Harga mendiskriminasi, yaitu.
Banyak pemilik usaha kecil gagal menghargai nilai konsep ekonomi ini. Sayang sekali karena semua pemilik usaha kecil dapat menggunakan diskriminasi harga untuk meningkatkan pendapatan.
“Diskriminasi harga” adalah istilah ekonomi yang menggambarkan strategi untuk membuat pembeli yang berbeda membayar jumlah yang berbeda untuk barang atau jasa yang sama.
Mari kita mulai dengan mengapa Anda ingin membedakan harga. Semua pelanggan Anda memiliki harga pemesanan - jumlah maksimum yang bersedia mereka bayar untuk produk atau layanan Anda. Anda ingin pelanggan Anda membayar harga pemesanan mereka. Jual kepada mereka dengan harga kurang dari itu dan Anda memberikan penghasilan.
$config[code] not foundAnda tidak dapat membebani semua pelanggan dengan jumlah yang sama karena mereka tidak memiliki harga pemesanan yang sama. Orang-orang yang benar-benar menginginkan produk Anda akan rela membayar lebih dari mereka yang sebagian besar tidak tertarik. Jadi, jika Anda tidak membebankan biaya kepada pelanggan yang bersemangat, Anda kehilangan pendapatan. Dan jika Anda tidak memberikan diskon yang sebagian besar tidak tertarik, mereka tidak akan membeli. Singkatnya, Anda akan mendatangkan lebih banyak pendapatan jika Anda menagih premi kepada pelanggan yang bersemangat dan menawarkan diskon kepada pelanggan yang enggan daripada jika setiap orang membayar jumlah yang sama.
Sayangnya, pelanggan Anda tidak berkeliling dengan harga pemesanan mereka yang bertato di dahi mereka. Jadi proses diskriminasi harga lebih rumit daripada hanya melihat pelanggan Anda.
Ekonom umumnya menggambarkan proses diskriminasi harga dengan mengacu pada derajat: Pertama, kedua, dan ketiga. Diskriminasi harga tingkat pertama mengacu pada taktik yang mengidentifikasi harga maksimum yang bersedia dibayarkan oleh setiap pelanggan. Pertimbangkan pembelian mobil bekas. Daripada menagih Anda "harga stiker," dealer akan bernegosiasi dengan Anda untuk mencari tahu apa yang ingin Anda belanjakan.
Diskriminasi harga tingkat pertama sulit dilakukan karena Anda perlu bernegosiasi dengan masing-masing dan setiap pelanggan untuk mengetahui harga pemesanannya. Tetapi itu masih terjadi.
Mungkin pembeda harga tingkat pertama terbaik yang pernah saya temui adalah seorang pemilik toko permadani sebuah bazaar Turki. Selama beberapa jam dan banyak cangkir teh apel, dia menanyakan kepada saya dan istri saya pertanyaan-pertanyaan yang tampaknya tidak berbahaya yang membantunya mengetahui harga pemesanan kami untuk permadani Turki buatan tangan. Begitu dia menemukan jawabannya, dia “secara ajaib” menemukan bahwa karpet yang kita sukai tersedia dengan harga pemesanan kami.
Diskriminasi harga tingkat kedua mengacu pada taktik yang membuat pelanggan memenuhi persyaratan tertentu untuk mendapatkan harga yang lebih rendah. Misalnya, diskon volume, paket premium, program kartu loyalitas, dan diskon pemesanan awal adalah contoh diskriminasi harga derajat kedua.
Perhatikan contoh harga tiket pesawat. Maskapai menjual tiket yang dipesan jauh di muka lebih murah daripada tarif walk-up. Mereka tahu bahwa pelancong liburan tidak akan membayar sebanyak pelancong bisnis dengan akun pengeluaran. Karena pelancong liburan akan memesan lebih jauh ke depan, maskapai penerbangan dapat membedakan harga dengan menetapkan harga tiket muka pada harga maksimum yang akan dibayar oleh liburan, sambil menjaga harga walk-up pada harga maksimum yang akan dibayarkan oleh pelancong bisnis.
Diskriminasi harga tingkat ketiga mengacu pada taktik yang menurunkan harga untuk kelompok orang yang tidak mau membeli karena harga pemesanan mereka di bawah harga daftar produk. Pertimbangkan bioskop yang menawarkan potongan harga bagi warga senior. Karena manula cenderung memiliki pendapatan lebih sedikit daripada orang dewasa yang lebih muda, teater dapat menarik manula dengan harga yang mereka bayarkan tanpa harus menurunkan harga yang mereka kenakan pada orang dewasa lainnya.
Ekonomi dasar menawarkan banyak pelajaran kepada pemilik usaha kecil untuk meningkatkan pendapatan, menurunkan biaya, dan meningkatkan laba. Salah satunya adalah belajar (harga) melakukan diskriminasi.
2 Komentar ▼
