Menemukan mitra yang ingin bermain bola dengan Anda sepertinya merupakan tugas yang sulit, tetapi ketika Anda melihat prosesnya, itu sedang menegosiasikan ketentuan-ketentuan perjanjian kemitraan yang membutuhkan pengetahuan bisnis yang benar. Seperti ayunan golf legendaris Ben Hogan, tindak lanjut adalah elemen kunci dan konsisten untuk memastikan ketentuan kemitraan saling menguntungkan.
Bantulah diri Anda sendiri - jangan serahkan semuanya kepada pengacara. Kemitraan adalah tentang visi bersama, jadi pastikan bisnis didahulukan dan terutama.
1. Bisnis Pertama
Kunci dari hubungan bisnis yang baik adalah memahami tujuan individu dan tujuan bersama. Kita semua ingin menghasilkan uang, tetapi ketika Anda berbagi biaya layanan yang diberikan kepada pelanggan, ada harapan dan pendapatan dibagi. Manfaatkan apa yang dapat dilakukan perusahaan Anda untuk tujuan bisnis mereka dan sebaliknya.
Sebelum pengacara terlibat, pastikan Anda berbicara tentang tujuan bisnis secara terbuka. Bagaimana pendapatan akan dibagikan? Seperti apa produk akhir itu? Apakah satu perusahaan harus secara signifikan menyesuaikan layanan yang sudah mereka sediakan? Apakah distribusi terlibat? Jika kemitraan gagal, apakah satu perusahaan akan diberi kompensasi untuk pekerjaan yang sudah disampaikan?
Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini pada tingkat bisnis terlebih dahulu akan membantu melepaskan kemitraan sebelum tim hukum dapat menimbang kesepakatan. Jangan salah paham, pengacara itu hebat, tetapi mereka fokus pada detail, yang bisa membuat lubang kelinci menjadi kemitraan dengan cepat. Mendapatkan sasaran bisnis secara tertulis dapat membantu memastikan Anda memasuki fase hukum untuk menciptakan kontrak dengan kasus bisnis yang solid dan saling dipahami.
Karena mendapatkan perusahaan besar untuk menyetujui apa pun dalam “penulisan” mungkin sulit, membuat ringkasan yang ditulis dalam email sering kali merupakan solusi yang baik - dan sesuatu yang dapat Anda setujui untuk disetujui sebelum melibatkan pengacara.
2. Tentukan Tanggung Jawab
Dalam kemitraan apa pun, ada komitmen distribusi. Ini mungkin berarti secara fisik mengirimkan produk, atau bisa juga mendistribusikan pesan. Baik pada konten atau akhir distribusi kemitraan, sangat jelas tentang pekerjaan yang diharapkan pada pengiriman dan peran perusahaan Anda untuk mendapatkannya di sana. Tetapkan peran dengan tepat sehingga mereka tidak memiliki area abu-abu yang berantakan. Pastikan produk yang tepat dijelaskan dan infrastruktur untuk mendukung dan memperbarui produk tersebut adalah bagian dari definisi ini.
Penting untuk teliti pada tahap ini, jadi pastikan untuk mencakup pelanggaran kontrak dan perjanjian pemutusan hubungan kerja. Pada dasarnya, jika malapetaka dan kesuraman mengambil alih, Anda ingin memastikan bahwa Anda memiliki ruang gerak dan gerak. Pastikan perusahaan Anda memiliki cukup uang jaminan dalam kontrak untuk memberlakukan pelanggaran kontrak, seandainya itu terjadi. Juga, tentukan persyaratan bersih (dan bahkan metrik) yang memberi perusahaan Anda peluang meninggalkan kemitraan tanpa penalti yang merusak jika itu tidak berhasil.
3. Sewa Dewan Berpengalaman
Saat draft kontrak akan ditukar, Anda akan membutuhkan pengacara yang berpengalaman. Jangan membuat kesalahan dengan mencoba menyusun perjanjian rumit, yang mengikat secara hukum antara perusahaan besar dan perusahaan Anda tanpa nasihat. Perusahaan-perusahaan besar memiliki pengacara kontrak in-house yang canggih; Anda membutuhkannya juga.
Saya sudah bicara dengan pengusaha yang mengira mereka menabung dengan tidak menggunakan pengacara pada kontrak kemitraan pertama mereka, hanya untuk kemudian menyadari bahwa mereka menyerahkan banyak kekayaan intelektual mereka kepada perusahaan besar!
Saat mempertimbangkan siapa yang akan dipekerjakan, biarkan pengalaman menjadi panduan Anda. Pada dasarnya, ini berarti bahwa semakin besar, semakin kompleks suatu kesepakatan, semakin banyak pengalaman yang Anda butuhkan dari penasihat hukum Anda. Saya sangat beruntung menggunakan pencarian online cepat untuk menemukan startup yang memiliki kemitraan dengan perusahaan tempat saya bernegosiasi - dan kemudian menggunakan LinkedIn untuk mem-ping CEO startup dan meminta rekomendasi pada nasihat yang mereka gunakan.
Salah satu bidang di mana Anda akan membutuhkan nasihat penasihat Anda adalah menegosiasikan "ketentuan perlindungan." Ini dirancang untuk melindungi mitra yang lebih besar, dalam hal penjualan yang lebih kecil. Pastikan mitra besar tidak memiliki kesempatan untuk memblokir atau mengacaukan penjualan perusahaan Anda - sebagai langkah yang tidak mungkin. Selain itu, pastikan ketentuan ini tidak dapat memperlambat atau memblokir pendanaan, terutama jika perusahaan Anda didukung oleh usaha.
Banyak kali perusahaan besar akan meminta lebih dari yang seharusnya. Pekerjaan dan reputasi pengacara Anda didasarkan pada negosiasi untuk Anda, mengetuk mitra yang lebih besar kembali sejalan dengan perjanjian yang lebih standar.
Pengacara Anda juga akan membantu Anda dengan kekayaan intelektual. Terkadang dalam kemitraan, sesuatu yang disebut noda IP terjadi - di mana satu pasangan mengklaim memiliki IP yang lain. Pastikan bahwa perusahaan Anda mempertahankan kepemilikan penuh atas IP apa pun, bahkan jika kustomisasi terlibat dalam proses tersebut. Pastikan basis ini tercakup sebelum kemitraan Anda secara resmi diluncurkan.
Setelah bola keras keluar dari jalan, saatnya untuk menjadi mitra yang baik - yang membawa saya kembali ke ayunan golf Ben Hogan. Untuk menjadi dikenal sebagai striker terbaik dalam permainan, Hogan memiliki tip, trik, dan rahasia, tetapi ia juga memiliki tindak lanjut yang sangat jelas, yang pada dasarnya bermuara pada rutinitas dan usaha.
Untuk menjadi mitra yang hebat, penuhi tanggung jawab Anda secara konsisten dan jangan takut untuk menambahkan perjanjian Anda jika diperlukan penyesuaian.
Foto Negosiasi melalui Shutterstock
5 Komentar ▼
