Stephanie Holmes adalah pendiri dan CEO The Money Finder, sebuah perusahaan pelatihan jasa keuangan, yang berbasis di Halifax, Nova Scotia, Kanada.
Setelah berkarier selama satu dekade sebagai penasihat keuangan, Holmes menemukan bahwa hasratnya yang sebenarnya adalah membuat perencanaan arus kas dalam proses standar dalam layanan keuangan. Setelah penemuan ini, dia menjual bukunya bisnis dan sekarang berbagi keahliannya dengan penasihat keuangan di Kanada.
$config[code] not foundDalam sebuah wawancara dengan Small Business Trends, yang direkam pada bulan April 2016 di konferensi ICON Infusionsoft, Holmes berbicara tentang hasratnya untuk menyediakan klien dengan saran keuangan ahli. Dia juga berbagi tips berharga lainnya untuk pemilik usaha kecil dan wirausahawan, untuk memengaruhi laba mereka.
Gairah Pelatihan Jasa Keuangan
Ketika dia menjadi penasihat keuangan, Holmes memiliki harapan besar bahwa dia akan memberikan saran itu, hanya untuk sangat kecewa.
"Ketika orang melihat penasihat keuangan, yang akhirnya terjadi adalah mereka meninggalkan produk, yang juga penting, tetapi itu bukan nasihat keuangan," katanya. "Saya adalah seorang penasihat selama sepuluh tahun dan menjadi sangat frustrasi dengan kenyataan bahwa, meskipun manajer saya mengatakan saya akan membantu orang, semua yang mereka ajarkan adalah bagaimana menjual asuransi jiwa."
Holmes mendatangi para manajernya, memberi tahu mereka bahwa dia bertemu klien dengan $ 100.000 atau lebih dalam pendapatan tahunan tetapi siapa yang tidak tahu ke mana uang mereka pergi. Yang membuatnya cemas, respons yang diterimanya kurang mendukung.
"Manajer saya menepuk kepala saya seperti Cocker Spaniel dan berkata," Jangan terlalu naif. Jika orang tidak tahu ke mana uang mereka pergi, itu bukan masalah Anda, '' katanya.
Respons tersebut terbukti menjadi katalisator yang dibutuhkan Holmes untuk mengejar jalur karier yang lebih dekat dengan tujuannya dalam memberikan saran arus kas kepada klien.
“Saya memutuskan bahwa, jika saya tidak dapat menemukan kursus, struktur atau metode untuk menjadikannya hal yang biasa bagi klien saya untuk datang kepada saya untuk meminta nasihat tentang bagaimana mengelola arus kas mereka, maka saya akan membuatnya sendiri,” katanya..
Holmes kemudian menjual bukunya bisnis dan membangun apa yang akhirnya menjadi The Money Finder, sebuah perusahaan pelatihan layanan keuangan yang menyediakan pelatihan online untuk penasihat keuangan.
“Ketika kami memulai The Money Finder, kami pikir kami akan fokus membantu masyarakat secara langsung,” katanya. “Namun, yang kami temukan adalah bahwa penasihat keuangan berfungsi sebagai mitra akuntabilitas untuk orang tersebut, jadi kami menjadikan mereka klien kami.”
Nasihat Perencanaan Arus Kas
Melalui produk pelatihan layanan keuangannya, Holmes menciptakan cara bagi setiap penasihat keuangan untuk memberi klien mereka nasihat perencanaan arus kas.
"Kami memberikan alat kepada penasihat untuk melakukan apa yang mereka rekrut: mendanai impian orang," katanya. “Saya tidak bisa memberi tahu Anda berapa kali profesional keuangan mengirimi kami email atau mendatangi kami di konferensi dan mengatakan 'Ini yang saya pikir akan saya lakukan ketika seseorang mengatakan kepada saya bahwa saya harus menjadi penasihat keuangan, namun saya belum pernah telah diberikan alat sampai hari ini. Anda mengubah hidup saya. "
Perubahan arah tidak hanya menghasilkan hadiah untuk Holmes secara emosional tetapi juga secara finansial. Tahun ini, perusahaannya akan menghasilkan hampir $ 3 juta dalam pendapatan berulang.
“Kami telah meningkatkan pendapatan kami sebesar 750 persen dalam dua setengah tahun,” kata Holmes. “Dari awal 2013 hingga awal 2016, kami beralih dari pendapatan yang sangat sedikit ke pelacakan menuju $ 3 juta dalam pendapatan berulang. Juga, selama waktu itu, kami beralih dari saya dan asisten virtual yang saya gunakan beberapa jam seminggu menjadi 17 karyawan penuh waktu. ”
Nasihat untuk Pemilik Bisnis Kecil, Pengusaha
Selama wawancara, Holmes berbagi tiga saran untuk pemilik usaha kecil dan pengusaha yang, meskipun tidak terkait langsung dengan masalah keuangan, dapat berdampak pada laba jika dipraktikkan.
Berhenti ‘Melakukan’ dan Delegasikan
Holmes menyarankan agar pemilik bisnis berhenti melakukan pekerjaan yang sibuk dan belajar untuk mendelegasikan, alih-alih berfokus pada kegiatan yang menumbuhkan perusahaan.
"Semua hal yang Anda lakukan di hari Anda di mana Anda mengatakan pada diri sendiri, 'Tidak seorang pun kecuali saya yang bisa melakukan ini' atau 'Saya bisa melakukannya dengan lebih baik' atau 'Saya tidak bisa mempercayai orang lain untuk melakukannya,' jika Anda melakukan banyak tugas yang harus Anda hentikan, ”kata Holmes. "Sebaliknya, apa yang harus kamu lakukan adalah menetapkan visi, menghilangkan penghalang dan mengubah orang menjadi pemimpin."
Ciptakan Ruang di Jadwal Anda
Dia juga menyarankan para pemimpin bisnis untuk membuat ruang dalam kalender dan buku janji mereka untuk waktu berpikir.
"Untuk menjadi wirausahawan hebat, pendiri perusahaan hebat atau CEO hebat yang mengembangkan bisnis Anda dan melipatgandakan karyawan Anda, Anda perlu waktu untuk berpikir," kata Holmes. “Buat ruang di kalender dan buku janji temu dan lindungi seperti hidupmu tergantung padanya. Pastikan tim Anda melindunginya juga, sebagai waktu penghasil pendapatan paling berharga di seluruh jadwal Anda. "
Belajarlah untuk Memutuskan
"Putuskan untuk berhasil," saran Holmes.
"Kata 'memutuskan' dalam bahasa Latin berarti 'memotong,' untuk melepaskan, 'untuk berhenti dan bergerak ke arah tertentu," katanya. “Anda harus memutuskan dengan fokus gila untuk hanya melakukan hal-hal yang berdampak positif pada hidup Anda, tujuan Anda, misi Anda, klien Anda, keluarga dan tim Anda. Jika itu bukan tugas yang Anda lakukan saat ini menawarkan, itu bukan tugas di sana. "
Gambar: Tren Bisnis Kecil
1 Komentar ▼
