk mengakses Web tanpa menggunakan browser seperti Internet Explorer atau FireFox dan pergi ke halaman tertentu.
Pertanyaan: Jadi apa yang disarankan untuk masa depan bisnis yang menggunakan Web untuk menjangkau audiens?
Sam: Untuk satu hal, tampilan halaman akan berhenti menjadi metrik terkemuka untuk seberapa baik Anda menjangkau audiens Anda. Nielsen menjatuhkan tayangan halaman (per minggu ini) sebagai metrik utama.
Industri yang berkembang untuk kerumunan analitik mungkin adalah bagaimana mengukur sesuatu seperti tampilan widget atau perhatian yang ditempatkan pada widget.
Alih-alih, mereka beralih ke metrik "perhatian": Berapa lama seseorang bertahan di situs. Bahkan Google mulai bertindak dengan mengakuisisi FeedBurner, yang pada akhirnya harus menyatukan metrik untuk Situs Web dan umpan RSS.
Pertanyaan: Apa yang harus dilakukan oleh pemasar Internet sehubungan dengan tren ini?
Sam: Kembangkan merek Anda - fokuslah pada hal itu. Benar-benar menunjukkan wajah manusia pada apa pun yang Anda lakukan. Jangan hanya menampar situs dengan beberapa tautan afiliasi atau iklan secara membabi buta.
Juga, perhatikan ceruk pasar Anda dan jangan mencoba menyelimuti dunia. Platform Web 2.0 hari ini pada akhirnya memungkinkan untuk menjangkau ceruk mikro - komunitas dengan minat yang sangat sempit. Pemasar afiliasi telah mengambil pendekatan ceruk mikro. Misalnya, afiliasi memilih frasa unik niche dan rangkaian kata kunci yang panjang untuk menjangkau mereka yang memiliki minat sangat sempit alih-alih minat luas.
Pertanyaan: Apa lagi yang Anda rekomendasikan?
Sam: Saya sarankan membuat komunitas Anda sendiri dalam 3 langkah.
1.) Mulai blog. Letakkan sisi manusia Anda ke depan. Tulis di orang pertama. Membangun kepribadian dan merek.
2.) Secara aktif melakukan penelitian untuk menemukan di mana orang-orang di ceruk spesifik Anda berkomunikasi satu sama lain. Perkenalkan diri Anda dan menjadi bagian dari itu. Gunakan situs komunitas Web 2.0, tetapi jangan khawatir tentang membuat halaman di banyak situs jejaring sosial yang berbeda. Itu bukan pendekatan senapan. Pilih satu atau dua tempat komunitas Anda berkumpul. Mungkin itu Facebook dan Anda mengatur halaman Facebook untuk membuat komunitas di sekitar merek Anda di sana.
3. Kemudian setelah Anda mulai, lihat apa yang dilakukan pesaing Anda untuk melayani komunitas mereka dan menghasilkan uang dari mereka. Saya tidak akan menggunakan rute AdSense - itu tidak memungkinkan Anda untuk menyesuaikan penawaran dengan cukup. Tautan afiliasi memungkinkan Anda lebih banyak fleksibilitas dalam menawarkan yang Anda sajikan dan bagaimana Anda menyajikannya. Pilih penawaran yang merupakan sumber daya bagi komunitas Anda. Anggap saja sebagai "menjual dengan, bukan ke" komunitas Anda.
Lakukan ini secara berurutan (langkah 1, 2 dan 3). Anda tidak bisa hanya melalui iklan dan kemudian mencoba menemukan atau membangun komunitas Anda di sekitar iklan. Kembangkan komunitas terlebih dahulu.
Pertanyaan: Maju cepat lima tahun. Bagaimana Web mencari pemasar?
Sam: Web akan terus terpecah-pecah. Dalam lima tahun, gagasan menggunakan browser untuk masuk ke Web mungkin tampak konyol.
Rentang perhatian akan semakin kecil. Orang akan menginginkan potongan informasi yang lebih kecil … dalam potongan mikro yang dapat mereka konsumsi dengan cepat.
Integrasi desktop dengan Web akan meningkat. Penggunaan ponsel dan video akan meningkat.
Pertanyaan: Apa yang dilakukan “penginjil” seperti Anda?
Sam: Seorang penginjil adalah tempat Anda menjadi wajah publik sebuah perusahaan. Anda keluar dan menjelaskan apa yang bisa dilakukan perusahaan. Namun tentu saja, akhirnya Anda juga harus melakukan kerja keras seperti riset kata kunci, mendapatkan tautan afiliasi, dan sebagainya.
Pelanggan Clicks2C keluar dari Afrika Selatan. Tahun lalu perusahaan itu sukses memberikan peritel diskon besar dengan lalu lintas yang berkualitas melalui taktik pencarian berbayar khusus ceruk. Itu adalah masa depan bagi pedagang besar, juga, untuk pemasar afiliasi. Alih-alih memaksa seseorang untuk mengklik 20 halaman untuk sampai ke pembuat kopi yang mereka inginkan, jika orang itu bisa langsung ke pembuat kopi dengan satu klik dari link afiliasi yang ditargetkan, itu meningkatkan konversi.
* * * * *
Blog Sam Harrelson dengan Biaya Per Berita.
13 Komentar ▼
