"Tidak masalah apa yang Anda lakukan, itu penting. Mengapa Anda melakukannya."
Demikian tulis Simon Sinek dalam bukunya, “ Mulailah dengan Mengapa: Bagaimana Pemimpin Besar Menginspirasi Semua Orang untuk Mengambil Tindakan. ” Sinek, penulis, ahli etnografi, dan pembicara, terkenal karena mempopulerkan konsep Mengapa dan untuk ceramah yang ia berikan pada subjek yang menjadi pembicaraan kedua yang paling banyak ditonton sepanjang masa di TED.com.
$config[code] not foundDi Mulai dengan Mengapa, Sinek (@simonsinek) menjelaskan mengapa beberapa orang dan organisasi lebih inovatif, lebih menguntungkan dan mendapatkan loyalitas yang lebih besar dari pelanggan dan karyawan. Yang paling penting, bagaimanapun, adalah bahwa mereka mampu mengulangi kesuksesan mereka berulang kali.
Wright Bersaudara Memiliki Hal yang Benar
Tidak banyak orang tahu bahwa Wright bersaudara bukan satu-satunya yang mengerjakan mesin terbang. Samuel Pierpont Langley, seorang astronom, fisikawan, penemu, ahli matematika dan perintis dalam penerbangan, diberikan hibah $ 50,000 dari Departemen Perang untuk mendanai proyeknya. Dia mengumpulkan pikiran terbaik hari itu dan menggunakan bahan terbaik.
Wright Bersaudara, di sisi lain, tidak memiliki pendidikan tinggi, tidak ada yang mendanai proyek mereka, dan tim teman dan tetangga mereka bekerja di luar toko sepeda mereka.
Tapi kita semua tahu bagaimana kisah ini berakhir. Kedua tim sangat termotivasi, memiliki etika kerja yang sangat baik, dan memiliki tujuan bersama. Jadi, apa yang dimiliki saudara-saudara Wright yang tidak dimiliki Langley?
“Wright bersaudara dapat menginspirasi orang-orang di sekitar mereka dan benar-benar memimpin tim mereka untuk mengembangkan teknologi yang akan mengubah dunia. Hanya Wright bersaudara yang memulai dengan Mengapa. ”
Perbedaan Antara Motivasi dan Inspirasi
Ada perbedaan yang cukup besar antara motivasi dan inspirasi. Jika motivasi adalah ketika Anda mendapatkan ide dan membawanya sampai pada kesimpulannya, maka inspirasi adalah kebalikannya. Inspirasi adalah ketika sebuah ide menguasai Anda dan membawa Anda ke tempat yang Anda tuju. Motivasi adalah pendekatan luar-dalam, sedangkan inspirasi adalah pendekatan luar-dalam.
Mulailah dengan Mengapa adalah buku tentang pendekatan luar-dalam. Ini tentang inspirasi.
Lingkaran Emas
Sinek telah menemukan apa yang dia sebut Lingkaran Emas: Perspektif tidak konvensional yang menjelaskan mengapa kita terinspirasi oleh beberapa orang, pemimpin, pesan, dan organisasi di atas yang lain.
- APA: Whats biasanya sangat mudah diidentifikasi. Mereka adalah produk atau layanan yang dijual perusahaan atau fungsi pekerjaan yang mereka miliki dalam sistem itu.
- BAGAIMANA: Bagaimana bisa sedikit lebih sulit untuk diidentifikasi. Bagaimana, secara harfiah, adalah bagaimana hal-hal dilakukan. Beberapa akan memanggil mereka sistem, proses, bahkan bisa menjadi strategi.
- MENGAPA: Mengapa hal-hal menjadi sangat kabur bagi kebanyakan orang dan banyak yang tidak dapat memberi tahu Anda mengapa mereka melakukan apa yang mereka lakukan. Beberapa orang akan mengklaim, "untuk menghasilkan uang," tetapi itu adalah hasilnya, bukan alasannya. Mengapa tujuan, penyebab atau kepercayaan:
“Ketika sebagian besar organisasi atau orang berpikir, bertindak atau berkomunikasi, mereka melakukannya dari luar, dari Apa ke Mengapa. Dan untuk alasan yang bagus. Mereka beralih dari yang paling jelas ke yang paling fuzzy. Kami mengatakan apa yang kami lakukan, kami terkadang mengatakan bagaimana kami melakukannya, tetapi kami jarang mengatakan mengapa kami melakukan apa yang kami lakukan. ”
Ini tidak benar untuk menginspirasi perusahaan dan para pemimpin, tegas Sinek. Setiap orang dari mereka berpikir, bertindak dan berkomunikasi dari dalam ke luar. Dengan memanfaatkan Lingkaran Emasnya, Sinek sangat percaya bahwa siapa pun dapat belajar untuk menginspirasi.
