Sebagian besar bisnis kecil terjebak dengan timbal online mereka di tiga bidang:
- SEO - Mereka memahami konsep optimasi mesin pencari, dan melakukan beberapa pekerjaan di sana, tetapi mereka biasanya menyerah sebelum hasil yang bagus tercapai.
- PPC - Orang-orang mendapatkan akun Google AdWords, menginvestasikan sejumlah uang, melihatnya menghilang, dan berhenti.
- Media sosial - Di sini, orang hanya membuang waktu karena mereka tidak tahu bagaimana melakukannya dengan benar.
Generasi pemimpin online adalah topik besar. Dalam pos ini, saya akan berbicara secara khusus tentang cara membelanjakan uang dengan bijak untuk memastikan pengembalian investasi Anda.
Sebelum kita mulai, saya akan berasumsi bahwa Anda memiliki target pasar yang jelas, Anda memahami dengan jelas siapa target Anda, Anda tahu di mana mereka bergaul di Internet, dan Anda tahu pemicu psikologis mereka. Tanpa info ini, Anda akan selalu kalah dalam pemasaran.
Untuk memulai, Anda harus berpikir di luar kotak. Ya, pelanggan potensial Anda dapat mencari produk atau layanan Anda - jadi terdaftar dengan iklan PPC dapat membantu Anda. Tapi itu bukan satu-satunya cara untuk menjangkau mereka. Plus, hanya sebagian kecil dari seluruh target pasar Anda sedang mencari apa yang Anda jual pada waktu tertentu.
Kuncinya adalah pergi ke tempat pelanggan berada. Cari tahu di mana mereka nongkrong di Internet. Pelajari apa yang mereka baca. Cari tahu jejaring sosial apa yang mereka kunjungi. Temukan forum atau blog khusus industri. Anda mendapatkan fotonya. Setelah Anda tahu di mana mereka berada, beriklanlah di sana.
Mensponsori buletin atau email solo khusus adalah metode periklanan yang sangat efektif untuk banyak bisnis. Jika Anda menemukan bahwa sebagian besar target Anda berlangganan buletin tertentu, cari tahu apakah Anda dapat mensponsori buletin itu atau mengirim iklan khusus. Email khusus, atau "solo," adalah iklan email yang akan dikirim penerbit ke daftar buletin mereka yang hanya berisi satu konten: iklan Anda. Ini bisa menjadi emas.
Setelah Anda menemukan area untuk beriklan, hubungi penerbit atau vendor dan buat tes. Mereka selalu ingin menjual Anda dengan kontrak jangka panjang. Jangan menggigit. Tugas Anda adalah membuat proses ini ilmiah. Keluarkan tebakannya. Satu-satunya cara untuk melakukan itu adalah dengan menguji. Saya suka membatasi tes hingga $ 2.000. Anda mungkin ingin membatasi mereka kurang dari itu.
Saat Anda menjalankan tes, pastikan untuk melakukan split-test. Jika Anda menjalankan email khusus, misalnya, Anda ingin menguji beberapa baris subjek yang berbeda satu sama lain. Pada tes Anda berikutnya, pilih baris subjek yang berkinerja terbaik dan kemudian menguji sesuatu di tubuh email. Selanjutnya, coba halaman pendaratan. Pada akhirnya, Anda sampai pada titik di mana Anda yakin dengan jumlah arahan atau penjualan yang akan dihasilkan iklan Anda setiap kali Anda menjalankannya. Hanya pada saat itu Anda harus menandatangani kontrak jangka panjang.
Itu dia. Dibutuhkan sedikit kesabaran dan pemikiran ilmiah, tetapi itu akan menghasilkan hasil.
Terakhir, izinkan saya memberi Anda beberapa petunjuk:
- Selalu minta halaman arahan Anda mencerminkan konten iklan Anda. Semakin jauh halaman arahan dari apa yang dikatakan iklan, semakin tinggi rasio pentalan yang Anda miliki di halaman arahan. Saya lebih suka memiliki email khusus dan halaman pendaratan terlihat hampir identik.
- Pastikan konten penting dan formulir keikutsertaan Anda (atau tombol "beli sekarang") ada di atas flip pada halaman arahan Anda.
- Gunakan baris subjek dan berita utama yang memicu respons psikologis dari target Anda. Bicara tentang manfaat dari apa yang Anda jual terlebih dahulu.
- Pertahankan gangguan seminimal mungkin. Lebih disukai, Anda hanya perlu memiliki satu ajakan untuk bertindak dalam iklan Anda dan pada halaman arahan Anda. Jika Anda memberi pengguna opsi lain, mereka mungkin mengambilnya dan Anda mungkin kehilangan penjualan. Bantu mempersempit fokus mereka.
- Gunakan formulir tangkap timah untuk mengambil info timah pada halaman arahan Anda jika produk Anda bukan produk pembelian impulsif. Tawarkan sesuatu yang bernilai (laporan gratis, e-book, konsultasi, dll.) Dengan imbalan informasi kontak. Informasi minimum harus berupa alamat email. Perlu diingat, semakin sedikit jumlah bidang dalam formulir Anda, semakin tinggi tingkat keikutsertaan Anda. Semakin banyak bidang yang Anda miliki, semakin rendah tingkat keikutsertaan. Gunakan bidang untuk memfilter aliran lead Anda.
Periklanan online adalah strategi pemasaran yang penting bagi banyak bisnis. Ini hanyalah awal (dan bagian terpenting) untuk menyelesaikannya dengan benar. Jangan ragu untuk bertanya tentang iklan online di komentar dan saya akan menjawabnya di posting blog berikutnya.
More in: Pertumbuhan Bisnis Kecil 19 Komentar ▼
