Ya, saya sedang berbicara dengan anak-anak nakal yang kurang ajar yang berhak atas segalanya (Dan ya, saya Gen Yer, jadi berhentilah tertawa.)
Ada peluang luar biasa karena pengumpul informasi yang baru belanja ini adalah tambang emas jika dipasarkan dengan benar. Di sisi lain, upaya naas dapat mengakibatkan rentetan publisitas negatif untuk bisnis Anda.
Apakah ada saus rahasia untuk menerobos kekacauan?
Berikut adalah beberapa cara Anda dapat memadukan upaya pemasaran Anda:
1. Kehilangan formalitas: Jadilah manusia.
Pelanggan Muda Terkasih, Dengan senang hati saya mengundang Anda untuk menjadi pelanggan kami yang pengasih. Jika Anda setuju, saya akan sangat berterima kasih jika kita dapat terhubung melalui "situs jejaring sosial" baru ini dan melakukan bisnis dalam mode terbaik.
Hormat kami, Tak dapat diraih
Serius? Jargon itu. Bulu (jika Anda ingin bulu, pergi pet kelinci). Anda bisa melepas jas (atau celana) dan mengikat. Punya kepribadian. Jangan takut mencela diri sendiri dan sedikit mengolok-olok. Ini tidak berarti Anda tidak boleh menjadi diri sendiri dan mulai mengenakan skinny jeans, tetapi tunjukkan kepribadian itu … terus menerus. Di mana ini berlaku? Dimana mana. Di situs web Anda. Di situs media sosial. Dalam video dan konten yang Anda buat. Secara langsung. Di mana pun Anda berkomunikasi. Orang mempercayai orang, bukan perusahaan yang kaku (besar atau kecil). 2. Pergi untuk hubungan jangka panjang, bukan berdiri satu malam. Dulu pekerjaan Anda sebagai pemilik bisnis adalah menciptakan produk (atau layanan) dan menjual, menjual, menjual, menjual. Tanpa penjualan, Anda tidak punya bisnis. Sekarang, di setiap industri, ada lebih banyak pilihan yang tersedia daripada sebelumnya. Lebih banyak pesaing. Lebih banyak suara. Apa yang perlu Anda lakukan agar menonjol? Jawabannya adalah c bangun kepercayaan. Percaya atau tidak (dan bertentangan dengan kepercayaan populer), Jenderal YE sangat loyal. Tetapi kami tidak setia pada penggerak produk yang mencari penjualan cepat atau kepada tenaga penjualan yang sombong (pikirkan penjual mobil bekas dengan kumis dan jas wol). Apakah Anda pergi untuk stand satu malam yang seksi dan seksi, atau apakah Anda ingin membangun hubungan dengan pelanggan seumur hidup (atau setidaknya untuk waktu yang lama)? Apa beberapa cara Anda membangun kepercayaan sebagai pemilik usaha kecil? Satu poin kunci adalah tidak pernah membuat kontak pertama sebagai upaya untuk melakukan penjualan (kecuali seseorang tentu saja bertanya). Tawarkan sesuatu yang bernilai sebagai gantinya. Nilai ini, tentu saja, bervariasi. Cara yang bagus untuk membangun kepercayaan adalah dengan membuat konten seputar pengetahuan Anda, bukan produk Anda. Mungkin itu blog. Atau seri webinar. Atau acara radio atau video online. Atau serangkaian pidato dan lokakarya. Atau acara yang menyenangkan. Sesuatu yang menjerit sumber tepercaya, bukan salesman yang samar. 3. Pikirkan kembali iklan. Apakah iklan mati untuk Gen Y? Tidak. Apakah iklan tradisional tidak efektif (terutama untuk pemilik / wirausahawan kecil dengan anggaran terbatas)? Benar. Apakah ada opsi berbayar yang berfungsi? iya nih. Apakah mereka? (Pertanyaan Stellar!) Ini masalahnya. Bola mata Gen Y sedang online dan di ponsel, menghabiskan blog, menonton dan mendengarkan acara online dan berpartisipasi dalam komunitas online. Dan kami mempercayai penulis blog favorit kami dan pembawa acara favorit kami. Mereka seperti teman bagi kita. Bandingkan dengan TV, radio, dan media cetak tradisional … yang semuanya pada dasarnya tidak relevan dalam banyak kasus bagi generasi kita. Ini bukan cara kami mendapatkan informasi dan hiburan kami. Dan hanya karena lokasi bola mata telah berubah tidak berarti yang harus Anda lakukan adalah menerapkan prinsip-prinsip yang sama dari iklan tradisional (yang pada dasarnya berarti mengganggu orang-orang dengan iklan "pintar"). Iklan online yang efektif ke Gen Y didasarkan pada kepercayaan dan keaslian. Ada peningkatan baru sumber daya tepercaya secara online di setiap ceruk. Mari kita berpura-pura menjual sosis. Pendekatan sekolah lama adalah dengan membeli iklan di majalah makanan, di Food Network dan mungkin di acara makanan di radio. Masalah? Iklan ini mahal dan tidak ada jaminan penonton benar-benar menyukai sosis. Anda membayar 100 persen audiens, tetapi mungkin hanya 2 persen seperti apa yang Anda jual. Dan Anda harus mengeluarkan uang untuk kreatif (desainer grafis, videografer, dll.) Semua untuk mengambil risiko. Sekarang, pencarian Google sederhana dan mungkin sedikit sleuthing akan mengungkapkan blog BBQ, acara sosis online dan banyak lagi. Mungkin audiens mereka besar. Mungkin mereka kecil. Namun, apa pun cara Anda memfokuskan laser pada niche Anda. Jika seseorang membaca blog sosis setiap hari, aman untuk mengatakan mereka suka sosis (atau mereka gila) dan mereka mempercayai blogger. Tidak ada yang memaksa mereka untuk membacanya. Ini tidak seperti menjelajah melalui saluran TV. Mungkin blogger, dengan bayaran yang jauh lebih rendah daripada media tradisional, akan memungkinkan Anda untuk mensponsori serangkaian posting, atau mewawancarai Anda tentang sosis Anda atau memasang sosis Anda sebelum setiap Sausagecast. Saya berjanji biaya dan manfaat akan menghancurkan cara berpikir tradisional tentang iklan. Intinya: Tentu saja banyak dari prinsip-prinsip ini yang menggeser generasi. Dalam banyak kasus, Jenderal Y lebih merupakan pola pikir yang bertentangan dengan zaman (Anda tahu … orang-orang yang bertingkah sangat tua dan lainnya yang berjiwa muda). Tetapi, dengan mengubah pola pikir dan strategi Anda terlepas dari generasi Anda, Anda dapat memasuki dunia pemasaran dan promosi baru yang memberi penghargaan kepada wirausahawan yang bergairah dan pemilik usaha kecil.
