Setiap strategi penetapan harga meminta Anda untuk menggunakan psikologi dengan pelanggan Anda. Sebagian besar strategi ini telah teruji oleh waktu - karena suatu alasan. Mereka bermain untuk perilaku manusia.
$config[code] not foundCobalah beberapa strategi ini dan lihat apa yang mereka lakukan untuk bisnis Anda:
1. Efek Sembilan dan Nol. Orang mengasosiasikan angka sembilan dengan nilai dan nol dengan kualitas. Lihatlah perbedaan antara makanan cepat saji dan restoran gourmet. Makanan burger dapat dijual dengan harga sekitar $ 4,99 sementara hidangan gourmet di tempat terbaik di kota mungkin seharga $ 30. Jadi psikologi penetapan harga tidak begitu banyak tentang mendapatkan penjualan tambahan karena harganya tampaknya lebih rendah, ini tentang apa yang dikomunikasikan harga tentang penawaran Anda. Jadi yang ingin Anda komunikasikan? Nilai atau Kualitas? Sekarang Anda dapat memberi harga sesuai.
2. Pembayaran untuk Meningkatkan Kepuasan. Siapa pun yang pernah membayar keanggotaan gym dan berhenti pada bulan kedua telah menjadi bagian dari strategi penetapan harga ini. Jika Anda menawarkan pembayaran satu kali, pelanggan akan menerima barang gratis setelah beberapa saat dan tidak menggunakannya sesering - dengan demikian membatasi kepuasan. Pelanggan yang membayar lebih sering untuk suatu produk atau layanan menggunakannya lebih sering dan merasakan kepuasan lebih. Jadi, Anda lebih baik menagih bulanan daripada biaya satu kali.
3. Harga Prestige: Harga yang lebih tinggi menunjukkan kualitas yang lebih tinggi. Merek-merek mewah adalah contoh sempurna dari strategi ini. Latte di Starbucks memiliki nilai persepsi yang lebih tinggi daripada kopi biasa dengan krim. Cukup meningkatkan tampilan, pengemasan, pengiriman atau janji produk Anda, Anda dapat membenarkan harga yang lebih tinggi dan mendukung strategi harga prestise.
4. Harga Jangkar: Ketika konsumen tidak terbiasa dengan suatu produk, mereka akan menggunakan model dengan harga tertinggi dalam suatu kategori sebagai jangkar. Merek-merek Private Label di supermarket adalah contoh yang baik dari strategi ini. Mereka ditempatkan dekat dengan produk bermerek dan harganya biasanya 15% lebih rendah.
5. Harga Saran Kuantitas: Konsumen menerima pembelian barang dalam jumlah yang disarankan. Ini adalah strategi yang bertanggung jawab untuk memakan terlalu banyak sandwich Arby. Tawaran ini biasanya berbunyi "5 untuk $ 5." Ketika Anda menyarankan berapa banyak Anda ingin pelanggan Anda membeli dan memberi mereka harga yang menarik, mereka akan melakukan apa yang Anda katakan kepada mereka.
6. Kerugian Besar versus Kecil: Tawarkan pelanggan Anda beberapa pembayaran dengan lebih sedikit uang. Pikirkan QVC (saluran TV belanja) menawarkan barang dengan 4 pembayaran mudah $ 29,99 yang lebih menarik dari $ 119,96. Strategi ini berjalan baik dengan strategi # 2 - pembayaran berganda meningkatkan kepuasan yang lebih besar. Jadi pelanggan Anda tidak hanya akan merasakan harga yang lebih rendah, tetapi juga menghargai tawaran Anda karena mereka akan membayar lebih sering.
7. Memasukkan Bundel untuk Menyampaikan Nilai: Tapi tunggu ada lagi! Konsumen merasakan nilai lebih ketika ada lebih banyak barang yang termasuk dalam bundel. Anda bahkan dapat menyebutnya sebagai bentuk peningkatan nilai. Informal TV terkenal karena strategi ini. Mereka memperkenalkan produk utama dan terus menambahkan lebih banyak item ke dalam campuran untuk membangun nilai - sambil secara bersamaan “mendiskontokan” harga eceran.
8. Semua Orang Suka Tawar: Menggunakan spanduk untuk mengumumkan diskon besar meningkatkan pembelian. Ada dua jenis pembeli diskon: (i) mereka yang sensitif terhadap harga karena mereka tidak mampu menghabiskan lebih banyak, dan (ii) mereka yang sensitif terhadap harga karena mereka pencari barang murah dan tidak MAU membayar lebih - mereka ingin merasa mendapat banyak hal. Tanda-tanda "Penjualan" dan "Diskon" yang besar membuat kedua kelompok pembeli merasa senang dengan pembelian mereka. Jika harga Anda dibandingkan dengan baik di pasar dan Anda menawarkan produk atau layanan dengan harga lebih murah - beri tahu pelanggan Anda demikian. Jangan takut untuk menunjukkan kepada mereka berapa banyak harga Anda atau berapa banyak lagi yang akan mereka hemat.
Gunakan salah satu dari strategi ini, atau kombinasi dari beberapa strategi ini dan lihat bagaimana Anda dapat mengungkap keuntungan tersembunyi anda bisnis.
* * * * *
