Jika Anda seorang pemilik bisnis, Anda harus siap untuk memberikan lift elevator perusahaan Anda pada saat itu juga, tetapi bisakah itu kontraproduktif? Masalahnya adalah bahwa terlalu sering, nada elevator terasa lebih seperti angin ke monolog panjang dengan deskripsi terperinci dari setiap produk dan layanan yang disediakan perusahaan Anda dan mengapa masing-masing menakjubkan. Kami semua berada di ujung lain dari lapangan semacam ini dan sebagai hasilnya, kami mengembangkan strategi keluar pribadi. Yang paling efektif yang saya temukan adalah memandang ke kejauhan dan mengidentifikasi seseorang yang perlu saya sampaikan salam dan cepat pindah.
$config[code] not foundTips Mengangkat Lift
Tujuh kebiasaan berikut akan membantu Anda menghindari kelebihan beban elevator elevator:
Ingat visi Anda. Mengapa Anda memulai perusahaan Anda dan apa yang benar-benar Anda sukai? Jika Anda tidak tahu "mengapa" Anda, akan sangat sulit untuk memotivasi orang lain untuk bersemangat tentang perusahaan Anda. Dan jika uang adalah pendorong utama Anda, promosi Anda akan dianggap sebagai promosi penjualan. Pikirkan tentang terakhir kali Anda berada di ujung penerima dari jenis pitch ini. Seberapa reseptif Anda?
Biasakan diri dengan klien ideal Anda. Alih-alih memikirkan lift pitch Anda sebagai satu ukuran cocok untuk semua, cobalah dan bayangkan satu orang yang akan sangat cocok untuk apa yang Anda tawarkan. Siapa mereka? Apa yang mereka pedulikan? Apa poin rasa sakit mereka? Ketika Anda memahami klien ideal Anda dan apa yang memotivasi mereka, Anda akan mendapatkan wawasan dan empati terhadap mereka yang akan membuatnya lebih mudah untuk mengidentifikasi mereka. Jadi ketika Anda menemukan diri Anda berbicara dengan klien ideal itu, nada Anda akan terasa seperti hal yang mereka cari.
Pahami proposisi nilai Anda. Apa yang membuat perusahaan Anda unik? Apakah Anda pengguna adonan cookie? Martha Stewart onderdil mobil? Setelah Anda memahami proposisi nilai Anda, merangkul dan memilikinya.
Dapatkan nyaman dengan penolakan. Tujuan dari elevator pitch yang hebat adalah untuk mengidentifikasi klien ideal Anda sehingga ketika pitch Anda tidak terhubung dengan pendengar, anggap itu sebagai hadiah. Anda baru saja menyelamatkan diri Anda berminggu-minggu atau bahkan berbulan-bulan, mengejar klien yang salah yang terlalu sopan untuk memberi tahu Anda bahwa mereka tidak menginginkan apa yang Anda tawarkan.
Buat tetap singkat dan tetap nyata. Dalam budaya media sosial 24/7 kami, satu menit terlalu lama untuk elevator elevator, jadi tahan hingga 30 detik dan tinggalkan jargon atau akronim industri apa pun. Gunakan bahasa nyata yang memberi tahu seseorang apa yang Anda lakukan dengan cara yang membangkitkan rasa ingin tahu mereka sehingga mereka ingin tahu lebih banyak. Jika Anda mendapatkan tatapan kosong, kembali ke # 4.
Pikirkan nada bicara Anda sebagai awal pembicaraan. Saat Anda terhubung dengan pelanggan potensial, mereka akan terlihat mengangguk dan mulai mengajukan pertanyaan. Ini hal yang sangat bagus!
Praktek! Wajar jika pitch baru terasa canggung pada awalnya sehingga kuncinya adalah berlatih sampai terasa alami dan bermakna bagi Anda. Kemudian bernafas dan tersenyum. Pijakan elevator Anda akan terlihat jauh lebih baik ketika Anda santai.
Saya sudah menghabiskan satu dekade merancang elevator elevator saya, itulah sebabnya sekarang sepertinya sudah menjadi kebiasaan untuk menjawab pertanyaan, apa yang Anda lakukan? dengan: "Saya menyelaraskan visi dengan olahpesan yang relevan yang memotong kebisingan." Jika saya tidak ingin Anda menyapa, saya tersenyum dan bertanya apa yang Anda lakukan. Lagipula, seseorang yang saya kenal dapat mencari hal yang ditawarkan perusahaan Anda.
Foto Tombol Lift melalui Shutterstock
2 Komentar ▼