Bukti ada di Puding Apple
Sinek sering menggunakan Apple sebagai contoh untuk Lingkaran Emasnya, dan untuk alasan yang baik: Tidak hanya Whats (produk) mereka yang mudah diidentifikasi, tetapi Mengapa mereka begitu gamblang sehingga mereka memiliki pengikut "seperti pemujaan". Contoh pemasaran Apple yang paling populer adalah sebagai berikut.
Jika Apple seperti kebanyakan perusahaan, mereka akan memasarkan produk mereka dari luar. Itu akan dimulai dengan pernyataan tentang apa yang mereka lakukan atau buat, diikuti oleh bagaimana mereka berpikir mereka lebih baik, diikuti oleh beberapa seruan untuk bertindak:
“Kami membuat komputer yang luar biasa. Mereka dirancang dengan indah, mudah digunakan dan ramah pengguna. Mau beli satu? ”
Namun, Apple tidak seperti kebanyakan perusahaan dan mereka benar-benar memasarkan produk mereka dari dalam ke luar. Mereka mulai dengan alasan mereka:
“Segala yang kami lakukan, kami percaya akan menantang status quo. Kami percaya dalam berpikir secara berbeda. Cara kami menantang status quo adalah dengan membuat produk kami dirancang dengan indah, mudah digunakan dan ramah pengguna. Dan kita kebetulan membuat komputer. Mau beli satu? ”
Pesan kedua sangat berbeda, sebenarnya “terasa” berbeda bagi kebanyakan orang, termasuk saya. Saya tahu pesan mana yang lebih cocok dengan saya, dan saya bahkan bukan orang Apple. Ini contoh yang meyakinkan.
The Residuum (Sisa Buku …)
Dengan menggunakan banyak contoh yang menampilkan perusahaan seperti Microsoft, Southwest Airlines dan Harley Davidson, Sinek mencurahkan bab-bab yang tersisa dari buku ini untuk lebih mendukung dan menjelaskan pendekatan Lingkaran Emasnya.
Satu bab yang sangat berguna, How Tipping Points Tip, memberikan ikhtisar yang sangat baik tentang Hukum Difusi Inovasi Everett M. Roger dan bagaimana memulai dengan Mengapa dapat membantu Anda menarik para pengguna awal, para influencer:
"Anda tidak hanya menginginkan influencer, Anda menginginkan seseorang yang percaya apa yang Anda yakini. Hanya kemudian mereka akan berbicara tentang Anda tanpa dorongan atau insentif. Jika mereka benar-benar percaya pada apa yang Anda yakini … mereka tidak perlu diberi insentif; mereka akan melakukannya karena mereka mau. "
Dan ini adalah orang-orang yang ingin Anda bantu mempengaruhi mayoritas, karena mayoritas tidak akan mencoba sesuatu sampai orang lain telah mencobanya. Saya ingin menganggap diri saya sebagai pengadopsi awal (dari hal-hal tertentu) tetapi jika saya bahkan mempertimbangkan sesuatu yang baru, baik produk, layanan atau karier, rekomendasi pribadi biasanya menyegel kesepakatan untuk saya.
Putusan
Mulai dengan Mengapa menawarkan perspektif yang tidak konvensional tentang mengapa orang melakukan apa yang mereka lakukan. Sinek menceritakan kisah yang sangat menarik yang dipenuhi dengan logika, contoh, beberapa sains, dan akal sehat yang biasa (tetapi tidak dipraktikkan secara luas).
Pendekatan Lingkaran Emasnya dapat digunakan segera dan siapa tahu, itu hanya dapat mengubah cara Anda melakukan bisnis. Buku ini bisa agak berulang kali tetapi seperti yang mereka katakan, Repetitio mater studiorum est - Pengulangan adalah ibu dari semua pembelajaran.
Jadi, beri tahu saya - mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan? Jika Anda tidak dapat menjawab pertanyaan ini, maka Mulai dengan Mengapa adalah untukmu.
3 Komentar ▼
